课程背景
新常态经济形势下，小公司要存活、中公司要演进、大公司要行稳，都需要将政府/政企类买方公关以及政其相关项目放在极其要害的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。和政府/政企买方接触难度大、意义高、和不同的政要接触复杂程度高，和不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的方略，“习水性者生”成为定律。课程实践性极强，从实践看，不仅学到成功操盘的本领和心得，更要害的是，怎样举一反三迅速运用到实际事务，不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是参训者们怎么从陌生到领会、领会到熟稔、熟稔到出色的办法。
课程收益
1、政府、政企类买方的核心价值以及红线禁忌认知；
2、怎样面对不同类型的友商竞争；（包括传统政企和当地政府扶植公司）
3、怎样合理合规地做政府/政企买方关系；
4、掌握和政府/政企买方交流的思路模式、打法方式和招数
课程大纲
引子：政府和商业，他们有共同的第 一性原理吗？
创造价值：是这三类买方（政府买方、政企买方、民企买方）一致的第 一性原理
一、政府/政企买方以及项目的特征引见
1、三难
买方难约
项目难谈
款项难回（某些政府项目）
2，三好
利润较好
回款较好（大多政企项目）
规模较好/大
3，三时机
等待对手犯错的时机
等待买方变动的时机
等待市场调整的时机
小组研讨：做政府买方效率最 高的方式——找到引路人 VS. 找对办事人
二、掌握政府/政企买方的痛点、诉求和期望
1、深刻领会政府/政企的业务演进方略
2、怎样掌握政府/政公司务演进中的痛点和诉求
3、怎样明晰政府/政企买方的个人/情感诉求
4、政府/政企对项目的期望值为何
5、怎样合理提前规划政府/政企项目的满意度
实例分享：某业界标杆公司怎样成功运作某政府项目
交流研讨：把握政府的诉求和期望值
三、政府/政企类买方关系的构筑以及有效交流
1、政府/政企类买方的三种买方关系
1）普遍性买方关系
2）要害性买方关系
3）组织性买方关系
2、买方关系构筑前需要做哪些准备
3、怎样有效地拜访买方
4、怎样成为政府交流专家
5、怎样有效开发政府/政企类买方
1）开发前的资源管控
2）买方的标的管控
3）买方开发规划
4）买方的开发流程以及进程管控
5）复盘对于政府/政企类买方开发的意义
6、细致中见真诚（要害买方的个人公关）
实例分享：在买方关系构筑进程中怎样调整心态
专题碰头：怎样领会政府/政企类买方挑选供应商首先，即最 大的出发点就是规避隐患
实战上手：有效拜访和怎样破冰，成为买方交流专家？
四、政府/政企类买方的项目商机管控和有效运作
1、怎样正确梳理买方的决策链
2、买方利益关联者（显性和隐形）
3、怎样寻找和练就INNER COACH
4、高层营销和突破决策层（DM）
5，政府/政企类大项目的全流程运作&管控（HW的LTC办法论和抓手包）
6、大项目的内外部资源有效整合
7、怎样化解友商的竞争（包括传统政企和当地政府扶植公司）
办法论和抓手包分享：政府/政企类买方的商机管控
小组碰头：怎样在买方变化中有效跟进大项目
五、课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。