精“薪”设计——薪酬体系搭建与迭代实战

前言：从方略高度看待薪酬架构管控

1. 用周全薪酬管控概念统筹管控思路

抓手：

周全薪酬架构轮廓

2

.

薪酬管控哲学和方略定位

导入：

何为薪酬哲学

1）薪酬哲学影响薪酬结构

2）薪酬哲学影响架构规划

实例：

某公司年度总现金结构

3

.

何为方略性的薪酬架构

1）薪酬支付要则

2）方略性薪酬架构特征

3）方略性薪酬架构具备要素

4）方略性薪酬架构的市场定位

4. 不同公司的不同薪酬方略拆解（薪酬规划和业务方略相关联）

实例：

某公司标的薪酬市场定位

碰头：

怎样向老板解释和呈现公司的薪酬架构

第一篇：掌握专精学识，落实薪酬架构搭建的内部公平和外部竞争要则

首讲：薪酬架构搭建的前线差事

——掌握专精学识

一、薪酬管控必知的几个

“数”

1.

平均数

——算术平均数，加权平均数、几何平均数

2.

分位数

——中位数

二、薪酬管控必知的几个

“薪酬口径”

方式：

薪酬事务口径划分

拆解：

不同口径划分的采用

三、薪酬管控必知的一个

“回归”

——回归事务的薪酬解释

办法：

薪酬回归拆解法

抓手：

EXCEL资料图表（折线图等等）

上手：

研习采用

EXCEL绘制薪酬资料回归线

四、薪酬架构内容拆解

——级宽、级差、重叠度、薪酬区间、政策线

五、薪酬架构的专精拆解抓手指标

指标

1：薪酬比率

指标

2：薪酬渗透率

比较：

薪酬比率和渗透率

实例：

某

5

00强公司薪酬架构全景图

次讲：薪酬架构搭建的内部公平要则

——职位管控和评核

导入：职位管控联络图全貌

——职位拆解、说明书、评核、层级、编码以及族群

第一步：职位拆解

1. 职位意义

2

.

职位拆解的若干办法

办法

1：访谈

办法

2：观察

办法

3：问卷

办法

4：事务日志

3

.

职位拆解的步骤

步骤

1：规划

步骤

2：规划

步骤

3：资讯收集

步骤

4：

资讯拆解

步骤

5：结果表述

碰头：

职位拆解怎样更高效并且精准

抓手：

职位说明书

第二步：职位评核

思索：

职位评核的管控招数

办法

1：排序评核法

办法

2：分类评核法

办法

3：市场定价法

办法

4：准则要素记分法

办法

5：定制要素拆解法

重点办法拆解：

要素记点法

上手：

选取岗位用要素几点发法开展职位评核

收束：职位管控实操要害指南

1）职位拆解访谈话术

2）职位命名公式

3）职位层级拆解

4）职位架构维护

上手和呈现：

以研发或者销售职能，梳理和呈报职位管控和评核精进设想

三讲：薪酬架构搭建的外部竞争要则

——薪酬调查和薪酬资料解读

一、薪酬调查的方式

导入：

何为薪酬调查

方式

1：专精咨询公司准则报告

方式

2：专精咨询公司定制报告

方式

3：自行调研报告

比较：

薪酬调查类型

拆解：

薪酬调查考虑因素

二，薪酬调查的流程

第一步：调查职位匹配

——澄清调查目的、明晰对标对象和职位、职位匹配

第二步：定制化薪酬调查

——调研立项、提供规划、职位匹配、定制化报告

第三步：薪酬调查事务自检

——对表资料、搜集办法、岗位以及层次、资料时效性

三、薪酬调查资料的采用

第一步：薪酬资料内容概览

内容

1：

宏观经济以及整体业界

内容

2：

职位薪酬资料

内容

3：

薪酬回归资料

要点：

买方资料比较

第二步：拆解薪酬资料的市场定位

要点：

分位特性和定位

1）统一的市场定位

2）有区别的市场定位

碰头：

怎样用薪酬调查结果向业务负责人解释本公司薪酬在同行中地位

第二篇：落实薪酬架构搭建，对症下药破解公司薪酬问题

首讲：薪酬架构的搭建办法以及迭代操作

前言：薪酬架构搭建考虑要素

导入：

薪酬架构轮廓

1. 内部公平：职位架构

2. 外部竞争：薪酬调查

3. 搭建基础：职位架构和薪酬调查

一、考虑内部公平的搭建办法

方式：

利用EXCEL构筑薪酬架构步骤

1. 制作薪酬归回线

2. 回归结果初定架构

3. 和薪酬关联测算比率

4. 比率以及渗透率汇总以及调整

二、考虑外部竞争的搭建办法

办法

1：利用

EXCEL

构筑薪酬架构步骤

1）以市场资料为薪酬级别中点值

2）以内部薪酬资料为薪酬级别中点值

办法

2：另一种“点对点”薪酬架构的构筑步骤

1）直接对标外部市场薪酬的要则

2）对应职位的外部市场薪酬资料获取

3）“点对点”比较和构筑架构

三、薪酬架构搭建综合办法

——综合利用内部公平性、外部竞争的搭建办法

要点：

内外兼顾，统筹考虑

上手：

用所给实例材料开展薪酬架构初步搭建

五、基本薪酬架构迭代的操作（图表呈现）

第一步：收集和拆解

第二步：诊断

第三步：执行

第四步：评核和再精进

六、特殊问题的破解

——两大人员破解（“红圈”人员、“绿圈”人员）

次讲：薪酬管控日常问题破解

——做好薪酬预算和年度调薪

一、薪酬拆解和定位

实例：

定位本公司薪酬

1. 外部竞争拆解

2. 内部公平影响

二、调薪预算分配

拆解：

调薪预算的要素划分

思索：

工资调整对人员成本的影响

方式

1：调薪矩阵

方式

2：薪酬区间

上手和解说：

调薪矩阵试算

三、年度调薪流程和表格规划

思索：

HR三支柱模型怎样支持调薪管控

要点：

梳理流程

——拟定制度——制作表格

上手：

制作本公司本年度调薪矩阵

三讲：薪酬实践挑战和破解指南

一、员工入职谈薪怎么谈

1.

谈薪面临的可能问题

1）签约奖金

2）总收入上升但基本月薪下降

2.

入职谈薪三个要害

1）期望询问

2）期望回应

3）期望打压

拆解：

谈薪的准备和流程

实例：

销售经理入职记

二，业务经理给员工怎么涨工资合理

导入：

调薪三要素（绩效调薪，晋升调薪、特殊调薪）

要点

1：明白调薪矩阵原理和业务经理能懂的调薪表

要点

2：调薪宣讲招数

三、薪酬新老倒挂处理怎么破解

第一步：薪酬新老倒挂问题拆解

1）高于岗位薪酬结构：空降以及调岗等等历史遗留问题

2）低于岗位薪酬结构：老员工

第二步：薪酬新老倒挂的破解

1）一次性补贴的采用

2）薪酬渐次增长的方案

3）职位变动

第三步：关于新老倒挂问题的交流

1）

降低

“期望值”

2）

拉升薪酬

“效价”

收束、反思和行动规划

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