课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
【课程标的】
最主要的标的参训者
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等等；
区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。
【1. 【课程获益】
2. 培训要达成的成效
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、何时需要构筑业绩期望
3. 1.意识到需要构筑期望的情景
2.实例拆解
一、
要害行动
1. 1.标的和意义
2. 2.就可衡量的业绩准则达成共识
3. 3.共同确定所必需的本领、资源以及准则
4. 4.确定事务的优先顺序
5. 5.回顾碰头内容并查验双方的领会和承诺
6. 6.约定早期进度回顾的日期
7. 7.交流操练
8.
9.
三、正面录像示范
10. 1.实例研究：雪莉和丹妮斯，从实践看，医院膳食服务
11. 2.录像观察
12. 3.问题
13.
一、
怎样为有心得员工，构筑业绩期望
1. 1.录像观察：对有心得的员工的反馈
2. 2.录像问题
3. 3.录像示范
4. 4.新旧员工间构筑业绩期望的不同
5.
6.
四、招数操练
1.三人操练指南
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|梁海恩老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。