课程背景
当问到“您的公司有方略吗？”往往能得到肯定的答复，不过问到“您公司的方略是否得到了有效的执行呢？”几乎全是一声叹息。在公司里，全球成功的方略执行的比例大概也只有25%～35%，那么多的方略得不到有效执行，或者即便执行下来也没有取得理想的业绩，换个角度看，归纳下来主要有以下几种原因：
• 方略共识度不够。对方略的领会有差异致使员工对组织方略产生迷茫和困惑，甚至对方略的方向产生怀疑；
• 只见方略标的而不见方略行动和责任分解，责任主体不够明晰，缺少明晰的达成路径和行动措施；
• 方略资源的不匹配。缺乏和之相匹配的人/财/物，方略执行进程中各自为战，影响着整体效率和全局胜败；
• 有效支撑方略达成的制度架构缺少。激励制度没有和方略关联，差事督导、反馈、调整制度不健全或者不灵敏。
本课结合方略拆解、方略解码、执行落地中的问题和挑战，借助一套完整、系统、快捷的办法，营运管控理念澄清、抓手上手、实战实例研讨等等方式，掌握从方略规划到方略达成的抓手办法，真正拉升组织的方略执行本领。
课程收益
• 四步操作法学会方略拆解和解码，真正将方略从拆解规划到执行达成；
• 运用方略规划拆解的思路和抓手，掌握方略规划收集、拆解内外部资讯的办法，开展公司内外部方略环境扫描拆解，有效确定组织方略标的；
• 弄懂方略澄清和共识的最 佳时机，用方略澄清和共识的办法达成方略共识；
• 掌握方略标的解码步骤，将方略标的分解为要害项目，明晰职责分工、资源投入以及行动规划，并链接到个人绩效标的考核，确保方略执行。
【课程特色】
• 系统化办法：从对标拆解入手，利用内、外部环境拆解抓手识别市场机会，经过业务模式规划筛选机会、形成方略规划并转化为市场打法。
• 实战上手：按照方略规划的步骤全程上手，切实掌握相应的概念和办法。
• 抓手落地：每个操作步骤都有具体执行和运用的抓手办法，对主要拆解内容和输出提供参考模板，便于参训者今后运用。
课程大纲
一、何为公司方略？
1. 方略的初体验
【交流】隆中对中的方略思想
2. 方略管控失效拆解
• 方略管控常见问题和挑战
【研讨】方略执行常见问题和挑战
• 四大失误和纠错制度
二、方略都包括哪些内容？
1. 公司方略管控演进阶段以及成长进程
2. 公司方略架构以及层次
• 三个层级以及多层级方略演绎的侧重点
【实例分享】多元化公司集团方略
1. 常见的三种方略类型
• 成本领 先方略
【实例分享】沃尔玛/西南航空的业务方略
• 差异化方略
【实例分享】海尔的黑海方略
• 集中化方略
【实例分享】格力空调专一化经营方略
三、方略执行的要则以及需要的资源支持
1. 方略执行的四个要则
• 方略的可靠度
• 方略的认同度
• 达成打法的清晰度
• 组织的支持度
【运用抓手】方略评核自我检核问卷
1. 要害资源支持
• 获得一把手的认同和支持
• 成立领导小组和事务小组
• 考核制度：标的规划链接个人绩效
四、四步操作法将方略从拆解到执行
1. 方略拆解——怎样开展公司内外部方略环境扫描拆解，形成有效的业务方略？
• 方略拆解的维度
• 外部环境拆解
• 办法1：宏观环境拆解
【运用抓手】PESTEL抓手
• 办法2：微观环境拆解
【运用抓手】波特五力
• 锁住市场&买方的拆解
【运用抓手】总容量/成长性/要害成功要素/演进趋势
【参训者操练】市场或者买方的拆解
• 内部环境拆解
• 办法1：内部资源拆解
【运用抓手】人/财/物
• 办法2：组织本领拆解
【运用抓手】五行诊断抓手
• 内&外部结合拆解
【运用抓手】SWOT拆解办法
【参训者操练】公司内&外部环境拆解，确定方略打法
• 货品投资拆解
【运用抓手】波士顿矩阵
【运用抓手】通用矩阵
1. 方略澄清——怎样达成方略共识？
• 为何要做方略澄清和共识？
• 方略执行的障碍
【研讨拆解】产生“执行障碍”的五大原因
• 方略澄清和共识的时机
【运用抓手】6个最 佳时机
• 方略澄清和共识会
• 准备事务——准备事务清单
• 共识会内容以及安排
【运用抓手】共识会碰头轮廓以及内容
【实例分享】共识会的具体议程建议安排
• 共识会达成的4个裁决准则
【参训者操练】定制方略共识会以及议程
1. 方略解码——将方略标的分解为要害项目，明晰职责分工、资源投入以及行动规划
• 方略解码6个步骤
• 各层级方略解码会预期结果
• 高层：方略解码会的预期结晶
• 中层：方略解码会的要害步骤和导向
• 全员：方略解码结晶的宣传贯彻
• 方略解码三个要害点
• 形成年度要害项目清单
• 从要害项目中分解出年度行动规划
• 将行动规划落实到个人绩效对赌
• 要害操作1：方略标的形成要害指标和项目
• 年度要害项目清单以及分解矩阵
【实例分享】某公司平衡计分卡以及责任分解矩阵
• 要害指标和项目的确认要则
【实例分享】某公司年度方略标的以及方略指标
• 要害操作2：从要害项目中分解出年度行动规划
【实例分享】某公司要害项目以及年度行动规划
【参训者操练】方略标的分解以及行动规划拟定
• 要害操作3：开展个人绩效对赌（需根据买方绩效考核指标开展）
• 绩效对赌包含内容
【实例分享】某公司个人绩效对赌格式和内容指标定义以及说明
• 各指标的定义以及说明
【实例分享】某公司指标定义以及说明
• 个人绩效签约的步骤
【参训者操练】个人绩效承接方略标的以及考核标的拟定
1. 执行和收束——对方略进程开展督导、评核、将控和修订
• 跟踪和督促制度
• 进程跟踪：经营拆解会
• 经营拆解会的作用
• 要害点以及各评审阶段
• 经营预警指标对比
【运用抓手】差距和挑战拆解的Gaps拆解办法
【实例分享】经营拆解会示例
• 经营拆解会要点以及注意事项
• 结果跟踪：年度收束以及复盘
一、
研习内容答疑以及收束回顾
适合谁听
公司决策层、高级管人者、中高层管人者、部门负责人、方略执行人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。