课程背景
在当今竞争激烈的工程建设领域，工程商务管控的意义日益凸显。随着项目规模的持续扩大、技艺的日益复杂以及市场环境的迅速变化，有效的商务管控是项目成功的要害因素。
一方面，建设工程造价的构成复杂多样，准确领会和把握这些构成要素，对于合理将控项目成本、确保项目的经济效益举足轻重。同时，工程造价的计价办法也在持续演进和变化，相关方面的学识需要持续更新和掌握。另一方面，工程建设全进程涉及决策、规划、招投标、施工等等多个阶段，每个阶段都有其独特的造价管控诉求和挑战。
同时，相关的法律法规在工程商务管控中起着规范和保障的作用。弄懂和遵守建设工程造价法律法规架构，能够确保工程商务管控合法合规，防止法律隐患。
本课从
“人”出发，以经营的思路和可落地的视角，摆摆问题、理理规则，谈谈做法。从工程项目
商务管控的线性流程到多维联动，从市场环境到法律法规，换个角度看，从项目管控到商务策划，从基础事务到最终落地开展阐述，支援参训者、支援公司开展完整的商务管控策划的系统思索，必要时纵深实地实地拆解，指导、支持参训者项目商务管控事务推进。
课程收益
● 学识方面：掌握建设工程造价的构成要素，熟稔工程造价的计价办法，弄懂工程建设全进程中各个阶段的造价管控要点，掌握合同价款调整的条件和办法，以及工程索赔的处理要则，熟稔相关的建设工程造价法律法规架构。
● 本领方面：研习在工程建设全进程中开展有效的造价管控，掌握合同价款调整和工程索赔的处理招数，能够维护自身合法权益。能够运用法律法规学识，规范工程商务管控行为，防止法律隐患。
● 思路方面：练就系统思路，将工程商务管控视为一个整体；强化隐患意识，认识到工程项目中存在的各种隐患；拉升革新思路，在工程商务管控中积极探索新的办法和技艺，拉升管控效率和效益。
● 管控方面：拉升项目成本管控本领；增强合同管控本领，降低合同隐患；拉升索赔管控本领，加强队伍协同本领，练就领导本领，带领队伍化解各种挑战，达成项目的成功。
课程大纲
实例：
从中铁某局某公司承建的交通示范S1线03标段商务切入，就一线经验说，为课程后续内容做铺垫。
首讲：不忘初心
——工程项目的思路
一、
工程项目和项目管控
1. 工程项目
(1) 工程项目的定义、特征和分类
(2) 工程项目的生命周期
(3) 工程项目的利益相关者
(4) 工程项目的环境影响和社会责任
2. 项目管控
(1) 项目管控的特点
(2) 工程项目组织结构类型
(3) 项目队伍的组建和管控
二、工程项目管控的思路
1. 经营的思路
(1) 进度管控和经营：节奏、精进
(2) 质量管控和经营：有效、可控
(3) 成本管控和经营：不是越低越好
(4) 安全管控和经营：花到合规处、花到刀刃上
(5) 采购管控和经营：节奏比价格更要害
(6) 合同管控和经营：重视经营的前提
2. 队伍的思路
(1) 分工：找专精的人、干专精的事、事务界面
(2) 携手：事务衔接、红花绿叶、发挥队伍最大效能
3. 革新的思路
(1) 技艺革新
(2) 管控革新
第
二
讲：
由外到内
——
项目管控的市场以及法律环境
一、
工程领域市场概述
1. 工程领域市场的定义和范围
2. 工程领域市场的意义和作用
3. 工程领域市场的演进历程
二、
工程领域市场分类和特点
1. 按照工程类型分类（如建筑工程、交通工程、水利工程等等）以及其特点
2. 按照市场区域分类（如国内市场、国际市场）以及其特点
3. 按照项目规模分类以及其特点
三、
工程领域市场参与者
1. 业主和发包方
2. 规划单位和咨询机构
3. 施工公司和承包商
4. 装置材料供应商
5. 其他相关服务提供商
四，
工程领域市场竞争格局
1. 竞争的主要形式和特点
2. 主要竞争因素拆解（如技艺实力、成本将控、品牌影响力等等）。
3. 竞争方略和打法的选项
五、
建筑工程市场动态
1. 建筑工程市场的现况和趋势
2. 新型建筑材料和技艺的演进
3. 绿色建筑和可持续演进的要求
六、
工程施工业界政策法规概述
1. 我国工程施工业界政策法规架构的构成
2. 建筑法和工程建设相关法律
(1) 《中华人民共和国建筑法》的主要内容和要点
(2) 其他和工程建设相关的法律，如《招标投标法》《合同法》等等
3. 相关法规规定
(1) 工程施工许可制度：施工许可，擅自施工的法律后果
(2) 工程发包和承包法规：方式和程序、资质管控、禁止性规定
(3) 工程质量法规：责任主体和义务、督导管控、事故处理
(4) 工程安全法规：责任架构，实地管控，事故的报告、调查和处理
(5) 工程造价法规：计价依据和办法、工程款的结算和支付
(6) 环境保护法规：施工对环境的影响以及防治、环保法规对工程施工的要求
(7) 劳动法规和工程施工人员权益保障
第
三
讲：
由心到脑
——
项目管控的商务策划
一、
工程商务策划基础
1. 工程商务的内涵和外延
2. 工程商务策划的意义和作用
3. 工程商务策划的基本要则和理念
二、
工程商务环境拆解
1. 宏观经济环境对工程商务的影响：经济形势、政策法规等等
2. 业界竞争态势和市场格局
3. 竞争对手拆解、市场份额等等
4. 工程项目自身特点和条件拆解
5. 技艺要求、资源状况等等
6. 形成工程商务环境拆解报告
三、
工程项目成本管控和将控
1. 工程成本构成和核算办法
2. 工程成本将控的打法和措施：规划、采购、施工阶段
3. 工程预算编制、成本监控等等
4. 工程成本隐患管控
5. 形成工程成本管控拆解报告
四、
工程合同管控
1. 工程合同基础：含义、法律基础、分类和特点
2. 工程合同类型和要害条款解读
3. 工程合同的效力：有效，无效、可撤销、效力待定
4. 工程合同履行和监控：要则和要求
5. 工程合同变更和索赔处理
6. 工程合同的终止：终止情形和法律后果、解除和清算
7. 工程合同纠纷处理：类型和成因、破解的途径和办法、证据的收集和保全
8. 工程索赔管控：分类、原因和依据、程序和招数
五、
工程商务隐患评核和化解
1. 工程商务隐患概述：内涵、产生原因、特征和表现形式
2. 工程商务隐患分类：隐患来源、隐患性质、隐患影响程度
3. 工程商务隐患的识别办法：头脑风暴法、查验表法、故障树拆解法、情景拆解法
4. 常见工程商务隐患的识别和拆解：合同、成本、进度、质量、市场、政策法规、人员等等
5. 工程商务隐患的评核：概率评核、影响程度评核、等级划分
6. 工程商务隐患的化解打法：规避、减轻、转移、接受
7. 形成商务隐患评核报告
六、
工程商务革新和演进趋势
1. 新兴技艺和理念在工程商务中的运用
2. 未来工程商务的演进方向和趋势
七、
工程商务策划方案编制和施行
1. 策划方案的结构和内容
2. 方案编制的步骤和办法
3. 方案施行和跟踪评核
第
四
讲：
由手到脚
——
工程商务谈判以及落地
一、
工程造价的编制
要害词：工程量清单、定额计价，造价软件
1. 工程量清单编制
(1) 工程量清单的概念和作用
工程的购物清单：工料机
(2) 工程量清单的编制办法
项目划分、工程量计算、清单项目特征描述等等。
(3) 工程量清单计价规范的内容以及要求
2. 定额计价
(1) 定额的概念和分类：工程的菜谱
(2) 定额的运用办法：选项合适的定额，定额换算和调整
(3) 定额计价和工程量清单计价的区别和联系
3. 造价软件的运用
(1) 造价软件的种类和功能：广联达，鲁班。
(2) 造价软件的原理和推演
二、
工程经济
要害词：资金时间价值、投资决策、成本效益拆解
1. 资金时间价值
(1) 资金时间价值的概念和意义：钱会变得越来越值钱或者越来越不值钱！
(2) 资金时间价值的计算办法：复利终值、复利现值、年金终值、年金现值等等计算办法
(3) 资金时间价值在工程经济中的运用：工程投资决策、成本效益拆解
2. 投资决策
(1) 投资决策的概念和办法：净现值法、内部收益率法，投资回收期法。
(2) 投资决策的影响因素：市场诉求、技艺进步、政策法规等等。
3. 成本效益拆解
(1) 成本效益拆解的概念和办法：成本效益比、净效益等等。
(2) 成本效益拆解的运用范围：工程建设、装置采购、项目管控等等方面的运用。
三、
工程财务
要害词：成本将控、资金管控、财务报表拆解
1. 成本将控
(1) 成本将控的概念和意义：成本将控就像是减肥
(2) 成本将控的办法和招数：标的成本法、价值工程法、作业成本法等等。
2. 资金管控
(1) 资金管控的概念和意义：合理安排资金
(2) 资金管控的办法和招数：资金预算、资金筹集、资金采用等等。
3. 财务报表拆解
(1) 财务报表拆解的概念和办法：资产负债表拆解、利润表拆解、现金流量表拆解等等。
(2) 财务报表拆解的运用范围：工程投资决策、成本将控、资金管控等等方面的运用。
四、
工程商务谈判招数
1. 工程商务交流基础：特点和意义、模型和要素、障碍以及其克服办法
2. 交流招数：有效聆听、清晰表述、非言语交流、书面交流
3. 交流情境和打法：
（
1）
内部交流，包括和队伍成员、上级领导等等的交流
（
2）
外部交流，和供应商、携手伙伴等等的交流
（
3）
项目交流管控，如项目进度呈报、问题反馈等等
（
4）
危机交流打法和招数
4. 谈判基础理论
（
1）
谈判的定义，类型和作用
（
2）
谈判的基本要则和流程
（
3）
谈判风格和
谈判者定位
拆解
5. 谈判打法和招数
（
1）
谈判前的准备事务，包括资讯收集、标的设定等等。
（
2）
开局打法，如营造氛围、提出条件等等。
（
3）
中场打法，如讨价还价、化解僵局等等。
（
4）
终局打法，如达成协议、妥协让步等等。
6. 谈判中的博弈和心理拆解
（
1）
谈判中的博弈理论和运用。
（
2）
谈判对手心理拆解和化解。
（
3）
情绪管控在谈判中的意义以及办法。
7. 谈判结果评核和合同签订
工程管控收束
导入：
梅成章的《工程管控》
一、要害是人的管控
施工单位人员管控要点：懂程序，懂分工、懂落实、懂协调
二、做好一名工程师
1. 用工程思路干好工程的事：严谨思路、严格思路、严肃思路
2. 用经营思路干好管控的事：成本思路、协调思路、效益思路
老师简介
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博闻智咨询|泰丰老师
适合谁听
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。