课程背景
商业的核心，是交易，也就是
用户为了获取货品的采用价值，而付出金钱、时间、承诺等等交换价值和公司开展交换
的进程。怎样促成这个进程高效开展，是我们每个商业从业者都要考虑的问题。互联网思路的渗透和互联网技艺的运用，为这种效率拉升提供了助力。
尤其是疫情环境下，当公司和用户之间的传统链路被切断，资讯交互受阻会带来货品交易的大困局。突破这个困局，需要我们
以交易为核心做好货品定位，以用户为主体梳理要害节点，以情境为依托规划用户体验，以促动为目的生成营销表述，以媒体为抓手开展营销传播，以价值为主线开展私域经营，以资料为土壤做好营销赋能
。
新的互联网抓手，为我们开展这些事务提供了机会，原来“媒体”掌握在电视台、广播电台，报社、传媒公司这些机构的手里，故而公司成立一个“市场营销部”来对接开展品牌营销事务；而现在“新媒体”掌握在每一个普通人的手里，公司全员能够利用朋友圈、公众号、短视频、直播等等抓手，开展品牌营销，获取公域流量，带动业绩拉升。从上述意义来讲，
短视频内容营销、直播带货，私域营销、KOL营销、圈层营销
，落地时，都是新媒体营销的范畴。
利用新媒体开展成架构的营销事务，
让迷茫的受众迅速“关注”，让关注的人群顺利“探索”，换个角度看，让探索的流量完美“体验”，让体验的用户愉悦“采用”，让采用的会员产生“复购”，就一线经验说，让复购的伙伴助推“裂变”。
这当中，每一环的规划都有模式，每一步的操作都有密码，掌握这套互联网思路和营运密码，能够帮你：构筑一套完整的认知结构，掌握一套实用的事务办法，生成一套落地的操作方案。
课程收益
1. 洞察用户心理和商业圈运用
2. 掌握互联网思路和典型运用
3. 构筑商业核心路径和营销模型
4. 掌握货品价值定位和规划模型
5. 掌握营销节点提炼和落地模型
6. 掌握情境规划和口碑促成原理
7. 掌握营销创意和内容传播模型
8. 掌握买方经营和私域营销模型
课程大纲
一、
商业推演和营销核心
1. 商业标的的两重模式
2. 交易促成的要素组合
3. 互联网营运的核心脉络
4. 营销商业标的达成的四大要害制度
一、
市场拆解和用户洞察
1. 2022银行营销市场研究和趋势报告
2. 内容营销和抖音、小红书2021年度报告解读
3. 私域营销和快手、企微2021年度私域报告解读
4. 圈层营销和社交媒体2021年度报告解读
5. 用户洞察：精神属性，关系价值、圈层归属
一、
营销七步和推演地图
1. 价值定位和品牌升级理论
2. 节点梳理和营销触点挖掘
3. 情境体验和超级口碑传播
4. 营销创意和品牌营销表述
5. 内容布局和新媒平台传播
6. 私域经营和用户价值转化
7. 资料赋能和商业模式升级
二、
基于用户的价值定位
1. 基于品牌的用户画像
2. 基于用户的价值推演
3. 货品实用价值拆解
4. 货品情绪价值拆解
5. 差异化价值定位
6. 价值练出和核心提炼
三、
货品VS用户全周期节点梳理
1. 货品全生命周期梳理
2. 价值触发全链路点拆解
3. 用户接触要害节点调研
四、
要害情境体验拉升和资讯呈现
1. 引发关注要害情境和要害资讯呈现
2. 扫除用户探索障碍的要害情境和要害资讯提炼
3. 用户完美体验的要害节点和要害资讯提炼
4. 拉升用户粘性的要害节点和相关资讯提炼
5. 拉升用户转引见的要害节点和要害资讯提炼
6. 基于用户生命周期的体验情境模型和实操运用
五、
营销表述的推演推理
1. 基于推演推理的147条营销表述矩阵
2. 影响行为决策的用户动因拆解
3. 支撑动因的感性和理性要素
4. 要素表述四个要害招数
5. 活动营销的核心要则
6. 活动营销的12步结构模型
7. 活动营销的落地和促成措施
六、
内容传播的媒体抓手运用
1. 跨越时空的资讯传递依托
2. 典型媒体和非典型媒体分类
3. 典型媒体的时代演进和核心变化
4. 新媒体要害特征和运用实例拆解
5. 个人博客、搜索引擎，社交网络三大功能形态
6. 主流新媒体平台核心推演和运用说明
7. 爆款推文创作模型和实操训练
8. 爆款短视频创作模型和实操训练
七、
私域经营的长期转化推演
1. 私域经营的3*3*3矩阵模型
2. 私域获客规模化操作
3. 私域营运精细化操作
4. 私域转化全域化操作
5. 私域营销中社群技艺运用
6. 私域营销中转化漏斗模型
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。