课程收益
1、 公司收益：借助华为的公司信念建设心得，找到自己公司将“以买方为中心”融入公司的日常运作的办法。
2、 参训者收益：领会公司信念以及核心价值观在公司的演进进程中怎样形成；掌握在制度、流程，组织以及行为层面方面怎样落地核心价值观的办法，掌握信念管控“三得”落地的具体措施。
3、 课程价值点：以买方为中心的核心价值观是公司演进的源动力；公司信念的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体实例和华为信念管控的办法论，借助研讨，初步找出用以买方为中心的公司信念管控自己公司的思路，或者发现自己在用公司信念管控公司方面的问题以及改进办法。
4、 应掌握的基本学识和本领：公司愿景、使命、核心价值观的关系；掌握公司信念和核心价值观践行落地的主要办法。
授课天数：
1天（每天6小时）
课程大纲
一、以买方为中心的核心价值观
1. 核心价值观的产生
2. 口号的演变对以买方为中心的公司信念形成的影响
3. 小结
二、以买方为中心的核心价值观的力量
1. 华为核心价值观引见
1) 信念、公司信念、价值观、核心价值观
2) 核心价值观是影响员工敬业的思想源头
3) 愿景，使命，核心价值观的关系
4) 华为的愿景和使命
5) 华为的核心价值观
6) 碰头：您对以买方为中心怎样领会？
7) 以买方为中心
8) 实例
9) 碰头（续）：您是否认同华为的以买方为中心的领会？对您以及您的公司有何借鉴意义？
10) 碰头：您对“以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”怎样领会？
11) 以奋斗者为本，长期艰苦奋斗
12) 实例
13) 碰头（续）：您是否认同华为对“以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的领会？对您以及您的公司有何借鉴意义？
14) 碰头：您对“坚持自我批判”是怎样领会的？
15) 坚持自我批判
16) 实例
17) 碰头（续）：您是否认同华为对“坚持自我批判”的领会？对您以及您的公司有何借鉴意义？
18) 碰头：您的公司应该具备怎样的核心价值观？
19) 小结
2. 华为核心价值观的践行
1) 华为核心价值观的逐层落地
2) 以绩效管控驱动核心价值观在价值链循环中的落地
3) 价值评价
4) 价值分配
5) 激励架构要能体现核心价值观
6) 华为不同群体的诉求拆解
7) 华为物质激励分享
8) 从物质激励为主转变到整体激励
9) 管人者应重点关注迷茫期和倦怠期的员工
10) 销售人员非物质激励的四大标尺
11) 销售队伍激励的常用典型办法
12) 实例
13) 激励架构建设需要周全的结构性思索
14) 让以买方为中心的公司信念“听得到”、“看得见”、“摸得着”
15) 中高层干部传承公司信念
16) 小结
三、制度、流程，在实际应用里，组织的践行保障
1. 用制度保障奋斗者得到合理回报
2. 流程充分围绕“以买方为中心”
3. 组织充分围绕“以买方为中心”
4．管控架构的建设要则是以买方为中心
5. 小结
四、碰头：以买方为中心的核心价值观怎样落地自己的公司？
五、收束。
讲师
讲师 讲师 杜祥林
1996年加入华为,历任广州代表处副代表，光传输货品部副总监/北京分部总经理，国家传输干线组组长，武汉代表处电信系统部主任、副代表，捷克国家总经理，就一线经验说，东欧地区部（罗马尼亚）副总裁，销售管控部部长，西欧地区部（英国、德国）副总裁，政府关系部部长,买方关系管控部部长；欧洲地区部（德国）副总裁，往细里说，人力资本管控部部长。2011年从华为退休后，就一线经验说，担任某知名公司董事,总裁。并担任国内数十家公司的高级管控顾问。13年返聘回华为担任高级管控顾问，并任华为大学教授，主要对公司做管控咨询和培训。主要方向是公司管控，领导力拉升，市场营销、公司信念的内涵和创建、人力资本管控等等方面的授课和咨询。
长期从事管控岗位事务，具备充实管控心得、业务心得和管控理论功底，在营销管控、买方关系管控、领导力、组织执行本领、公司管控和信念建设、人力资本等等领域有深刻领会和充实的授课心得。
主要讲授课程
《管人者定位认知》《高绩效队伍建设》《业界买方解题打法营销办法》《华为公司信念》《华为英才方略》《构筑激励型的领导思路模式》《绩效管控》《员工管控艺术》等等。
1.
授课经历
曾在北京移动，天津联通、四川铁塔、四川移动、重庆电信、新疆移动，新疆电信、新疆联通、新疆铁塔、陕西移动、宁夏移动，河北移动、山东移动、山东电信、内蒙移动、内蒙联通，内蒙电信、吉林联通、吉林移动、上海电信、辽宁移动，沈阳移动、西藏移动、西藏电信、江苏移动、江苏电信，河南移动、河南联通、贵州移动、贵州联通、江西铁塔，江西移动、青海移动、青海绿色能源、杭州中恒电气，华钴友业、中通集团，上海盛大集团，中国通信建设集团、中国重工、中石化等等100多家省市电信营运商，大型央企国企公司授课，授课气场强大，风格直击主题、循循善诱、善于分享自身心得，在实际应用里，满意度都在96分以上。
授课经历长达13年，就一线经验说，保持着每年110班天的授课记录。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|杜祥林老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。