课程背景
中国进入老龄化社会以来，现在平均寿命越来越长了，执行层面，养老成了大家都关心的问题。大家都在碰头，得存多少钱才能退休？年纪大了生个病可怎么办呢？想要为养老做点准备，从实践看，又不知道从哪里入手。
资管新规庄重施行之后，并在这个资本市场不确定加剧的来由下，保险其安全属性和确定属性勾住了越来越多的中高端买方群体选项。
养老储备作为人生财富规划的刚性支出，越来越受到更多买方的关注，财富传承也是高端买方更为关注的问题。
为此，老龄化时代买方活动主题能够针对不同的买方群体主要围绕两种：一个是针对中端买方群体或者潜力买方做关于养老资金储蓄和养老资源准备，另一种是针对高端买方群体做财富保全传承和高端养老资源准备。
买方在保险选项进程中，对体验感有了更高的要求，怎样针对不同的买方群体，包装不同的活动安排。
衡量一场高质量的买方氛围三个层次：第一层次的活动是买方邀约成功率很高，说明活动包装很成功，第二层次的活动是买方活动的保单转化率很好，说明货品规划推荐和买方筛选匹配度很好，第三层次的活动是买方活动转引见率很高，说明买方活动的价值感很高，买方认为有收获。
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，执行层面，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、 活动主题怎样确定
2、 意向买方怎样筛选
3、 对接什么样的资产管控抓手
抓手清单：为了做好保险，需要储备的学识清单
1、 买方活动项目组
2、 买方活动怎样包装
1、 活动邀约：怎样让不同群体的买方到场率更高
2、 活动项目策划：怎样让买方更有参与度体验感
3、 活动成效：怎样让活动转化率更高
1、 放下“我觉得”转变为“你需要”要则
2、 锁定买方的三大核心诉求
（1） 养老储备诉求挖掘
（2） 健康保障诉求挖掘
（3） 财富传承诉求挖掘
实例拆解：怎样让买方主动透漏健康状况，带买方一起畅想未来请他说出理财规划，用讲故事的方式挖掘财富传承的诉求
分组上手：面对有两个孩子的全职妈妈，运用所学的办法交流
1、隐患经过化
2、隐患故事化
3、隐患可视化
抓手图表：理财金字塔 年龄保障分布图
1、 让买方发朋友圈
2、 勾起买方的报答心
复盘收束：为何我们要做一个长期主义者
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|薛冰老师
适合谁听
分支行行长 银行网点柜员 银行买方经理 私行买方经理 大买方经理 保险经纪代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。