管理者腰部三板斧训战营——1晚

模块一:《

三板斧全景和腰部定位》

• 阿里管控三板斧架构：头部定方略、腰部做导演、腿部拿结果

• 腰部管人者核心职责：方略翻译官、资源整合者、信念布道者

• 阿里领导力修炼：揪头发（方略视野）、照镜子（自我认知）、闻味道（信念嗅觉）

1.

抓手：管人者定位定位卡、阿里方略金字塔模型（MOV）

模块二:《懂方略——方略拆解和落地》

基于“四看三定五明晰”轮廓，达成从方略洞察→打法拟定→战役落地的闭环。

1. 四看：方略洞察（天地彼己）

（1）看业界/趋势（天）

• 抓手：PEST模型（政治、经济、社会、技艺趋势拆解）

•

共创差事：分组绘制业界趋势雷达图，识别机会和威胁。

（2）

看市场/买方（地）

• 实例：钉钉借助中小公司诉求洞察推出免费基础功能。

•

共创差事：规划买方价值主张画布，提炼核心诉求。

（1） 看竞争（彼）

• 抓手：波特五力模型、竞对三维度拆解（货品、资源、组织）

• 实例：淘宝VS拼多多在“下沉市场”的差异化竞争打法。

1. （4）看自己（己）

• 抓手：SWOT拆解、商业模式画布

1.

共创差事：队伍内部拆解优劣势，输出SWOT矩阵并提炼核心竞争力。

1.

三定：打法拟定（定机会点、定标的、定打法）

1. （1）

定机会点

• 抓手：BCG矩阵（明星、现金牛、问题、瘦狗业务分类）

• 实例：阿里云借助“政企市场”机会点突破达成增长。

•

共创差事：利用BCG矩阵定位业务优先级。

（2）定标的

1.

抓手：OKR（标的和要害结晶法）、KPI金字塔拆解

2.

实例：双十一GMV标的拆解至“流量-转化率-客单价”三级指标。

3. （3）定打法

• 抓手：竞争打法轮廓（成本领 先、差异化、锁住）

3. 五明晰：战役规划（明晰标的、打法、举措、队伍、里程碑）

（1）明晰战役标的

• 要则：SMART要则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）

• 抓手：方略屋（顶层标的→要害战役→队伍动作）

（2）明晰打法打法

1.

实例：菜鸟“24小时达”战役打法规划（资源整合+区域试点）。

（3）明晰要害举措

• 抓手：战役红绿灯制度（绿灯推进、黄灯预警、红灯复盘）

• 共创差事：拟定战役甘特图并标注红绿灯节点。

（4）明晰责任队伍

• 定位模型：战役Sponsor、一号位、PMO、HRG（参考文件定位定义）

• 抓手：RACI矩阵（谁负责、谁批准、咨询谁、通知谁）

（5）明晰里程碑规划

1.

抓手：OKR+KPI双轨制、里程碑看板

2.

实例：双十一战役的“预热期-爆发期-复盘期”节点规划。

通晒差事：各组完成战役规划后，召开“方略通晒会”，公开呈报并接受高管质询（还原情境）。

模块三:《做导演——资源整合和执行促成》

2. 做导演：促成方略执行和协同

（1）定位定位

• 腰部管人者需兼具“导演”职能，协调资源、决策隐患、激发队伍。

（2）导演定位核心本领

推信念：知（价值观宣导）-信（以身作则）-行（行为固化）

促协同：标的通晒会、跨部门资源置换谈判招数

落绩效：四环十二步（标的设定→进程追踪→反馈改进→结果评核）

促演进：后备链英才画像和选拔准则

（1） 实战抓手

• 361绩效排名：强制区分高潜/合格/待改进员工

• 队伍Review制度：周会/月会准则化模板（资料驱动、迅速纠偏）

• 战役红绿灯：项目进度可视化管控（绿灯推进、黄灯预警、红灯复盘）

上手：资源冲突下的跨部门协同决策

3. 搭班子：构筑高绩效队伍

（1）班子搭建办法论

• 双A模型：本领（Ability）和价值观（Alignment）双维度评核核心成员

• 搭班子三部曲：选人（严进）、用人（扬长），汰人（心慈刀快）

• 五问诊断：队伍标的是否清晰？本领是否匹配？协同是否高效？信念是否渗透？后备链是否健全？

（2）队伍营运实战

• 虚拟作战单元：打破部门界限，按照战役诉求动态组队

• 信念渗透三板斧：一张图（共同标的）、一颗心（信任关系）、一场仗（实战检验）

1. （3）

抓手和实例

• 抓手：队伍本领九宫格、价值观行为锚定

• 输出结晶：核心班子英才地图和练就规划

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