课程背景
我从事保险业界15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关货品是最有价值的货品。当下市面上销量最大的险种是养老金和重疾两类货品，但倘若养老金和重疾只能选项其一，我会选项养老金。虽说这两类货品都是为了破解买方未来财务安排的不确定性，不过重疾化解的是小概率经过，而养老金是为未来做财务储备。意外是有概率的，换个角度看，而未来必然会到来，养老金才是每个人的刚需。
当然养老金的规划制作对业务人员的要求更高，更需要结合买方的隐患规划和现金流用途，以及未来财富传承和税务筹划等等方面做出综合解题打法。
当然养老险在销售进程中，面临最大的挑战就是买方对养老问题的认知偏差。
我们都知道保险这种货品越早买越好，但年轻买方对养老险就比较难接受了，比如，现在30多岁小白领，倘若有人让他买养老险，他肯定是抗拒的。第一，具体来看，人家有社保，第二人家还年轻啊，实操中，离养老还远着呢。
我身边有很多代理人经常跟我诉苦：“买方根本不给我引见养老金的机会，他们觉得有社保就够了，运行层面，再加上年轻人即时满足、及时行乐的生活观念，就更难说动了。还有，养老险的销售人群划在45岁以下，从实践看，可很多人都快退休了，才想起买，为时已晚啊。到底怎么让买方提前意识到养老的意义呢？”
根源问题在于，大部分保险业务员并没有将买方购买养老险的真正价值解释清楚，从实践看，其实普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定并且和生命等长的现金流。
我会带领大家从理念上，彻底打通参训者对于养老金货品的为难情绪，期限长，收益低，不灵活这些普遍认为是货品缺点的，我们根据买方的诉求通通转换为优势和卖点。
从办法上，很多保险销售人员过度强调养老金货品的收益性，最终让买方陷入到货品比较的恶性循环中，而我根据自己的队伍销售心得，梳理出三大步骤，利用情境营销的心法，收束出了预演未来，找到缺口和买方追踪。
课程收益
1、怎样开展老规划的投顾
2、重点解说采用抓手表格完成养老缺口的测算
3、引见养老三大支柱的特点以及计算办法
4、引见养老货品配置方式
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，落地时，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、 讲好养老三支柱
2、 怎样计算养老金缺口
3、 养老金规划的长期主义以及运用情境
4、 年金险的三点三期规划法
5、 养老金的买方营销流程
1、 巧用年金抓手，让你的成交锦上添花
2、 为何保险资金投资最靠谱
3、 怎样防止掉入收益性陷阱
4， 攻克异议处理的万 能公式
1、 重新认识规划书
2、 PSD个性化提供解题打法
3、 那些你不知道的遗产税
4， 增额终身寿的三大功能
5、 增额终身寿和年金有什么区别
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|薛冰老师
适合谁听
银行或者保险公司大买方经理 成熟绩优人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。