课程背景
一、业绩突破需要队伍充分参与
业绩突破不是BOSS一个人的事情，换个角度看，也不是BOSS一个人本领所能以及的，它需要调动队伍所有人的智慧和参与以及后续的执行。
要害对话对接SPOT国际队伍带出技艺，独创国内首套《基于带出技艺的业绩突破工作坊》版权课程研习货品，助力公司组织突破业绩，迅速改进绩效。
二、假如传统培训没有成效了，执行层面，你需要试试群策群力式的业绩突破研讨会了
传统的培训模式是基于假设组织成员的本领不足而提出的“学好之后再做”的理念，等等本领突破了，翅膀硬了的员工走了，落地时，市场格局也改变了……
全新的理念是“做中学”，换个角度看，边做边学，边学边做，研习、执行两不误。要害对话《业绩突破研讨会》就是借助队伍带出技艺破解队伍内的实际问题来达成参训者相应本领的研习和演进，其核心是在专精教练的带出下，执行一套从提出实际问题、诊断问题、主因确定到解题打法、行动规划以及后续跟踪的一套全新队伍研习和业绩达成的解题打法。
业绩突破和效率改进是所有组织持续完善自己、突破市场竞争力的核心事务，要害对话结合国际队伍带出技艺采用群策群力的方式，有效组织队伍成员专注在业绩突破的核心议题，激发队伍的智慧破解队伍的难题，让队伍自己找到适合自己的解题打法和行动规划。
三、业绩突破研讨会研习的3“O”
1、标的（Objectives）：在破解队伍管控中最要害议题（业绩突破）的同时研习利用队伍智慧破解难题的本领、抓手和办法；
2、产出（Outputs）：业绩达成落地的解题打法和后续的行动规划；
3，结晶（Outcomes）：业绩指标得以达成以及能独立自主开展业绩突破研讨会
四，业绩突破研讨会落地步骤
第一步：队伍核心主力就期望达成共识——清晰课题为何？
业绩是队伍在一起的核心核心追求，是队伍成员收入持续增加的源泉，也是检验队伍有效性的最要害指标。业绩的持续突破是队伍持续演进的保障，队伍的持续演进反过来极大地影响着业绩的突破。队伍除开业绩之外，其他任何事情和之比较都是次要以及服务于它的。
业绩突破的首要要害来自队伍整体成员对于业绩现况和标的突破的认知上达成共识，项目专精教练会带领队伍：
1、梳理当前组织绩效的现况；
2、就业绩突破的标的达成共识。
第二步：周全诊断——头脑风暴，明晰要害
项目专精教练会带领队伍就达成业绩指标的众多影响要素开展充分的头脑风暴、资料拆解、优势清晰、障碍呈现，开展周全诊断，确定达成业绩标的的要害成功要素（CSF）。
核心要害要素必须符合SMART要则：具体性（Specific），衡量性(Measurable)，可达性(Attainable)，现实性(Realistic)，时限性(Time-based)。
这个进程中，项目专精教练带领队伍完成：
1、业绩影响因素拆解；2、业绩因素的资料拆解；3、就核心影响因素形成共识性决策。
第三步：对症下药——解题打法、评核方案
首先清晰主要矛盾，也就是清晰影响业绩突破的要害核心主因（要害绩效指标）指标，然后头脑风暴解题打法——怎样破解要害指标？而不是破解次要矛盾或者次要指标。
明晰解题打法必须满足的条件或者准则：强制性的、现实的、可测量的等等。
1、按照准则要求，针对要害要素破解，头脑风暴解题打法；
2、整领会题打法；3、构筑评核解题打法的准则，开展充分评核解题打法。
第四步：行动规划——落实行动，评核行动
围绕收益最大的解题打法，开始规划未来90天、60天和30天的行动规划。是以图表的形式展示规划、经过、活动以及完成一个项目或者施行一个解题打法所必须履行的责任。其完善程度如下：1、将规划的施行分割为可达成的几个步骤；2、将每个活动的责任分配给小组的成员。3、确定完成每个活动需要花费多长时间。4、列出每个活动需要完成的事项。
同时评核行动规划：1、行动规划清晰明晰吗？2、行动规划是否满足业绩指标达成议题的破解？3、是否有新的问题出现？4、怎样确保被执行？
第五步：追踪执行——方案落地，追踪成效
凡事不追踪，万事一场空。追踪是为了破解难题，而不是制造新的问题。队伍对于业绩突破的行动规划，进入施行行动规划的阶段，同步督导施行进程，采集用于评核的资料，必要时施行应急规划。
1、发现问题，及时反应；2、对于原规划结合实际情况开展调整，达成既定标的；3、必要情况下开展针对性培训和训练；4、或者直接带练助推施行。
第六步：评核推广——评核结果，复制推广
业绩突破解题打法在一定区域试点有成效的情况下，能够考虑将成功有效的办法论复制扩大到更大的区域或者更多的部门。研习这种在破解具体问题进程中同时研习破解难题的本领，在破解业绩突破的难题同时真正掌握业绩突破的招数，在战争中研习战争，知行合一之道。
五、《业绩突破工作坊》其他资讯
适合公司：迫切需要突破营销业绩、订单收入的公司以及组织；
适合业界：连锁零售业界、工业品大买方销售、银行金融公司以及互联网电商等等业界；
参与人群：突破业绩或者自身效率相关的营销管控、销售执行以及相关服务支持人员；
公司内部项目实操流程：D1:项目调研诊断→D2:项目规划确认→D3:项目执行跟进→D4:项目评核改进；
近期操作的“业绩突破类项目”实例：PICC、生命人寿、中航三鑫等等
课程大纲
一、业绩突破需要队伍充分参与
业绩突破不是BOSS一个人的事情，执行层面，也不是BOSS一个人本领所能以及的，它需要调动队伍所有人的智慧和参与以及后续的执行。
要害对话对接SPOT国际队伍带出技艺，独创国内首套《基于带出技艺的业绩突破工作坊》版权课程研习货品，助力公司组织突破业绩，迅速改进绩效。
二、假如传统培训没有成效了，你需要试试群策群力式的业绩突破研讨会了
传统的培训模式是基于假设组织成员的本领不足而提出的“学好之后再做”的理念，等等本领突破了，翅膀硬了的员工走了，就一线经验说，市场格局也改变了……
全新的理念是“做中学”，往细里说，边做边学，边学边做，研习、执行两不误。要害对话《业绩突破研讨会》就是借助队伍带出技艺破解队伍内的实际问题来达成参训者相应本领的研习和演进，其核心是在专精教练的带出下，执行一套从提出实际问题、诊断问题、主因确定到解题打法、行动规划以及后续跟踪的一套全新队伍研习和业绩达成的解题打法。
业绩突破和效率改进是所有组织持续完善自己、突破市场竞争力的核心事务，要害对话结合国际队伍带出技艺采用群策群力的方式，有效组织队伍成员专注在业绩突破的核心议题，激发队伍的智慧破解队伍的难题，让队伍自己找到适合自己的解题打法和行动规划。
三、业绩突破研讨会研习的3“O”
1、标的（Objectives）：在破解队伍管控中最要害议题（业绩突破）的同时研习利用队伍智慧破解难题的本领、抓手和办法；
2、产出（Outputs）：业绩达成落地的解题打法和后续的行动规划；
3，结晶（Outcomes）：业绩指标得以达成以及能独立自主开展业绩突破研讨会
四，业绩突破研讨会落地步骤
第一步：队伍核心主力就期望达成共识——清晰课题为何？
业绩是队伍在一起的核心核心追求，是队伍成员收入持续增加的源泉，也是检验队伍有效性的最要害指标。业绩的持续突破是队伍持续演进的保障，队伍的持续演进反过来极大地影响着业绩的突破。队伍除开业绩之外，其他任何事情和之比较都是次要以及服务于它的。
业绩突破的首要要害来自队伍整体成员对于业绩现况和标的突破的认知上达成共识，项目专精教练会带领队伍：
1、梳理当前组织绩效的现况；
2、就业绩突破的标的达成共识。
第二步：周全诊断——头脑风暴，明晰要害
项目专精教练会带领队伍就达成业绩指标的众多影响要素开展充分的头脑风暴、资料拆解、优势清晰、障碍呈现，开展周全诊断，确定达成业绩标的的要害成功要素（CSF）。
核心要害要素必须符合SMART要则：具体性（Specific），衡量性(Measurable)，可达性(Attainable)，现实性(Realistic)，时限性(Time-based)。
这个进程中，项目专精教练带领队伍完成：
1、业绩影响因素拆解；2、业绩因素的资料拆解；3、就核心影响因素形成共识性决策。
第三步：对症下药——解题打法、评核方案
首先清晰主要矛盾，也就是清晰影响业绩突破的要害核心主因（要害绩效指标）指标，然后头脑风暴解题打法——怎样破解要害指标？而不是破解次要矛盾或者次要指标。
明晰解题打法必须满足的条件或者准则：强制性的、现实的、可测量的等等。
1、按照准则要求，针对要害要素破解，头脑风暴解题打法；
2、整领会题打法；3、构筑评核解题打法的准则，开展充分评核解题打法。
第四步：行动规划——落实行动，评核行动
围绕收益最大的解题打法，开始规划未来90天、60天和30天的行动规划。是以图表的形式展示规划、经过、活动以及完成一个项目或者施行一个解题打法所必须履行的责任。其完善程度如下：1、将规划的施行分割为可达成的几个步骤；2、将每个活动的责任分配给小组的成员。3、确定完成每个活动需要花费多长时间。4、列出每个活动需要完成的事项。
同时评核行动规划：1、行动规划清晰明晰吗？2、行动规划是否满足业绩指标达成议题的破解？3、是否有新的问题出现？4、怎样确保被执行？
第五步：追踪执行——方案落地，追踪成效
凡事不追踪，万事一场空。追踪是为了破解难题，而不是制造新的问题。队伍对于业绩突破的行动规划，进入施行行动规划的阶段，同步督导施行进程，采集用于评核的资料，必要时施行应急规划。
1、发现问题，及时反应；2、对于原规划结合实际情况开展调整，达成既定标的；3、必要情况下开展针对性培训和训练；4、或者直接带练助推施行。
第六步：评核推广——评核结果，复制推广
业绩突破解题打法在一定区域试点有成效的情况下，能够考虑将成功有效的办法论复制扩大到更大的区域或者更多的部门。研习这种在破解具体问题进程中同时研习破解难题的本领，在破解业绩突破的难题同时真正掌握业绩突破的招数，在战争中研习战争，知行合一之道。
五、《业绩突破工作坊》其他资讯
适合公司：迫切需要突破营销业绩、订单收入的公司以及组织；
适合业界：连锁零售业界、工业品大买方销售、银行金融公司以及互联网电商等等业界；
参与人群：突破业绩或者自身效率相关的营销管控、销售执行以及相关服务支持人员；
公司内部项目实操流程：D1:项目调研诊断→D2:项目规划确认→D3:项目执行跟进→D4:项目评核改进；
近期操作的“业绩突破类项目”实例：PICC、生命人寿、中航三鑫等等
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|王延广老师
适合谁听
中高层管人者、营销相关人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。