课程背景
随着机器智能技艺的迅速演进，AI已渐次渗透到制造业、服务业、电商、外贸和工贸一体化等等多个领域，为公司带来前所未有的生产力拉升机会。在销售领域，AI的引入不仅能支援公司精进买方关系管控和精准市场洞察，还能拉升销售流程的自动化和智能化水平。
本课旨在结合AI的通用大模型本领、定制化机器人以及智能事务流运用，支援管人人员和销售队伍掌握怎样将AI技艺融入实际销售情境，达成效能突破。
课程收益
1.掌握AI在销售管控中的运用打法以及落地办法。
2.学会利用AI抓手拆解标的市场、细分买方群体。
3.研习怎样用AI生成销售文案、精进货品展示。
4.掌握AI赋能买方交流和销售流程管控的实用招数。
5.达成AI在营销活动策划、销售资料拆解和买方长效营运中的高效运用。
【课程特色】
1.模块化规划：课程按照情境细分，突出运用性和实战性。
2.实例驱动：基于真实公司实例，确保培训内容贴近实际。
3.抓手支持：提供完整的AI抓手清单以及操作指引。
4.实战训练：学+练+战三位一体，确保参训者掌握核心本领。
课程大纲
模块一：AI赋能销售事务的核心认知
1.
AI的运用现况和趋势
•AI怎样拉升销售事务效率。
•制造业和外贸销售情境中的AI实践。
2.
AI大模型的基础本领
•ChatGPT在文本生成、资料拆解中的运用。
•定制化AI解题打法实例。
3.
核心模型和事务办法
•基于价值链的销售流程精进。
•AI介入销售事务的四步法：定义情境、模型匹配、抓手导入、运用精进。
模块二：AI在买方拆解和市场洞察中的运用
1.
市场拆解
•利用ChatGPT结合STP模型开展市场细分。
•PESTEL和波特五力模型的智能运用。
2.
买方洞察
•AI辅助买方诉求和行为拆解。
•怎样迅速生成调研问卷和焦点碰头方案。
3.
竞争环境评核
•AI生成业界趋势预测以及竞争对手拆解报告。
模块三：销售话术和文案生成
1.
销售话术精进
•ChatGPT结合FABE模型生成高效销售话术。
•异议处理：常见问题百问百答库的构筑。
2.
文案生成和精进
•货品核心资料（指引、说明书）自动生成。
•高效生成勾住人的销售邮件、宣传材料。
3.
直播销售脚本
•AI在直播情境中生成促单话术和情境化内容。
模块四：AI助力销售流程管控
1.
销售标的的分解和交流
•ChatGPT支持销售指标分解和行动规划拟定。
•队伍标的交流和进度反馈的智能化运用。
2.
销售进程跟进
•利用AI精进销售渠道管控和评核。
•买方关系管控（CRM）的资料智能化拆解。
3.
买方长效营运
•私域买方引流和交流方案生成。
•结合AI精进买方权益架构规划。
模块五：AI赋能销售实战上手
1.
实战差事
•还原情境：生成完整的销售规划书。
•采用ChatGPT完成买方细分、话术规划以及内容精进。
2.
结晶展示和点评
•各组展示结晶，讲师点评精进建议。
3.
抓手推荐和扩展运用
•推荐AI抓手以及采用招数。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
管人人员、销售人员制造业、服务、电商、外贸以及工贸一体化业界从业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。