课程大纲
1． 新营销拆解
1. 触发消费动因的资讯传播（实例：FILA联名款拆解）
2. 赢得顾客信任的价值炼就（实例：一双运动鞋的价值架构）
3. 炼就牵引架构的会员管控（实例：门店会员管控十问）
4. 促成口碑传播的分享转介（实例：KEEP的分享规划）
5. 模型输出：《门店营销核心地图》
1． 新消费洞察
1. 从稀缺到过剩带来的消费变化（实例：星巴克猫抓杯打架风波）
2. 从六零年代到零零年代的消费者特征（实例：中国李宁的时代匹配）
3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（实例：39度高帮鞋）
4. 从事实世界到关系世界的营销侧重（实例：健身房）
5. 5G海量资料时代消费支撑变革（实例：长尾下的小业界大诉求）
6. 模型输出：《消费变革和零售现象对照表》
1． 新零售拓客
1. 门店服务精进和体验升级的三步操作（实例：宜家1元甜筒的巧妙规划）
2. 门店成交技艺和连带拉升的行为准则（实例：价格超出顾客心理预期怎么办）
3. 门店闭环锁客和精准营销的操作训练（实例：低房租高店都怎样炼就）
4. 模型输出《第四代门店管控事务模型》
5. 后疫情零售诉求和直播带货操作流程（实例：直播秒 杀的灵活运用）
6. 导购主播表演和话术结构1小时训练和15天成长规划（实例：导购直播矩阵）
7. 直播带货和实体门店零售的相互赋能和融合（实例：董明珠）
8. 模型输出：《门店导购直播带货操作模型》
1． 新私域变现
1. 精准营销定位和私域流量价值（实例：弱关系和强圈层）
2. 从0到1炼就门店高质量社群（实例：社群炼就四个坑）
3. 私域流量日常交流和活动变现的六个操作办法（实例：新品试销的私域操作）
4. 模型输出《门店私域流量池炼就和变现操作模型》
5. 直播带货/私域营销/互联网电商/实体门店在业绩贡献中的定位和互补
1． 新管控赋能
1. 销售标的量化和行动KPI地图（实例：标的拟定和分解）
2. 队伍赋能交流和销售规划施行（实例：300万销售的达成途径）
3. 员工本领拉升和行为教练操作（实例：本领教练实地训练）
4. 销售激励设定和标的超越达成（实例：债券激励）
5. 薪酬绩效设定要则和管控匹配（实例：马斯洛诉求层次理论）
6. 模型输出：《销售终端赋能管控事务模型》
1． 新盈利模式
1. 货品-货品价值练出和利润保障（实例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展和架构支撑（实例：线上线下一体化）
3. 顾客-顾客终身价值和复购牵引（实例：会员管控架构）
4. 员工-队伍动能拉升和绩效精进（实例：人都产出和坪效对比）
5. 品牌-变和不变，思路和执行（实例：宽窄之争）
6. 模型输出：《课程思路导图和落地点确认》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。