课程背景
在全球基建潮和集团海外业务持续跨越式增长的机遇下，众多公司核心业务正加速布局海外市场，但研发队伍也面临多重思路瓶颈：
诉求端：技艺本位 vs 市场导向
：习惯以国内心得主导研发，忽视海外买方对环保认证、技艺参数、操作习惯等等方面的差异化诉求，导致 “某些货品出海却销量不理想”。
流程端：被动执行 vs 敏捷适配
：跨时区协同倚重邮件往复，技艺准则差异引发反复返工，传统瀑布式研发流程难化解海外迅速迭代诉求。
协同端：本土思路 vs 全球视野
：和海外工厂基地、销售地面部队交流存在 “技艺术语翻译误差”“协同流程断层”等等问题。
隐患端：事后救火 vs 前置防控
：众多货品借助海外认证后却意外滞销，在实际应用里，暴露部分研发人员未树立研发全流程风控意识。
本课结合李老师60+世界500强和100+研发革新队伍带练心得，借助 2 天沉浸式研习，带出研发队伍突破 “技艺本位” 惯性，构筑 “海外市场定义诉求、敏捷流程适配差异、全链风控保驾护航” 的新思路，为公司核心业务海外转型提供核心研发动能。
课程收益
1.
诉求洞察思路升级
：掌握 “技艺参数 + 信念情境 + 法规合规” 三维诉求解码法，从 “被动接受订单” 到 “主动定义诉求”。
2.
研发流程敏捷转型
：学会跨时区敏捷协同抓手（如异步交流制度、双轨流程适配），将海外项目诉求响应速度拉升，减少因准则差异导致的返工损耗。
3.
跨信念协同破局
：构筑 “技艺专家 + 本地协调员” 定位协同模型，掌握技艺术语准则化、冲突分级破解打法，助推队伍交流效率拉升。
4.
隐患防控架构构筑
：带出参训者构筑覆盖诉求调研、规划开发、认证交付的全流程隐患清单，提前识别各类隐性隐患，拉升项目可控率。
5.
落地行动规划输出
：结合公司实际，带出参训者拟定《海外研发思路转型路线图》，明晰 30 天内可落地的诉求洞察、流程精进、协同提效具体动作和行动规划。
【课程特色】
1.
痛点精准对焦
：锁住研发人员三大思路误区（技艺自嗨、流程僵化、隐患后置），带出参训者反思真实海外项目复盘，拆解底层推演。
2.
抓手实战落地
：提供《海外诉求调研清单》《跨信念协同 Checklist》《研发隐患矩阵》等等即用抓手，直接嵌入海外项目流程。
3.
还原情境上手：
所有学识点配套真实海外项目情境（模糊化处理），借助 “实例拆解 + 抓手训练 + 实战上手” 形成肌肉记忆。
课程大纲
◦ 海外诉求洞察和转化打法
◦ 跨信念敏捷研发流程再造
◦ 全周期隐患防控架构构筑
◦ 本地化研发队伍协同实战
◦ 转型行动规划拟定和落地
1.1 研发思路三大致命痛点诊断
• 研发人员海外转型三大思路盲区
◦ 技艺导向忽视情境适配
◦ 本土流程照搬海外
◦ 隐患意识滞后市场变化
•
实战上手
：小组复盘现有海外研发项目，初步分享可能存在的 三大思路盲区的具体实例
1.2 从 “技艺思路” 到 “市场思路” 的三大转变
• 诉求洞察从 “技艺导向” 到 “市场导向”
• 流程规划从 “国内准则化” 到 “海外本地化”
• 隐患管控从 “事后处理” 到 “前置预防”
•
办法抓手：《思路转型对照表》
•
实战上手
：带出小组对比拆解国内外项目诉求文档，标注 “需强化的思路转换点”
1.3 海外研发价值定位重构
• 研发定位从 “成本中心” 到 “价值中心” 的三大支点
◦ 诉求引领
◦ 准则拟定
◦ 成本精进
•
实战上手
：结合公司方略，研讨研发怎样从“成本中心” 转变为“价值中心”
1.4 全球化研发本领模型构筑
• 海外方略指导下的研发人员必备本领
◦ 跨信念交流协调本领
◦ 本地化技艺革新本领
◦ 全球化资源整合本领
•
实战上手
：在李老师带出下，小组敏捷细化研发队伍三大本领指标
2.1 海外市场诉求三维解码法
• 显性诉求（技艺参数）
• 隐性诉求（施工情境）
• 合规诉求（法规认证）
•
实战上手
：还原海外市场调研，带出参训者规划《某货品海外诉求清单（技艺 + 情境 + 合规）》
2.2 诉求转化：从买方语言到技艺语言的精准翻译
• QFD 质量功能展开法海外运用
• KANO 模型优先级评核
•
实战上手
：选取某海外货品，还原用 QFD 将 “XX买方诉求” 转化为技艺参数
2.3 买方共创：让海外用户参与诉求定义
• 用户共创三模式
◦ 实地跟工调研
◦ Beta 测试
◦ 联合实验室
•
实战上手
：规划《XX国家买方共创规划》，包含 3 场实地调研规划
3.1 跨信念敏捷研发流程规划
• 双时区异步交流制度
◦ 早会同步
◦ 文档留痕
• 敏捷流程本地化改造
•
实战上手
：为队伍规划《双轨研发流程表》，标注要害交流节点
3.2 本地化资源配置打法
• “本地英才为主 + 全球资源池” 双轨制
• 技艺专家轮岗制度
3.3 跨信念项目管控实战
• 双语项目管控抓手（甘特图 / 隐患看板）
• 四色进度管控法（红黄绿蓝隐患预警）
•
实战上手
：还原 “跨时区项目启动会”，操练双语呈报和隐患预案展示
4.1 国际化队伍定位重构
• “技艺专家 + 本地协调员” 双定位模型
• 技艺专家负责方案，本地协调员负责信念适配
4.2 技艺交流准则化建设
• 中英技艺术语对照表（参训者翻译业界专属词汇）
• 3C 交流要则
◦ 清晰 Clear
◦ 简洁 Concise
◦ 信念适配 Cultural
•
实战上手
：分组精进某技艺文档，标注需本地化调整的术语表述
4.3 冲突破解四类型
• 跨信念冲突四类型
◦ 标的型
◦ 流程型
◦ 价值观型
◦ 交流型
•
托马斯 - 基尔曼冲突矩阵打法选项
◦ 协同
◦ 妥协
◦ 回避
◦ 竞争
◦ 顺从
5.1 全流程隐患地图绘制
• 五大常见的海外研发隐患
◦ 诉求错配
◦ 流程低效
◦ 合规壁垒
◦ 供给链中断
◦ 信念冲突
•
办法抓手
：《海外研发隐患矩阵表》（概率 × 影响度评核）
•
实战上手
：小组梳理《某货品海外研发隐患清单》，标注 Top5 隐患
5.2 诉求阶段隐患防控
• 诉求调研遗漏隐患
◦ 情境缺失
◦ 合规盲区
◦ 优先级误判
•
实战上手
：为某海外项目规划《诉求评审隐患将控表》
5.3 规划和认证阶段隐患化解
• 技艺适配隐患（准则差异）
• 成本失控隐患（本地化材料溢价）
•
实战上手
：带出参训者复盘还原 “XX国家认证技艺壁垒” 情境，拟定化解方案
5.4 交付和迭代阶段隐患闭环
• 供给链中断隐患（地缘政治）
• 售后反馈滞后隐患（本地化服务网络）
•
实战上手
：规划《某海外项目全流程隐患防控方案》
转型行动规划共创
• 带出各组结合公司实际，拟定《海外研发思路转型行动规划》，包含具体动作、责任人、时间节点
• 各组呈报《海外研发思路转型行动规划》，接受评审并形成共识
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李沛贤老师
适合谁听
1. 研发管控层：研发主力、技艺工程师、货品经理等等2. 技艺主力：深耕海外市场的工程师、技艺专家、需拉升诉求转化和跨信念协同本领。3. 国际项目经理：协调中外队伍的项目负责人、需掌握跨时区研发管控和隐患管控打法。4. 跨部门协同人员：市场调研。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。