课程背景
当今市场环境变化莫测，传统的用简单的储蓄、收益来销售保险，在实际应用里，已经不能够满足当前市场的需要。此时，全方位识别买方的诉求，周全纵深的弄懂各种资产的利弊特点，进而为买方科学合理、量身定制化的开展资产配置，成为了从事财富管控或者理财规划事业人员的要务。面对诉求日益拉升并且愈发个性化的高端买方，怎样寻找突破口和切入点，有效达成高端买方的高质量经营。清晰买方隐患诉求的唤醒情境，让买方认同这是他应该规划的是业务队伍必须掌握的本领。
课程收益
本课从买方的筛选开始，借助和买方的全流程接触中的重点环节开展学识点导入，结合实际实例拆解，让参训者能够充分掌握中高净值买方的销售流程，明晰营销思路
课程大纲
一、寻找恰当的时机
1、资金变动契机
2，权益类主题活动
3、社交活动
二、诉求拆解方向
1、资金类
2、养老类
3、子女教育类
4，财富传承类
5、增值服务类
三、必备的交流招数
1、学会聆听
2、话题带出
3、同向要则
4、“司马懿”思路
一、精准投教
（一）市场动态
（二）诉求导向
（三）货品对标
（四）从众心理
二，主要形式
（一）精准打击
（二）周边辐射
（三）间接影响
三、应答准备
（一）构筑投教学识库
（二）专精建议话术（不涉及货品）
一、置前准备
（一）可视化呈现
（二）应急预案
（三）专精队伍支撑
二、切入话术指引
（一）确认诉求点
（二）表示赞同
（三）共同诊断
（四）寻找问题
（五）配置建议
一、抓手采用
（一）图
（二）表
（三）三方抓手
二、要害点
（一）诉求点重点引见
（二）关注细节
（三）从众心理
三、专精性
（一）家庭资产配置的4321
（二）标普模型的采用
一、形式
（一）微信
（二）电话
（三）上门
（四）权益活动
二，目的
（一）方案问题问询
（二）弄懂买方顾虑
（三）确认成交时间
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林涛老师
适合谁听
网点理财经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。