课程背景
经历了疫情几年的猛烈冲击和自身演进规律影像，中国经济演进趋势已经渐次发生变化，对银业界来讲整体演进形态也有所变化，买方状况的改变、经济环境的改变、利率市场的改变等等等等因素，让我们传统的营销模式也发生了变化，从实践看，获客成本越来越高，在实际应用里，营销难度越来越大，市场争夺越来越卷，以往粗犷的营销办法已经完全不适应当下的演进环境。
课程收益
本课主题以“零售业务批发做”未核心理念，从买方营销的锁客环节以及营销招数环节开展详细解说，课程能做到引方向、教办法、重实战，同时结合大量实际实例，让参训者能够充分掌握新市场环境下怎样迅速搞定零售信贷买方
课程大纲
一、市场端
1、金融政策持续影响
2、经济因素信贷总量放缓
3、后疫情时代的惯性思路
二、货品端
1、同质化情况严重
2、价格战愈演愈烈
3、线上货品冲击明显
三、买方端
1、先开展利率比较
2、主观诉求减少
3、多轮轰炸疲态
一，第一环“客群导航”
1、客群的定位以及分类要则
2、同业货品拆解
3、我行适配度比对
4、锁定标的客群
二、第二环“抓手建档”
1、CRM指向性功能引见
（1）买方管控
（2）营销管控
（3）模型管控
2、辅助抓手采用
（1）增量标的客群精准拆解指引
（2）存量标的客群精准筛选指引
三、第三环“诉求拆解”
1、第一阶段—拆解买方诉求
（1）业界周期
（2）用款节点
（3）消费习惯
2、第二阶段—发掘买方诉求
（1）村镇网格化
（2）实地走访
（3）业界上下游
3、第三阶段—创造买方诉求
（1）情境化营销策划
（2）主题活动开展
四，第四环“渠道融合”
1、政府机构
2、业界业界协会
3、关联公司
4、异业融合
五、第五环“营销策划活动”
实例分享
一、买方交流的五个阶梯
1、巧建信
2、碰诉求
3、配货品
4、促成交
5、长维护
二、存量买方联系
1、存量买方联系四大博弈
2、存量营销（潜在买方）的双效结合
3、白名单买方联系的八步致胜
三、农村买方营销专题
1、营销打法
2、资讯联系
3、重点三事务
重点实例拆解
1、联通异业联盟批量用信实例
2、消费贷款包装“装修贷”批量获客
3、供应商业界周期诉求匹配批量开发
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林涛老师
适合谁听
零售信贷买方经理以及相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。