课程背景
方略解码是绩效管控的前提，绩效管控是方略落地的闭合！
清晰、科学的方略规划，细致、可行的方略解码，是公司从方略到执行、建设核心竞争本领、达成可持续演进的要害保障。很多公司的各层级员工绩效规划往往是空中阁楼，由于忽略了方略解码事务。故而，我们说“方略解码是绩效管控的前提，绩效管控是方略落地的闭合！”
公司在不同的演进阶段，怎样确定符合自身实际的方略规划而不是写在墙上的标语口号？怎样将公司的方略标的借助层层分解落实到各个岗位绩效规划和承诺中？
课程收益
● 领会方略规划、经营规划的实质，将公司有限的自身资源/本领和复杂多变的外部环境相匹配，确定公司方略标的；
● 掌握从公司级方略到一级部门、二级部门乃至要害职位的自上而下分解和自下而上的交流领会办法论；
● 掌握方略解码的通用流程、抓手、办法以及模板；
● 领会公司实践实例，导入到本公司中实践。
课程大纲
首讲：BLM模型的概述
1. 方略落地存在的根本问题
2. 何为BLM（业务领先模型）？
3. BLM为何能支援华为／IBM等等公司成功，中小公司怎样运用
次讲：方略拟定
一、从差距出发
1. 关注两种差距：绩效差距和机会差距
分组操练：找出公司有机会差距和绩效差距，哪些差距最要害，为何？
2. 差距拆解
1）公司差距拆解（倘若结合公司实际情况拆解，需要提前5天按照老师要求格式提供公司相关资料）
2）回顾我们设定的方略标的，在一些要害的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？
3）和业界内主要竞争对手相比，换个角度看，在哪些方面我们存在差距？
4）存在哪些市场机会（机会差距）？
5）哪些是最要害的差距？（考虑结果性的大的差距，就一线经验说，尽量具体和量化）
输出：差距列表
二、市场洞察
1. 宏观拆解
2. 竞争拆解
3. 买方拆解
4. 自身拆解
5. 移动互联时代的五大基础设施
6. 市场评核的内容以及输出——机会、威胁的识别
分组研讨：结合公司实际情况
（以下部分倘若公司在年初拆解过，评核年中无需重做，能够提前给到老师）
7. 宏观拆解
1）业界格局的变化带给我们的影响，机遇和挑战
2）整体市场空间（业界整体趋势、外部环境的影响、业界链特征以及变化趋势）？
3）新技艺的演进趋势以及变化, 从货品到解题打法和服务
4）本公司的机会评核（可参与空间）
8. 买方拆解
1）能够借助哪些细分准则将我们的买方开展分类？
2）他们的方略重点、对服务业务的诉求偏好以及痛点；他们面临的压力和挑战有哪些？ 他们的要害购买因素有哪些？
9. 竞争拆解
1）主要竞争对手的方略、价值主张、主要竞争打法/手段
2）当下的竞争格局怎样，和主要竞争对手相比，各自的优劣势为何？
3）竞争对手有哪些值得我们借鉴的地方（标杆拆解）？
三、方略意图（三，四合并研讨）
1. 价值主张、使命、愿景、价值观、标的以及方略的关系
2. 移动互联时代，从实践看，速度致胜
3. 经营性变化和结构性变化对内外资源关注重点不同
4. 寻找高获利，往细里说，高成长空间的三大途径
1）新买方
2）新地区
3）新业务
5. 为何要拟定标的和方略？
6. 拟定标的和方略的要则（将方略转化成方略描述）
四、革新焦点
1. 未来业务组合
2. 革新模式
3. 资源利用
分组研讨：漫游挂图并输出：结合公司实际情况（以下部分倘若公司在年初拆解过，评核年中无需重做，能够提前给到老师）
4. 在公司的方略标的和方向作为输入的基础上，碰头业务未来3-5年的方略意图，明晰未来的业务组合方略以及革新焦点
1）3-5年后的业务特征和要害指标架构，如收入、份额，人都服务产值，支撑的装置销售收入等等；
2）主要演进路径（演进节奏）：不同阶段的方略重点和主要演进思路为何？主要阶段性里程碑为何？
五、业务规划
方略拟定的落脚点是业务规划、业务规划是迈向执行的要害
1. 买方选项
2. 价值主张
3. 价值获得
4. 活动范围
5. 持续价值
6. 隐患管控
分组研讨并输出：
1）基于市场洞察和需要破解的要害差距，碰头并就业务规划初步达成共识
2）针对不同子业务或者细分买方群分别规划（可先分别做业务规划，然后再看是否能够合并）
3）业务范畴的定义
a当前业务规划的哪几项要素需要改变才能支援我们缩小或者关闭差距？
b新的业务规划可能的主要执行挑战有哪些？
三讲：从方略到执行
业务规划和业务规划需要借助年度要害差事层层落地，方略部署方案的规划需要遵从责（要害差事）权（资源预算）利（KPI以及奖金）对等等的要则。方略不能落地或者执行成效差的主要原因也就是在这里没有权衡好责、权、利的关系。
一、要害差事
1. 货品线的3年方略标的为何？
2. 第一年的年度差距有多大？
3. 需要完成哪些要害差事？（责）
4. 需要哪些要害资源并怎样做出年度资源的预算？（权）
5. 借助哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）
最佳实践分享：H公司要害差事清单
研讨输出：支持业务规划以及价值主张的要害差事，并将每个差事分解为具体的举措、里程碑、携手伙伴倚重关系
1）输出格式：要害差事列表：要害差事描述、措施、里程碑、倚重关系、责任人
2）分组方向：买方管控；货品营销；货品开发；交付；平台；服务；隐患管控和组织本领建设；
3）输出要求：将要害营运流程的规划和落实包括在内
二、执行-组织本领支撑（不做研讨，仅引见拆解办法）
要害差事和KPI的达成需要组织本领的支撑，BLM分别从氛围信念、庄重组织、要害英才等等方面提供了组织支撑的思索方向，公司管控层有责任对组织本领的拉升提出建设性的要求或者方案，并促成相关部门去落实。
1. 方略执行成效不理想的根因拆解办法
2. 领会方略和组织信念的关系
3. 领会领导力在方略管控中的作用
4. 怎样改进组织的氛围来拉升方略执行本领？
5. 怎样精进组织架构和流程来拉升方略执行本领？
6. 怎样储备方略执行的英才？
实例分享：移动互联时代组织本领新特征
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|刘芳老师
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