课程背景
在全球经济一体化的浪潮下，市场竞争日益激烈，公司面临着前所未有的生存和演进压力。在众多影响公司竞争力的因素中，成本将控的意义愈发凸显，成为公司在市场中脱颖而出的要害因素之一。货品竞争力就是成本竞争力。
市场竞争的加剧迫使公司持续寻求降低成本的有效途径。据相关资料显示，在过去五年间，业界内货品平均售价下降了 20%，而原材料成本却上涨了 15%，运行层面，劳动力成本增长了10%。面对这样的市场环境，传统的成本将控办法，如简单地削减开支、降低采购价格等等，已难以达成公司长期的成本优势。公司迫切需要一种更为系统、周全的降本打法，
从货品的全生命周期来看，各个阶段的成本相互关联、相互影响。在货品规划阶段，虽说成本投入仅占总成本的
5% - 10%，但其决策却对货品 70% - 80% 的成本产生决定性影响。冗余的、笨重的规划可能导致生产进程中的高损耗、复杂的工艺流程，具体来看，零部件布置也会导致原材料的浪费，而在生产制造阶段，虽说能够借助精进生产流程、拉升生产效率来降低成本，但倘若前期规划存在缺陷，降本空间将极为有限。同样，在货品的销售、采用和维护阶段，也都和前期的规划和生产密切相关。故而，运行层面，只有从全生命周期的视角出发，换个角度看，综合考虑各个阶段的成本因素，尤其是规划之初的成本，才能达成真正意义上的成本降低。
本课旨在为公司提供周全、系统的全生命周期技艺降本学识和办法。借助结合实际实例，解说怎样运用先进的技艺手段和管控打法达成成本的有效降低。拉升降本增效的实战本领，使公司在激烈的市场竞争中凭借成本优势赢得先机，达成可持续演进。
课程收益
1. 构筑方略级货品思路，防止陷入“领导决策”“伪诉求” 沼泽
2. 运用方略模型，从公司方略高度规划货品路径，拟定差异化竞争打法
3. 突破技艺交流壁垒（部门墙），借助跨部门协同实战上手，掌握诉求转化招数，拉升队伍协同效率。
4. 实战本领强化，参与真实项目还原，学会资料拆解办法，针对性破解转化低效的问题
5. 拉升问题破解和革新力，掌握“规划思路”“颠覆式革新” 办法论，突破同质化竞争困局。
6. 形成结构化学识架构，整合用户洞察、技艺融合等等模块学识，构筑本领模型，告别碎片化心得，形成系统化事务办法论。
课程大纲
课程导入：
价格白刃战，以价换量，怎样拼到最后
标的共建：
明晰课程的主旨，相关成员对标的达成共识并积极投入
课堂要求：
明晰研习纪律
首讲：
成本将控推演
一、导论
1. 打赢极致成本战
2. 成本是规划出来的
3. 坚持价值革新
4. 全生命周期管控架构
二、成本管控的业务推演
1. 成本推演：
货品规划阶段确保应该成本
≤成本标的，定点阶段施行成本VS应该成本管控，确保整体100%达标
2. 成本业务推演
：以
“应该成本”达成为核心的成本管控架构
3. 成本开发进程：
1）成本策划（PSI-PS货品定义阶段）：标的：初期阶段强策划、货品精准定位、配置合适选项、系统合理选项，识别达成路径
2）成本将控（PS-PA）：标的：方案选型进程管控整体标的+选型包标的，规划方案全方位对标，确保每个选型包达成规划成本标的。定点定价标的：定点进程管控整体标的+零部件应该成本，深度开展商务谈判，在实际应用里，确保每个件定点成本达标。
3）成本纠偏（PA-LS）：和应该成本偏差拆解，持续开展商务降本，确保标的达成
4）成本经营（J1-庄重投产）：商降以及VAVE，拉升盈利性。
4. 成本业务架构：
1．价值主张：成本策划阶段：研发财务，采购财务、CE
2．成本将控阶段：研发主导方案、造型规划；CE主导零部件成本。采购主导定点
3．成本纠偏：采购财务主导
5. 成本业务链路架构：
整机盈利性拆解
标的成本预算管控
系统选型
应该成本计算
采购定点定价
成本
BOM开发投资核算
次讲：成本管控的核心要素
一，成本管控前期策划
1、总体策划思路：顶层规划（全维度）-局部（子维度重点）
1）整机级的成本管控策划
竞品对标，拆解竞品车、造型、早期布置精进，节省管路距离、平台化、模块化，通用化、轻量化、工装夹具重复利用
2）专精系统以及的成本管控策划
设变率、零部件的通用化，少件化、集成、国产化
2.核心理念：
精准的市场定位，平衡货品性能、配置以及盈利性
1）核心理念的十个维度：
a）专精：专精深度挖掘（黑转白）、跨部门协调，颗粒度、少件化、集成，轻量化
b）造型：前期指标
c）配置：精准市场定位、平衡配置以及将控
d）通用化：通用化率
e）设变：设变规避、设变将控
f）竞品对标：内部竞品、外部竞品
g）属性平衡：防止过剩规划
h）采购打法：供应商选项、定点打法、谈判打法
i）奖惩制度：积分制度
j）会议制度：专题例会、周例会
二、核心事务
--设定竞争力成本标的
1. 基于买方诉求的货品标的设定
1） 市场调研
2） 竞品对手拆解
3）
货品特征
+技艺亮点+差异化竞争+配置梯度的成本标的
4）
标的成本：标的售价
-标的利润
2.
基于内部货品成本基准
+加配加价的标的成本
3. 标的成本分解零部件成本
参照资料库，基于核心竞品判断竞争力是否打赢竞品分配标的定义货品顾客定位
三、成本标的分解主推演
1.各选型包成本
2.分摊费：规划、验证、软件标定、工装
3.设变预留：历史心得预留
4.物流
四、技艺梯度库（技艺沉淀）搭建
1．针对零部件技艺梯度包含内容：造型、尺寸、重量，材料、工艺、通用化、功能/配置、属性（防腐，耐久、气味、NVH\EMC）
2. 基于打法选型
五、系统思路和精益思路
1．没有冗余规划：零部件规划深度挖掘
2．同等等成本下，感知、配置、性能最优；同等等钢制/配置/性能下，成本最低。
3．动力集成-VAVE实例：材料供应商成本寻优，吸音材料布置、声密封精进成本、阻尼布置用材料精进、涂胶以及外涂PVC布置用量精进降本、精滤集成
课堂操练：
当前公司货品成本拆解技艺路径
六、高价值炼就的办法和抓手
1．功能诉求：用户感知
2．基本原理：找出成本驱动的因子
3．拆解：自上而下拆散
4．重组维度：自下而上重新组合瓶颈突破
5．价值机会描述：精益，集成、减少、不用、替代、替换，竞争力
6． 实例模板：
1）
系统诉求描述
/基本原理
2） 系统方案描述
3） 成本驱动因素
人，机、料、法、环鱼刺图或者开发流程
4） 瓶颈子零件突破
01办法论 工程成本矩阵
5） 方案重组创意
6） 竞品对标拆解
7） 归纳收束
三讲：成本管控业务链路
1. 预研拆解报告
2. 货品定义报告
3. 内外部竞品推倒
4. 工程可行性拆解
5.
功能配置表，
BOM
6. M\X\U件的属性描述
7. 软件开发费
8. 新开件的试验验证费用，工装费用
9. 成本标的释放、分解、发布
10.
成本纠偏：依据业界技艺变化，
CE和工程师提交设变
四讲：实战注意事项
1.
资讯交流不畅（
CE工程师获取资讯时间不足）
2. BOM准确性（输入质量差，实操中，TBD多）
3. CCR变更（没有成本经理）
4.
效率进度（小改项目时间短，从实践看，
P件量大，周期不足）
5. 合规问题（员工将成本中的截图发给供应商）
课堂操练：
当前货品的降本空间
课后收束和答疑
1. 实地答疑和带练（根据实际诉求开展安排）
2. 每一讲结束前都开展课程回顾，巩固所学学识
3. 对疑问参训者开展课后带练答疑
4. 准备的抓手：白板和白板笔。A3以上白纸和马克笔；分组桌牌；电源插座；激光笔；饮用水。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郭琪老师
适合谁听
货品总监、货品经理、成本经理、集成经理、项目经理、其他研发队伍成员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。