激励导向的薪酬体系设计

一、

人力资本管控的新问题

1. 英才供给问题：90后00后人口的持续下降

2. 英才成本问题：政府和员工共同促成的人工成本持续上升

3. 英才激励问题：低欲望时代事务积极性难以保持

4. 英才筹码问题：创业热潮引发的出色英才对公司的筹码优势

一、

人力资本管控的新架构

1. 经营和管控的关系：人力资本怎样支撑公司的经营活动？

2. 公司增长路径和核心主力：不同增长路径对核心主力的诉求差异

【实例分享】四种增长路径的核心主力

3. 人力资本管控全貌：正确弄懂人力资本核心模块的内在推演关系

4. 组织演进和英才演进：组织和英才在互利进程中达成双赢

5.

一、

薪酬问题——从不同角度看到的薪酬问题有哪些？为何？

1.

从员工视角看薪酬

员工对薪酬的意见集中在工资低，不涨工资、不公平、新老倒挂等等现象。

2.

从公司视角看薪酬

公司看到的是人工成本高、持续上升、影响公司利润等等现象

3.

薪酬问题的原因

• 定薪依据：根据什么定工资？

• 调薪制度：怎样才能涨工资？

• 经营效益：怎样让公司和员工都满意？

一、

薪酬认知——怎样对薪酬有清晰的认知？

1.

薪酬的本质：公司和员工的交易价格

2.

薪酬的来源：股东、员工，债权人

3.

付薪的依据

薪酬内部公平性：职位、本领、绩效

薪酬外部竞争性：市场

薪酬成本可靠性：公司

一、

薪酬规划——怎样构筑公司薪酬架构？

1.

薪酬现况拆解

• 薪酬内部拆解的办法（管控访谈、调查问卷、财务拆解、业务拆解、人力资料拆解等等）

• 薪酬外部拆解的办法（同行对标、薪酬调研、标杆做法、典型实例、业界经过等等）

•

实例：某公司的薪酬拆解报告

该报告是真实咨询项目报告，实操中，根据员工访谈和调查问卷，结合财务和业务资料拆解，得出真实的公司薪酬现况，尤其是不同部门不同层级员工对薪酬的意见。

1.

精进职位架构

• 岗位职责梳理办法：流程法、访谈法、职位拆解法等等

• 任职资格：要害职位的6大任职资格

• 晋升通道：不同职位序列的晋升方向，速度和阶梯

•

职位说明书

•

抓手：职位说明书模板

该模板为真实公司采用模板，明晰了职位说明书的8项核心内容，可直接采用。

• 职位编制：有效的职位编制将控办法

• 职位精进抓手：RASIC精进

•

小组操练：人力资本部RASIC精进

1.

职位价值评核

• 职位评核的作用：明晰职位的内部相对价值

•

实例：某公司《职位评核表》

该职位评核表为真实公司所用，展示了该公司选取的评核因素和权重。

• 职位评核的进程：职位评核要害四步，公司应该防止的误区。

• 职位评核的结果：《职位价值矩阵》

•

实例：某集团公司的职位价值矩阵

该职位价值矩阵为真实公司评核结果，明晰了该集团全部职位的评核等级。

1.

薪酬结构规划

• 薪酬结构的时间意义：短期薪酬，中长期薪酬的有效结合。

• 薪酬结构的常见组成部分：基本工资，职位工资、绩效工资、司龄工资、计件工资、计时工资，业绩奖金、经营提成、年终奖、利润分享、股权分红、股票增值等等。

• 薪酬结构的意义：不同薪酬结构的作用有重大差异，公司需要灵活规划运用。

• 固定薪酬和浮动薪酬：怎样规划不同职位序列的固浮比？要害因素拆解。

•

实例：某公司的薪酬结构

该薪酬结构为真实公司的薪酬结构，明晰了该公司全部职位的薪酬组成部分。

1.

市场薪酬调查

• 调查渠道：常见的调查渠道各有什么优缺点？

• 资料拆解：怎样对市场资料开展统计拆解？

• 市场分位值：运用统计学的概念对市场薪酬开展分位规划。

• 公司薪酬打法：公司怎样选项薪酬领 先打法、跟随打法、保守打法？

•

实例：某公司的薪酬打法

该薪酬打法为真实公司的薪酬打法，反映了该公司在持有核心资源并保持核心竞争力的英才管控意图。

1.

工资规划

• 薪酬层级：小微公司、中型公司和大型公司需要规划不同数量的薪酬层级。

• 薪酬档位：每级薪酬开展细分的档位规划以达成员工薪酬套档。

• 重点掌握薪酬等级，档位、带宽、级差、档差、重叠度等等核心学识

• 套档模型：根据套档因素开展权重规划，形成套档模型。

•

实例：某公司的工资规划

该工资规划表为真实公司的工资规划，完整的展示了从职位评核到工资规划的全进程。

1.

奖金规划

• 奖金分配顺序：前台队伍、中后台队伍、公司高管的奖金分配顺序

• 奖金总额：人工成本和奖金的比例关系

• 部门奖金额度：确定不同部门的奖金额度

• 奖金结构规划：KSF/KPI的规划推导

•

小组操练：公司级KSF/KPI推导，事业部级KSF/KPI推导

• 不同序列的奖金规划

• 销售人员奖金规划

• 研发人员奖金规划

• 生产人员奖金规划

• 职能人员奖金规划

• 奖金模式和计算：不同部门的奖金结构和依据，明晰的奖金计算方式

• 部门奖金分配：明晰部门分配奖金的权力和流程

•

小组操练：实地还原操练某个部门的月度奖金，碰头奖金分配的要则

1.

薪酬测算

• 个体测算：细化到每位员工的薪酬测算

• 个体调整：特殊人员的薪酬调整办法

• 整体测算：从经营角度出发开展整体测算

• 整体调整：全局性调整薪酬的办法

• 精准测算公司利润和人工成本，达成公司和员工双赢

•

实例：某公司的薪酬测算

该测算表为真实公司的人工成本测算，借助输入生产经营的核心变量，尤其是各部门的职位，编制和薪酬，自动计算出公司的经营利润，并借助财务报表和经营报表相互验证，

确定公司的最 佳人工成本区间。

1.

薪酬制度

• 定薪制度

• 调薪制度

• 绩效和薪酬的关联规划

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