课程背景
随着全球经济一体化加深，区域携手（如
RCEP、CPTPP）和国家间竞争加剧关税壁垒，格外是中美贸易战后新增的惩罚性关税措施。疫情促使欧美市场减少对中国供给链的倚重，“中国+1”打法成为分散隐患的选项。另外，国内产能过剩和成本上升促成公司寻求海外增长点。
中国公司出海时面临合规隐患、信念差异以及管控难题。包括不同国家资料隐私法规（如欧盟
GDPR、美国CCPA）和中国《个人资讯保护法》之间的冲突；税务复杂性、业界准入限制以及国家安全审查等等。跨信念管控和本地化挑战显著，格外是在快消品规划需考虑宗教因素方面。供给链效率低下，国际化英才短缺，以及地缘政治不稳定带来的政策突变隐患。
本课旨在支援公司构筑全球化思路和本地化行动的本领，借助系统研习国际法律、财务税务常识，练就跨信念交流招数，识别并化解海外市场的机会和挑战。课程强调敏捷迭代和生态携手的意义，支援公司在复杂的国际市场环境中构筑灵活应变的营运架构，达成从
“复制中国模式”到“深度本地化”的转变，具体来看，有效规避物流、关税隐患以及其他潜在威胁，拉升全球竞争力。
课程收益
1. 构筑全球方略视野：研习公司出海的方略拟定、市场进入方式以及营运管控的最佳实践，掌握怎样评核和选项最适合公司演进的国际市场进入打法，精进资源配置，迅速并且高效地开拓新市场；
2. 有效规避各种隐患：学会利用经济性核算办法，开展详尽的投资拆解和隐患管控，包括第三办法务和财务尽职调查、资产估值等等，同时领会国际商务规则和东道国法律法规，确保公司的合规营运，量化市场收益；构筑系统性风控本领，从被动化解到主动防御，包含政治，法律以及财务等等，拉升公司危机对应效率以及办法。
3. 构筑国际化主力后备链，拉升组织收益本领；
练就
“全球化思路+本地化执行”双轨本领，防止总部和海外队伍的决策冲突
；
构筑
“总部-区域-本地”三级决策制度，平衡管控和灵活性
，组织韧性增强，拉升全球化营运的本领从而拉升公司的成功率。
课程大纲
首讲：公司出海国际营运管控的基础认知
一、
公司
国际
营运管控的
5个维度
1. 全球化营运架构规划
2. 跨信念和组织英才管控
3. 本地化营运
4. 合规性管控
5. 隐患管控
二、公司国际营运管控的
7个认知
1. 市场准入和合规性拆解
2.
信念
-商业适配度审计
3. 供给链弹性评核
4. 税务架构精进规划
5. 外汇隐患管控矩阵
6. 英才本地化深度打法
7. 地缘政治压力测试
次讲：公司国际营运管控的市场调研和选项
一、调研和选项的流程
1. 宏观拆解（PESTEL）——筛选潜力市场
2. 业界和竞争拆解——评核市场机会
3. 消费者调研——验证货品市场匹配度（PMF）
4. 根据阶段性和规模性选项进入模式——出口/合资公司/并购等等
5. 拟定本地化营运打法——供给链、队伍、营销
6. 试点测试——资料驱动决策
二、国际营运出海前的市场调研
1. 宏观市场拆解——PESTEL模型
1）政治：政府稳定性、外资政策，贸易壁垒
2）
经济：
GDP增速、消费本领、业界增长潜力
3）社会：信念习惯、消费偏好、劳动力市场
4）
技艺：数智化水平、基础设施（物流
/支付）
5）
环境：气候，
ESG监管要求
6）法律：公·司注册、劳动法、资料合规
2. 业界和竞争拆解——波特五力拆解
1）市场规模和增长潜力
2）竞争格局
模型：
波特五力模型
3. 消费者和用户调查
1）3个维度
：诉求拆解、购买行为、用户测试
2）2个办法
：定性调研办法（焦点小组、深度访谈）、定量调研办法（问卷调查、统计拆解）
三、要害决策轮廓
1.
评核矩阵法：评核的
5个维度
1）市场规模
2）政策友好度
3）竞争强度
4）供给链成熟度
5）信念适配性
2.
试点测试
1）先以小规模进入（如跨境电商试销）
2）根据市场反馈调整打法
三讲：公司国际营运的进入打法
一、国际营运进入选项的
3个模式
1. 轻资产模式
1）间接出口
2）直接出口
3）跨境电商
2. 中度投入模式
1）特许经营
2）许可管控
3）合同加工
4）进料加工（OEM）
3. 重度投入模式（该课程侧重于重度投入模式）
1
）合资公司
(JV)
2）收购并购（M&A）
3）绿地投资（Greenfield Investment）
二、国际营运进入的决策轮廓
1. 要害考量因素
1）公司方略标的：短期收益VS长期市场占有
2）资源本领：资金、英才、管控本领
3）货品特性：准则化程度、技艺含量
4）市场环境：政策、竞争、消费习惯
5）隐患承受力：政治、经济、营运隐患
2. 决策矩阵拆解
2. 供给链和本地化营运打法
1）供给链模式：全球集中化、区域本地化
2）本地化程度：货品本地化、营销本地化、队伍本地化
三、海外营运成功的要害因素
1. 匹配方略：进入模式需和公司整体国际化方略一致
2. 灵活调整：根据市场反馈动态调整进入打法
3. 隐患管控：构筑完善的隐患评核和化解制度
4. 本地化本领：练就跨信念管控和营运本领
5. 资源保障：确保资金、英才等等要害资源到位
实例拆解：
腾讯收购
Supercell
实例拆解：
丰田构筑海外合资工厂
四讲：公司国际营运的隐患管控
一、隐患全景图
1. 宏观经济隐患
1）政治隐患、政权更迭、国有化征收
2）政策隐患：外资限制、资料本地化
3）经济隐患：汇率波动、通货膨胀
2. 营运执行隐患
1）供给链隐患：物流中断、本地化采购困难
2）合规隐患：反贿赂、劳工法
3）信念隐患：管控冲突、消费习惯差异
3. 财务交易隐患
1）税务隐患：转让定价调整、常设机构认定
2）支付隐患：外汇管制、信用欺诈
3）估值隐患：隐性负债
4. 技艺和资料隐患
1）学识产权隐患：专利劫持、技艺泄露
2）资料网络隐患：资料泄露、系统隐患
二、隐患管将控度的
4个环节
1. 隐患识别
1）借助PESTEL拆解系统扫描宏观经济
2）借助流程映射供给链环节隐患点
2. 隐患评核
1）
模型：
隐患矩阵模型
2）
量化办法
a VaR（隐患价值）模型测算汇率损失
b蒙特卡洛还原预测项目现金流波动
3. 隐患化解
——化解打法矩阵
实例拆解：
特斯拉
4. 隐患监控
1）运用
数智化抓手
a ERP隐患预警模块（如SAP GRC）
b
舆情监控系统（如
Meltwater追踪东道国政策变化）
2）
制度建设
a每月跨国隐患管控委员会会议
b季度压力测试（还原极端情境）
三、格外业界的隐患管控
1. 制造业要害隐患管控
1）构筑供给链双轨制：“
中国
+1”打法
2）施行技艺保护：分拆核心工艺、黑箱化处理
2. 互联网公司特殊化解
1）资料合规
2）内容审查
3. 能源基建业界方案
1）政治隐患对冲：MIGA（多边投资担保机构）投保、绑定国家方略
2）长期合同规划
4. 化工环境评核
实例拆解：
陶氏化学或者
BASF投资海外工厂
四、中国公司出海隐患管控的拉升路径
1.
建设
组织本领
——
三级防控架构
1）总部风控中心（拟定准则）
2）区域合规官（本地适配）
3）业务线风控专员（执行督导）
2.
纠正
常见误区
1）错误认知：合规成本是负担
2）
正解：华为将合规投入转化为竞争优势（获得德国
BSI安全认证）
3.
构筑
资源抓手箱
1）资料库订阅
——世界银行营商环境报告、经济学人智库国别隐患评级
2）专精服务购买
——德勤跨境税务筹划，
控险咨询（
Control Risks）政商隐患评核
成功实例拆解：
吉利收购瑞典沃尔沃
失败实例拆解：
TCL收购法国汤姆逊
五讲：公司出海营运管控重度投入模式之一：收购并购
公司借助收购并购（
M&A）方式开展海外重度投资，是迅速进入标的市场、获取核心技艺、品牌或者渠道资源的要害手段，但也伴随高成本、高整合隐患。
一、收购并购的核心优势
1. 迅速市场准入
实例
拆解
：
字节跳动收购
Musical.ly（后整合为TikTok）迅速打开欧美社交市场
2.
技艺
/品牌协同
实例
拆解
：
海尔收购
GE家电，拉升北美高端家电市场占有率
3. 业界链将控
实例
拆解
：
宁德时代收购澳·
大利亚锂矿公司
Pilbara Minerals股权，执行层面，保障电池原材料供应
二、主要隐患和挑战
1.
估值和尽职调查隐患
1）资讯不对称可能导致标的公司估值过高（如商誉减值隐患）
2）需深度审查财务、法律（如合规）、信念差异（如劳资关系）
2. 政治和监管壁垒
——
敏感业界（如基础设施，科技）易受东道国审查（如美国
CFIUS、欧盟反垄断）
实例
拆解
：
中资收购德国芯片公司爱思强被美国否决
3. 整合失败率高
三、成功要害打法
1. 明晰方略标的
——
区分财务性投资（追求回报）和方略性投资（技艺
/市场协同），防止盲目扩张
2. 分阶段交易规划
——
采用股权收购
+业绩对赌（如先收购51%股权，从实践看，达标后全资控股）
实例
拆解
：
三一重工收购德国普茨迈斯特时保留原管控层，确保平稳过渡
3.
本土化营运和合规
1）保留核心队伍，嫁接中国供给链优势和本地市场心得
2）
构筑合规架构（如
GDPR、FCPA），防止资料、反腐败隐患
4. 利用专精中介
——
投行（如高盛、中金），律所（如
Baker McKenzie），四大会计师事务所协助交易架构规划
四、新兴趋势
1.
区域化锁住
1）东南亚消费增长
2）
中东（新能源转型）成热点，执行层面，如沙特主权基金（
PIF）频繁参与跨国并购
2.
业界偏好变化
1）传统能源向绿色科技转变（如电动车，光伏）
2）
数字经济（
AI，云计算）兴起
3.
反向并购（
SPAC）
五、政策支持和抓手
1.
中国政策
1）
跨境投融资便利化（如
QDLP试点）、丝路基金等等提供资金支持
2）商务部《对外投资携手国别指南》提供国别隐患指引
2.
国际抓手：利用离岸公司（如开曼
SPV）规划交易结构，精进税务和隐患隔离
六，尽职调查
1. 尽职调查的两大维度
1）财务尽职调查
——财务报表审计，税务合规审计、资产质量验证、现金流和债务拆解
2）法务尽职调查
——公司主体和股权架构、重大合同审查、劳动合规、资料学识产权、特殊隐患、反腐败合规（FCPA&UKBA）、出口管制和制裁、环境社会政府（ESG）合规、个人来由调查（合资情况下对对方实控人）
2. 尽职调查的流程
1）分阶段调查
2）配置专精队伍
3. 尽职调查报告的运用情境
1）隐患化解
2）交易谈判议价&基准
3）合同要害条件
4. 尽职报告缺失导致的出海教训
1）财务陷阱
2）法律盲区
3）信念失误
实例拆解：
联想收购
IBM笔记本电脑ThinkPad
第六讲：公司国际营运管控重度投入模式之二：绿地投资
一、绿地投资的特征和情境
1. 典型特征
——全资开展，从零建设、周期长
2. 适用条件
1）长期市场占有
2）技艺保密性高
3）国家政策限制
4）公司本领强
3. 业界分布
——制造业、能源业、消费品
二、绿地投资的
5阶段管控模型
1. 决策和选址评核
——维度、市场潜力、政策环境、供给链配套、人力成本
实例拆解：
比亚迪
2. 项目规划和政府谈判
——土地获取、税收套餐、本地化要求、退出制度、法律隐患风控
3.
建设和本地化适配
——跨信念工程管控、本地化规划要则
4.
投产和英才架构搭建
——英才打法矩阵、混合培训架构
5.
营运精进和持续投资
（
持续改进制度
）
——成本将控、技艺升级、社区关系维护
三、格外关注点
1. 超支隐患防控
典型实例：
台积电美国工厂预算从
120亿增至400亿美元
2. 地缘政治化解
典型实例：
中国光伏公司在东南亚“双基地”
布局（越南
+泰国）
3. ESG合规建设
四、施行打法
1.
组建跨部门
“绿地投资委员会”
（含方略
/财务/法务/营运）
2. 采用“
试点
-复制”模式
3.
预留
15-20%预算用于不可预见成本
成功标杆：
宁德时代德国图林根工厂
失败实例：
某车企印度绿地项目
第七讲：公司国际营运管控的英才组织管控
一、方略定位和组织规划
1. 全球化英才方略三维模型
1）
将控维度：总部外派（技艺
/财务）VS
本地自治（营销
/政府关系）
2）本领维度：核心本领传承VS本地本领建设
3）成本维度：短期投入VS长期收益
2. 智能组织配置抓手
3.
主力供给链架构建设
1）要害职位胜任力模型
2）英才获取革新方案
3）薪酬福利矩阵
4.
效能拉升引擎
1）跨信念领导力演进
2）数智化管控抓手包
3）绩效管控革新
二、构筑隐患将控架构
1.
英才隐患雷达
图
——合规经过、信念冲突、核心离职、本领缺口
2.
三级预警制度
1）红色：政治隐患应急（如俄罗斯业务连续性规划）
2）
黄色：信念冲突调解（日产
-三菱联盟心得）
3）
蓝色：本领补缺方案（
AWS认证迅速通道）
3. 新兴管控抓手
——元宇宙运用、AI管控前沿
三、施行路线图
1.
准备阶段（
1-3月）
1）组织诊断：
麦肯锡
7S模型
2）主力盘查：九宫格矩阵
2.
建设阶段（
4-12月）
1）混合型组织搭建
2）全球英才池启动
3.
精进阶段（
13-18月）
1）数智化抓手部署
2）管将控度迭代
四、施行要害打法
1. 保持“全球准则”和“本地灵活”的黄金平衡点
2. 保持
英才管控投入占海外营收
5-8%
3.
构筑组织健康度
(OHI)监测架构管控情境中的信念冲突
第八讲：公司国际营运管控的跨信念管控
一、跨信念冲突的表现和影响
1. 管控情境中的信念差异
1）西方公司
2）东方公司
失败实例拆解：
沃尔玛德国失败：坚持美式“微笑服务”
被当地认为轻浮，换个角度看，
6年亏损26亿美元退出
优步中国失利：忽视政府关系建设，和出租车业界激烈对抗最终出售业务
二、跨信念管控的四维模型
1. 信念认知层
——Hofstede信念六维度运用
抓手
：
GlobeSmart信念适配平台，Country Navigator在线测评
2. 组织架构层
——混合型队伍配置
1）
总部外派人员：传递核心价值观（不超过
20%）
2）
本地化管控层：德国分公司
90%总监级为当地人
3）
信念纽带定位：设置跨信念协调官（如联想
"信念大使"项目）
3. 制度流程层
——双轨制政策规划
1）全球统一准则
2）本地化调整
4. 人员本领层
——阶梯式培训架构
1）基层员工：信念敏感性培训（如中东商务礼仪）
2）
中层管人者：跨信念谈判招数（如日本
"根回し"共识构筑法）
3）高管队伍：地缘政治和商业信念方略工作坊
三、
成功的跨信念组织
——
业界最佳实践实例
1. 制造业：福耀美国工厂
1）
引入美国
HR副总裁重建劳资关系
2）保留生产准则但调整考勤制度（取消指纹打卡）
2. 互联网：TikTok本地化营运
1）内容审核：美国队伍独立审核制度、沙特版本自动过滤饮酒内容
2）组织规划：新加坡设立全球合规中心、
各国营运队伍
100%本地招聘
3. 零售业：名创优品中东扩张
1）信念适配：货品去除猪元素包装、门店增设祷告室
2）管控革新：中外双店长制、斋月期间调整营业时间
四、中国公司出海信念管控常见误区
1.
语言
=信念：聘用翻译≠破解信念障碍（某车企在俄广告直译引发争议）
2. 过度本土化：丧失品牌核心价值（某白酒品牌为适应欧洲口味失去特色）
3.
一刀切管控：全球统一
KPI导致地区失衡（某手机厂商印度销售队伍高离职率）
五、跨信念管控抓手包
1. 诊断抓手：信念差距评核矩阵
2. 交流抓手
：
低语境交流协议
1）要害决策书面确认（防止口头误解）
2）会议纪要采用“5W1H”准则格式
3. 决策抓手：信念融合决策树
六、未来趋势和上升路径
1.
数智化信念管控
1）元宇宙跨信念培训情境
2）AI实时翻译会议系统（如Zoom智能字幕）
2.
Z世代管控
1）全球年轻员工统一的数智化事务偏好
2）游戏化（Gamification）激励规划
3.
ESG信念整合
1）
将多元信念包容纳入
ESG报告
2）
构筑
DEI（Diversity,Equity,Inclusion）指数
七、施行的要害要点
1.
信念管控投入应占国际化预算的
15-20%
2. 构筑“
全球
-区域-本地”三级信念适配制度
3.
定期开展信念健康度审计（建议每年
1次）
实例拆解：
海尔的国际化并购
课后收束
1. 收束和反馈
2. 碰头
3. 参训者反馈
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|刘松老师
适合谁听
公司董事、决策者以及管控层、董事会、投资、财务&营运负责人、其他希望拉升国际营运的从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。