课程背景
当前市场竞争中，货品生命周期急剧缩短,公司间的竞争已经由技艺竞争转变为货品竞争。货品是公司的生命,货品革新是一切革新的基础和源泉。但在新货品的开发的实际进程中，公司常常会遇到一些困难：
1、货品管控的职责由谁来承担？
2、货品管人者需要具备什么样的本领?怎样练就?
3、怎样和买方有效交流,从而发掘买方的隐性诉求?
4、怎样从大量的诉求资讯中提炼出核心的买方诉求?
5、怎样策划有竞争力的差异化货品？
6、怎样确保策划的核心诉求在开发进程中被充分达成?
7、怎样在前期开展严谨的论证，从而防止开发进程中频繁变更？
8、怎样的流程能够确保将新货品成功的推向市场?
这些问题都意味着公司需要一套科学完整的货品管控架构，本课结合大量的培训和咨询实例，经过收束和挖掘，从而推出该课程，助力公司对货品“从无到有、从生到死”开展全生命周期管控进程。
课程收益
明晰货品的定义和管人者职责；
掌握货品革新方略的常用办法，能够开展公司商业模式拆解和革新方略拟定；
能够将革新方略分解为技艺方略、营销方略、本领方略、平台方略等等支撑方略，并进一步的形成货品路线图和技艺路线图，以便对货品中长期规划做系统管控；
研习货品组合管控抓手，掌握货品生命周期管控的基本办法和决策制度，将脉货品的基业长青；
掌握新货品上市管控的办法，确保营销队伍顺利接手新货品的销售；
研习市场主流的新货品开发流程，能够构筑符合公司货品的、多种流程融合精进的开发模型；
开展新货品开发管控流程的实例实践，掌握开展用户诉求调研的办法，能够将诉求转化为货品的定义，编写《货品概念书》，并能够组织开展《商业规划书》的攥写和立项拆解呈报。
课程大纲
首讲：确定货品的方略
——定方向
一、方略以及革新方略轮廓
1. 区分“方略”
碰头：
何为方略
1）经营方略
2）公司方略
2. 麦克波特的方略轮廓（主要内容）
1）成本领先
2）差异化
3）细分市场
实例研讨：
西南航空的价值曲线
3. 革新画布的四种分类
第一种：突破式革新
——技艺的力量
第二种：颠覆式革新
——新的商业模式
第三种：架构式革新
——新业界的出现
第四种：渐进式革新
——可预测的变化
实例研讨：
奢侈品业界的金字塔结构
4. 持续式革新和颠覆式革新
1）持续式革新的特点
实例：
宝马
3系的变化
2）颠覆式革新的特点
实例：
柯达的失败
实例研讨：
怎样防止颠覆式革新的陷阱？
二、革新方略施行
1. 方略准备——方略拆解的四大抓手
抓手一：
SWOT拆解
抓手二：
PESTLE拆解
抓手三：德尔菲技艺
抓手四：商业模式画布
实战上手：
绘制自己公司的商业模式画布
2. 革新方略分解
1）营销方略：货品营销组合、货品的三个层面
2）平台方略：子系统、接口
3）技艺方略;技艺生命周期曲线、高德纳技艺路线图、技艺路线图
4）学识产权方略：学识产权类别、四种学识产权管控方式
5）本领方略：本领方略层级、核心竞争力的炼就
6）数智化方略：数智化转型、数智化方略轮廓
3. 开放式革新：开放式革新类型、开放式革新实例
4. 货品路线图
实例研讨：
三星电视的货品路线图和技艺路线图
次讲：确定货品管控方式
——选标的
一、货品项目的四大类别
1. 突破型项目
2. 平台型项目
3. 衍生型项目
4. 支持型项目
二、货品组合管控
1. 定义以及标的：货品管控是做正确的事，货品管控的五大高阶标的
2. 新货品机会选项和评核：借助/失败法、评分法、财务拆解法
3. 资源配置：自上而下、自下而上、二者结合
三、货品生命周期管控
1. 货品生命周期的概念：PLC的四个阶段、组合货品生命周期曲线
2. 管控货品生命周期：引入期、成长期、成熟期，衰退期
3. 跨越鸿沟：跨越公司经营的“生死线”
实战上手：
用波士顿矩阵和生命周期曲线，绘制公司货品组合的分布并拆解合理性
三讲：货品革新流程
——拆步骤
一、新货品开发流程
1. 新货品开发流程的本质：隐患和回报的管控
2. 新货品开发流程的演进史：化学货品开发的8个阶段、NASA的阶段法、现代货品开发流程的奠基
3. 新货品的全生命周期管控：货品经理 VS
项目经理
VS 营销经理
二、新货品开发流程的
“模糊前端”
1. “模糊前端”的定义和阶段：创意生成、初始概念开发、货品策划
碰头：
模糊前端
VS
立项开发
2. 货品概念和规划规格：概念说明、货品规划规格、技艺规格
上手：
货品概念书的攥写
三、主流新货品开发流程
1. 集成货品开发流程的六个步骤（IPD）
第一步：概念
第二步：规划
第三步：开发
第四步：验证
第五步：发布
第六步：生命周期
实例研讨：
IBM为华为公司导入IPD的经历和和成功实践
实例研讨：
海尔集团在
IPD运用方面的成功实践和抓手表格
拓展：基于
IPD货品开发系统的组织实践层级
2. 门径法（SGS）
门径法的阶段和关卡
第一阶段：发现
第二阶段：筛选
第三阶段：商业论证
第四阶段：开发
第五阶段：测试和确认
第六阶段：上市
实例研讨
：家电类
/电子类货品开发流程、阶段、抓手和办法
3. 互联网货品敏捷开发流程：敏捷开发宣言、敏捷开发的8个要素
4. 规划思路：发现、定义、创建、评核
5. 系统工程：复杂系统的综合学科运用
6. 精益创业：迅速和低成本试错法、创业的三个阶段
四、新货品开发流程比较和选项
碰头：
主流新货品开发流程的比较
碰头：
新货品开发流程的施行和选项
四讲：新货品开发管控流程实践
(含抓手、办法）——做上手
一、买方诉求拆解
1. 市场调研：次级市场研究和一级市场研究、焦点小组/买方拜访/海量资料
实例研讨
：
XX业界市场调研办法分享
实战上手：
本公司市场调研的办法
2. 创意管控：头脑风暴、故事板、六顶思索帽、用户画像、用户体验地图
3. 诉求管控：概念工程、卡诺模型、概念情境
4. 货品定义：货品概念书、货品规划规格书、市场测试
二，可行性论证
1. 市场潜力：当前以及未来趋势拆解、销售标的
2. 财务潜力：投资回报率核算、现值和净现值、货品财务核算总表
3. 技艺可行性：技艺S曲线、硬件/软件/结构等等的可行性拆解
实例研讨
：三星的货品路线和技艺规划
抓手：
QFD质量屋、TRIZ
4. 营销本领：货品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道方略
5. 制造本领：装置产能评核、原材料/部件可获得性、生产规划的刚性和波动
6. 学识产权：确定学识产权管控方式的步骤办法
7. 法规影响
实例研讨
：商业规划书的攥写
三、规划和开发
1. 新货品开发项目队伍管控：队伍演进的五个阶段、队伍的四种类型
2. 新货品开发抓手：联合拆解、功能拆解、FAST技艺图、逆向工程
3. 新货品规划抓手：功能性规划DFF
、可生产性规划
D
FP
、可装配型规划
D
FA
、可维护性规划
D
FM
、可回收性规划
D
FR
、可用性规划
D
FU
、可服务性规划
D
FS
4. 测试和验证：阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组
5. 新货品开发交付货品资料包
四、货品上市规划
1. 货品上市打法：拟定货品上市的8个步骤、抢滩打法
2. 货品上市的三个阶段活动：实例华为P9手机上市发布会
3. 货品发布查验表
4. 货品上市成效评核
实战上手：
制作自己货品的《商业规划书》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王峰老师
适合谁听
货品总监、货品主管、部门主管、货品经理、货品管控助理、PMO。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。