课程背景
在当前数智化浪潮下，销售环境正经历深刻变革。传统销售模式面临四大挑战：资讯过载导致决策困难、买方诉求日益复杂化、竞争同质化加剧、销售效率拉升遭遇瓶颈。一线销售人员普遍陷入“忙，盲、茫”的状态——忙于奔波却收获有限，具体来看，盲目跟进却转化率低，对职业成长感到茫然。和此同时，机器智能技艺的成熟为销售事务带来了革命性机遇。可是，大多数销售人员面临“三不会”困境：不会选（不知用哪款AI抓手）、不会用（不懂怎样和事务结合）、不会优（无法持续精进成效）。公司投入培训却难以落地，员工研习新技艺却无法转化为业绩。怎样借助AI达成“一个人就是一支队伍”？怎样借助AI赋能现有的销售事务达成效率拉升？成为众多销售迫切诉求；
13. 本课基于讲师15年的市场营销一号位事务心得和管控心得，结合AI技艺前沿和营销实战情境，为一线销售提供架构化的AI提效解题打法。课程锁住在销售实际事务中常用的10个抓手和四大系统4大核心情境中，借助科普办法论+情境问题+实操上手的三维教学，支援参训者迅速构筑AI销售认知和实操本领，达成公司人效和钱效的双重拉升；
【本课标的群体】
• 公司一线销售人员：买方经理、销售代表、大买方经理等等
• 公司销售管人人员：销售主管、销售总监、区域经理等等
• 公司市场营销人员：市场经理、货品经理、营销专员等等
1.
【课程特色】
• 真实销售事务情境还原：所有实例都来自已落地的AI运用实践
• 实地实操即时成效验证：课堂实时产出可用内容和结果
• 站在采用者视角讲推演：基于销售事务事务流去做AI化升级
课程收益
• 掌握AI赋能销售事务的底层推演和施行路径
• 举一反三激发员工的革新思路，重新构筑个人营销事务流
• 掌握AI拉升销售事务的简易三步法
• 掌握AI拉升销售事务中的10个常用抓手
• 掌握AI拉升销售事务中的四大引擎中的4个情境实操
课程大纲
模块一：开篇定调——AI怎样重塑你的销售效率？
一.
破冰和共识：为何销售必须拥抱AI？
1.
1.AI正在改变销售事务的效率
2. 【实例】对比手动撰写100封个性化邀约资讯VS采用AI抓手批量生成所需的时间
3. 前者可能需要1-2个事务日，后者可压缩至1小时内完成初稿
4.
2.AI正在改变销售事务的方式
5.
【实例】某4S店销售人员，采用外挂装置识别销售进程中买方的行为，借助AI对销售动作开展识别和拆解，提供改进建议、拉升训练和反馈，告别“人传人”式心得带练
6.
3.你的同事和同行正在采用AI
7. 【共识】人不会被AI取代，只有不会采用AI的人被会采用的人取代！
8.
一.
热身实操：销售岗位人员迅速上手采用AI的简易三步法
1.
1.学会写好提示词
2. ①提示词模板：差事+来由+标的+限定
3. ②冠 军提示词轮廓
4. ③提示词进阶：去除AI味/反向PUA
5.
【实操】上手写一段提示词，让AI生成一段买方生日祝福消息
6.
2.提炼情境和事务流
7. ①领会情境和交付
8. ②提炼事务流SOP
9. ③用AI融入我们的事务流SOP
10.
【实操】从你的销售事务中选取一个情境，明晰交付并提炼事务流SOP
11.
3.善用+常用AI抓手
12. ①国内主流AI运用矩阵图
13. ②常见AI抓手演示上手
14.
【实操1】采用DeepSeek类大模型问答
15.
【实操2】采用豆包App做图
16.
【实操3】采用秘塔搜索搜索专精资料
17.
【实操4】采用get笔记记笔记
18.
【实操5】采用闪念贝壳安排事务日程
19.
模块二：情境实操：AI赋能TOB销售的四大引擎4个情境实操上手
20.
导言.AI赋能TOB销售四大引擎全景图（独创办法论）
21. 第一引擎：谋——市场洞察和拆解
22. 第二引擎：攻——获取买方
23. 第三引擎：守——维系买方
24. 第四引擎：修——个人销售本领拉升
25.
26.
第一引擎：谋——AI赋能市场洞察和销售准备
27.
情境1.怎样采用AI迅速弄懂和锁定标的买方？
• 传统方式痛点：上网搜索买方资讯、逐字阅读资料、同行圈子打听...买方准则模糊，销售方向发散
•
AI实操上手：双维买方画像建模+KimiChat搜集拆解/智能生成买方画像
1.
2.
第二引擎：攻——AI赋能买方交流和销售
3.
情境2.销售对话实时AI改进教练
• 传统痛点：销售交流后复盘模糊，改进方向不明晰
•
AI实操上手：飞书妙记+DeepSeek，交流对话拆解提供详细改进意见
1.
2.
第三引擎：守——AI赋能买方转化和留存
3.
情境3.买方成功实例AI全媒体生成
• 传统痛点：实例制作耗时，不好意思麻烦买方配合
•
AI实操上手：STAR故事模型+AI内容一键生成
1.
文案层：豆包生成800字官网实例文章
2.
规划层：即梦AI生成3张社交媒体海报（不同风格）
3.
视频层：剪映AI生成1分钟口播视频脚本和分镜
4.
资料层：千问生成1页核心资料摘要资讯图
5.
第四引擎：修——个人销售本领AI拉升教练系统
6.
情境4.AI收束销售培训资料
• 传统痛点：培训多资料零散，无法转化成个人学识收束
•
AI实操上手：通义听悟培训会议纪要+学识资料生成
1.
2.
收束：构筑个人AI销售事务升级行动规划
3.
实操：带出参训者回顾全程所学，将抓手和自己的具体事务情境结合，规划能够马上改进个人事务的3个AI化升级
4. 【示例】
5. 情境（每周买方复盘）
6. 痛点（耗时久、看不出问题）
7. 抓手（智谱清言+腾讯云BI）
8. 操作（上传交流记录->获取拆解->结合成单资料看图）
9. 成效（将2小时事务减至30分钟，并获得明晰改进点）
10.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨一犇老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。