产品经理的四大核心技能提升

导入：

货品经理演进史

首讲：货品经理的岗位本领

一、货品经理的三个职责

1. 货品代言人

2. 生命周期守护者

3. 迷你CEO

二、货品经理的素质模型

抓手：

专精学识模型

抓手：

本领模型

货品经理区别：

2CVS2B、常规货品经理VS敏捷货品具备者

三、货品经理职业成长路径

货品经理货品群经理高级货品副总裁首席货品官

次讲：货品经理的方略本领

一、正确认识货品

1. 货品的定义

2

. 货品

的三个层面

层面一：核心价值

层面二：有形属性

层面三：附加属性

实例研讨：

公牛插座的崛起之路

二、拆解方略和拟定

1. 方略层级

1）远景、使命、核心价值观

2）公司方略和经营方略

3）革新方略

4）货品组合和新货品开发方略

2. 方略拆解抓手

1）SWOT拆解

2）PESTLE拆解

3）SPAN图

4）商业模式画布

三、搭建革新方略轮廓

1. 麦克波特的方略轮廓

1）成本领先方略

2）差异化方略

3）细分市场方略

实例研讨：

西南航空的价值曲线、某医疗器械公司新货品的价值曲线拆解

2. 革新画布

1）突破式革新

2）颠覆式革新

3）架构式革新

4）渐进式革新

实例研讨：

商业模式的革新

3. 迈尔斯和斯诺的方略轮廓

1）探索者

2）防御者

3）追随者

4）回应者

实例研讨：

富士的追随者到探索者的转变

4. 持续式革新和颠覆式革新

实战上手：

怎样防止颠覆式革新的陷阱？

四、革新货品支撑方略

1. 技艺方略

1）

技艺

S曲线

2）技艺预测

3）技艺路线图

2. 平台方略

1）

货品项目类别：突破性项目

/平台型项目/衍生型项目/支持型项目

2）货品平台方略

3. 营销方略

1）营销组合

2）价值主张

3）波士顿矩阵

4）货品路线图

4. 学识产权方略

1）常见学识产权类型

2）学识产权打法

5. 本领方略

1）本领方略层级

2）怎样拟定本领方略

6. 数智化方略

1）数智化转型

2）数智化方略轮廓

7. 开放式革新

1）开放式革新类型

2）开放式革新实例

三讲：货品经理的市场本领

一、市场调研

1．次级市场研究

实例研讨：

某公司次级市场研究方案

2. 一级市场调研

1）定性研究办法：焦点小组、买方拜访、人种学、社交媒体

2）定量市场调研：问卷调查，消费者评测组、概念测试、感官体验、眼动追踪，生物特征反馈

3）其他类型调研办法：海量资料、众包

3. 市场测试

1）货品采用测试：阿尔法测试、贝塔测试、伽马测试

2）试销和市场测试

二、货品生命周期管控

1. 货品生命周期管控（四个阶段）

阶段一：引入阶段

阶段二：成长阶段

阶段三：成熟阶段

阶段四：衰退阶段

——各阶段的货品管控方案

2. 货品上市管控

1）跨越鸿沟

2）新式货品上市路径

3）货品上市规划

三个阶段（早期安排、中期启动、后期发布）、查验表、上市成效评核

3. 货品组合管控

四讲：货品经理的研发本领

一、货品开发的阶段和抓手

1. 创意生成阶段

抓手：

创意生成的十二种抓手

2. 概念规划阶段

抓手：

概念工程、卡诺模型，

TRIZ

概念说明示例：

购物车、

“黄貂鱼”无线通讯装置

实战：

制作一份货品概念说明书

3. 实体化规划阶段

1）联合拆解

2）功能拆解

3）FAST技艺图

4）逆向工程

4. 初始规划和规格阶段（需注意的七个性质）

1）功能

2）可生产性

3）可装配性

4）可维护性

5）可回收性

6）可用性

7）可服务性

5. 详细规划和规格阶段

1）质量功能展开

2）情感化规划

3）感性工学

4）情感拆解

5）神经网络学

6）微软反应卡

6. 制造和装配阶段

1）原型法：纸质原型、功能原型、可体验原型，阿尔法原型、贝塔原型、试生产原型、虚拟原型、迅速原型、六西格玛规划

2）可持续性规划：可持续性办法、可持续性指标、生命周期评核要则

二、新货品开发流程和队伍

新货品开发流程的本质：隐患

VS

回报

1. 新货品开发流程的“模糊前端”

“模糊前端”的定义和阶段：创意生成阶段、初步概念开发和高级业务阶段

碰头：

模糊前端

VS 立项开发

2

. 主流的新货品开发流程

1）集成货品开发流程（IPD）：跨职能协同的系统性开发流程

实例研讨：

IBM为华为公司导入IPD的经历和和成功实践

实例研讨：

海尔集团在

IPD运用方面的成功实践和抓手表格

2）门径法（SGS）新货品开流程：超过35

年、百余家公司、

3

000余项新货品项目的收束

实例研讨：家电类

/电子类货品开发流程、阶段、抓手和办法

3）互联网货品敏捷开发流程：迅速迭代的软件开发流程

4）规划思路：D-Thinking非线性的新货品开发抓手

5）精益创业：初创公司采用的新货品开发抓手

3. 新货品开发的施行——高绩效货品开发队伍

1）高绩效开发队伍的特征

2）队伍的四个阶段：创建——>

激荡

——

>

规范

——

>

执行

——

>解散

3）跨职能队伍和矩阵管控结构：职能型、轻量级、重量级、自主型

三、新货品立项

1. 商业规划书的撰写

实例研讨：

某货品商业规划书

2. 可行性论证

1）市场潜力：当前以及未来趋势拆解、销售标的

2）财务潜力：投资回报率核算

3）技艺可行性：QFD质量屋

4）营销本领：货品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道方略

5）制造本领：装置产能评核、原材料/部件可获得性、生产规划的刚性和波动

6）学识产权

7）法规影响

3. 诉求和销售预测

抓手：

ATAR模型、购买意向法

实例：

小米之家

4. 财务拆解

1）成本和售价

2）投资回报率

3）净现值

4）财务拆解电子表

5. 项目管控

6. 隐患管控

7. 度量质保和要害绩效指标

抓手：

平衡计分卡

抓手：

度量指标

实战上手：

撰写本公司一款货品的商业规划书

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