课程背景
爆品方略，对零售业界来说，是品牌彰显和业绩突破的要害方略之一。
爆品的产生，既需要洞察市场，科学选品；又需要拆解受众，练出价值；更需要生产内容，营销推广。这构成了爆品打法的执行铁三角。
而从更本质的层面来说，爆品方略，就是用户方略，以用户为核心的货品选项、价值练出、营销推广，才能真正助推爆品的产生。这和整个中国社会“数智化”的趋势不谋而合。
本课，将从以下三个维度开展深度拆解，并对其中的具体操作给出事务模型，它们分别是：
第1、 爆品具备哪些共性特征？怎样从这些共性特征出发，规划货品或者选项货品。
第2、 爆品价值怎样开展练出？怎样从买方端的体验出发，练出货品的综合价值。
第3、 爆品怎样开展市场推广？怎样利用各类新媒体抓手，开展货品的营销推广。
课程将会借助实例拆解、理论讲授、模型输出、实操训练等等形式，保证参训者实地研习和课后落地。
课程收益
1. 领会商业环境，掌握爆品方略核心。
2. 拆解消费市场，掌握爆品选项模型。
3. 洞察买方体验，掌握价值练出模型。
4. 匹配营销抓手，掌握媒体营销技艺。
课程大纲
1． 以消费者为核心的爆品推演
1. 触发消费动因的爆品资讯传播（
实例：FILA联名款拆解
）
2. 赢得顾客信任的全方位价值炼就（实例：一双运动鞋的价值架构）
3. 炼就牵引架构的精准化会员管控（实例：门店会员管控十问）
4. 促成口碑传播的流程化分享转介（实例：KEEP的分享规划）
5. “一切皆可数智化”的基础思路匹配（实例：未来决定现在）
6.
模型输出：《营销罗盘》
1． 新消费洞察-爆品选项和匹配
1. 从稀缺到过剩带来的消费变化（实例：星巴克猫抓杯打架风波）
2. 从六零年代到零零年代的消费者特征（实例：中国李宁的时代匹配）
3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（实例：39度高帮鞋）
4. 从事实世界到关系世界的营销侧重（实例：健身房）
5. 5G海量资料时代消费支撑变革（实例：长尾下的小业界大诉求）
6.
模型输出：《消费变革和数智化营销模型》
1． 新媒体运用-爆品营销和推广
1. 线上流量分类和线下流量打通（实例：门店流量管线）
2. 内容类流量抓取-操作模型（实例：一抖成名）
3. 社交类流量抓取-操作模型（实例：微有情）
4. 电商类流量抓取-操作模型（实例：淘宝资料拆解）
5. 短视频创意制作和输出招数-抖音/微信视频号/快手/淘宝（实例：卡卡穿搭）
6. 直播操作模型和主播本领拉升（实例：镇平玉都）
7.
模型输出《零商一体化商品运作模型》
1． 超越爆品本身的价值转化
1. 会员管控架构和精准营销思路
2. 牵引架构炼就和会员标签化管控（实例：63类会员运用）
3. 精准营销定位和私域流量价值（实例：弱关系和强圈层）
4. 终端私域经营和商品精准匹配（实例：以客定销）
5. 终端日常化精准营销方案（实例：新品怎么卖）
6.
模型输出《私域营销策划模型》
1． 新盈利模式-从打法到方略
1. 货品-货品价值练出和利润保障（实例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展和架构支撑（实例：线上线下一体化）
3. 顾客-顾客终身价值和复购牵引（实例：会员管控架构）
4. 员工-队伍动能拉升和绩效精进（实例：人都产出和坪效对比）
5. 品牌-变和不变，思路和执行（实例：宽窄之争）
6.
模型输出：《课程思路导图和落地点确认》
1． 爆品产生全链路要害节点拆解
1. 货品规划和消费者诉求匹配的三个层次（实例：大脑活动层次）
2. 好看：本能层勾住和消费拆解（实例：小米）
3. 好用：行为层规划的两个核心（实例：简约的时代特征）
4. 好赞：意识层规划的模型拆解（实例：借势营销）
5. 品牌在75年代以前的价值核心：口碑特征（实例：中 国 驰 名商标）
6. 品牌在80-90年代的价值核心：集体观念（实例：LV）
7. 品牌在Z时代的价值核心：个性彰显（实例：国潮）
8. 款式：何为流行？（实例：复古的本质）
9. 款式：颜价比的具体圈层特征体现（实例：中国李宁）
10. 款式：第一次选项和第二次选项的惊人差异（实例：新款音箱）
11. 货品：勾住顾客的货品架构规划（实例：引流品+利润品）
12. 展示：靠什么勾住顾客第一时间进店？（实例：是不是越漂亮越好）
13. 引见：综合价值属性的门店日常化呈现（实例：货品引见话术）
14. 体验：门店体验升级和服务流程再造（实例：峰终效应）
15. 异议：门店怎样化解顾客异议（实例：价格有点贵）
16. 成交：门店助推成交的7个操作招数（实例：行为心理学）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。