课程背景
业界园区作为业界的载体，在助推业界演进方面有着举足轻重的作用，业界园区的招商引资以及营运更成了绕不开的要害话题。业界园区的核心是
“业界”，而要达成公司的入驻和业界的聚集，招商引资是最要害的环节，格外是当下一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，在实际应用里，除了要求满足租售率，实操中，对产值、税收也有考量；而对业界园区开发商而言，招商引资本领是对外拓展的有力背书和支撑。
尤其是在新的经济形势下，在新质出产力的总体演进格局下，对于科创园区的营运以及管控有展现出一些新的特点。
1、 何为业界园区，业界园区有哪些类型？
2、 业界园区和业界的推演关系为何，业界需要什么样的园区？
3、 业界园区的开发营运的事务推演什么？开发建设、招商引资、营运管控怎么统筹？
4、 “商”是招来的吗？还是“运”来的？
5、 业界地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？
6、 新质出产力和科创业界园衔接、落地？
7、 业界园区开发怎么做好基础、做好生态、做好营运，承载并助力业界的演进？
在业界园区开发进程中出现的很多表象问题，看似无解，实际上都跟这些深层次的推演有关系。很多从业人员，包括有些管人人员对这些问题思索不透彻、考虑不周全，很容易出现施行打法上的偏差，有些园区开发甚至出现生搬硬套、心得主义的做法，园区开发进程中就会更容易出现一些或者大或者小的经营想问题。
本课以营运的推演、经营的思路和可落地的视角，从
“业界”到“园区”，再从园区的“营运”到“招商”，从业界进、从业界出，从业界生态到业界招引、业界孵化、业界共进共赢开展阐述，支援参训者、支援公司对园区的招商、营运开展完整的思索，必要时带方案、带资源，指导、支持参训者项目推进。
课程收益
● 从宏观的层面厘清业界的概念、业界的痛点、业界园区的推演关系。
● 从大营运的角度领会业界集聚、业界生态总体思路下的业界规划、招商、营运。
● 领会业界园区招商的各种形式，因地因时制宜的加以运用。
● 研习并掌握科创业界园区
营运统筹下的
“招”商打法
，并开展有针对性的招商效率拉升。
● 掌握营运推演统筹下的业界地产整体开发营运推演，能够以点带面、以面促点的领会招商和营运的事务关系。
● 周全弄懂业界园区招商和营运的核心理念、打法和招数，拉升实际操作本领。
●掌握业界地产开发的盈利模式和落地方式，拉升思索的深度，拉升落地的效益和效率。
● 扩展并熟稔业界园区开发涉及的国民经济规划、业界政策、土地政策、财务税收、工程建设等等方面专精学识。
课程大纲
首讲：从业界看园区
一、业界的内涵和外延
1. 业界的定义和方略新兴业界
2．业界的分类和演进
（
1）业界的分类
和“制造业大国”
（
2）
科创：科
-是属性，在实际应用里，创-是路径
（
3）业界数智化：方略意义、演进趋向、面临的问题、施行路径，对策建议
（
4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 业界共生
（
1）共生理论
（
2）共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”
实例：卡伦堡工业园的共生生态
（
3）融通演进：适合中国实际的业界组织形态
4．业界集聚
（
1）业界集群
（
2）集群的形式以及优劣势：原子式、横向式、混合式，多核式、单核式
（
3）集群的演化：从业界集群到革新集群
5. 该有的初心：业界园区服从于、服务于业界演进
二
、业界园区的现况和演进
1. 国内园区演进趋势：
(1) 国资主体在转型
(2) 民营主体强经营
(3) 业界龙头在发力
(4) 科技主体开新局等等
2. 业界园区该有的样子
（
1）建设：融合化 品质化
（
2）
招商精准化组合化
（
3）
全要素服务架构化
（
4）
盈利轻量化品质化
3. 业界园区的相关指标说明
4. 业界园区的思路
（
1）需要生态的思路：大的顶天立地，具体来看，小的铺天盖地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
（
2）需要营运的思路：盘好资源、用好打法、建好引擎、抓好队伍、做好落地
（
3）需要经营的思路：标的导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”
次讲：从园区看招商
一、业界策划
1. 策划为何？
2. 业界招商的市场调研：
（
1）市场调研的业界内容
（
2）市场调研的办法
（
3）市场调研的相关说明
实例：某高新园区市场调研，某生物医药业界园市调剖析
3. 经营性定位
（
1）经营性定位推演
（
2）经营性定位拆解
（
3）商业模式定位
（
4）业界定位
（
5）公司定位
（
6）货品定位
4. 营运前置：资源、订单+研发、统领、其他。
5．招商先行：为何先行？怎么先行？
（
1）大先行：链和库。
（
2）小先行：项目招商资源落地，运行层面，现金流、现金流、还是现金流！划重点。
6．建招互促
（
1）以招定产：规划-进度，规模-节奏。
（
2）以产促招：参与，动线、移步换景。
7. 二次开发 滚动演进 长久的生意才可靠
实例分享
：
干了一期干二期的西部云谷
二，招商的全方位规划
1. 规划要则
2. 以业界为导向的空间规划
（
1）建筑和建设规划
（
2）准则化厂房
实例：某临空业界港工程规划
3. 以营运为导向的业界规划（看重营运储备率）
（
1）
业界规划的定位
（
2）
业界地产规划拆解
（
3）怎么打动人心
（
4）规划准备事务
（
5）业界规划落笔
3. 以经营为导向的经济指标规划
（
1）数智化经营
（
2）经济指标规划
（
3）现金流！现金流！
实例分享
：
某头部业界地产开发商的经营推演
三讲：多层次、多角度干招商
一、业界地产的前提
-拿地
1. 城市后备链：后备链划分以及特点
2. 政府关注，打动政府：业界、品牌、规划，亩都论英雄
实例：西安高新区业界园
-拿地“包”招商
二、业界地产的招商
1. 招商的特点和要则：周期长、跨度大、专精性强，突出重点、突出特色、业界集聚
2. 招商队伍组织：踏实肯干+专精培训
3. 拆解标的客群诉求：做好“三点式”文章
4. 阶段性招商重点：按照阶段走好“六步”招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，运行层面，总有款式适合您
6. 招商管控办法：没有规矩、不成方圆，管控总控、日常管控、激励制度
7．组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合，“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合，“线上”和“线下”相结合，“园招”和“地招”相结合。
8. 招商宣传和推广
9. 宣传材料制作和发布
10. 线上线下推广活动策划
11. 政企联动招商：服从，价值、兑现
12. 业界链龙头主力公司：四大主要业界
13、裂变是思路，招商是技艺：用好跨界思路
14. 招商谈判：谈判准备、谈判进程。
15. 合同要害条款解读
16. 隐患识别和防控措施
实例分享
：
某业界园的先招商未取地的收尾
17. 签约和后续跟进
18. 公司评核
四讲、层层铺垫后的业界营运
1.
营运才是业界地产的未来：推演的必然
利润空间，营运有难点
2. 拆解诉求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（实例以及建议）
3. 炼就融资架构：业界基金架构、业界投资架构
4. 做好资源链接：业界组织、公司家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的业界营运：订单营运是核心，研发营运是硬实力
6. 园区基础设施和配套服务
7. 园区公司服务和关系管控：构筑园区和谐的氛围
8. 园区安全和环保管控：守住园区管控的底线
9. 业界升级：路径和打法
10. 科技革新平台建设：一主多辅，专精突出
11. 科技革新和结晶转化：内部革新、结晶交易和转化
收束和展望
：
回顾业界园区招商和营运的核心内容和要害要点
老师简介
Introduction to lecturers
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