课程背景
获客是职场销售、商务人士、创业者的核心事务，传统找买方模式普遍面临痛点：买方定位模糊，盲目筛选浪费大量时间精力；获客渠道单一，优质买方触达难；买方诉求摸不清，交流不对口导致转化率低下，甚至错失优质携手机会。本课以1.5小时在线直播形式，锁住“精准定位买方”“摸清买方诉求”两大核心获客痛点，教你熟练运用AI获客抓手，迅速掌握AI买方定位、线索筛选、诉求挖掘的核心招数，借助AI赋能，摆脱盲目获客困境，精准锁定高价值买方，迅速摸清买方核心诉求，拉升获客效率和转化成功率，降低获客成本。
课程收益
1. 掌握AI找买方核心抓手的基础操作，能迅速适配买方定位、诉求挖掘两大核心情境；
2. 学会利用AI抓手精准定位标的买方，筛选优质买方线索，摆脱盲目获客，拉升获客精准度；
3. 精通AI辅助的买方诉求挖掘招数，迅速摸清买方核心诉求、潜在诉求，精准匹配交流方向；
4. 掌握AI获客抓手的进阶用法，精进获客全流程，拉升买方触达效率和转化成功率。
课程大纲
1. 导入
1.1. 传统找买方模式的高频痛点
1.1.1. 买方定位模糊，盲目筛选线索，耗时费力却难找到高价值买方；
1.1.2. 获客渠道单一，优质买方线索稀缺，触达成本高、效率低；
1.1.3. 买方诉求摸不清，交流不对口，话术偏离买方痛点，转化率偏低；
1.1.4. 买方资讯杂乱，难以迅速梳理核心诉求，错失携手最 佳时机。
1.2. AI找买方的核心价值（精准定位+诉求挖掘）
1.2.1. 一键破解买方定位模糊、诉求难挖掘难题，节省获客时间和成本；
1.2.2. 多渠道抓取买方线索，AI智能筛选优质买方，拉升获客精准度；
1.2.3. 迅速挖掘买方核心诉求、潜在诉求，明晰交流方向，拉升转化成功率；
1.2.4. 降低获客门槛，支援从业者迅速摆脱盲目获客困境，拉升获客竞争力。
1.3. 本次直播课程的研习要点、实操安排和抓手准备
1.3.1. 课程核心研习内容和实操环节规划，明晰买方定位、诉求挖掘两大核心要点；
1.3.2. 主流AI找买方抓手安装/登录/放权操作，熟稔抓手核心功能入口；
1.3.3. 研习抓手和装置准备要求（手机/电脑，网络环境等等），确保全程顺畅实操。
2. AI找买方抓手基础操作和情境适配
2.1. AI找买方抓手核心操作
2.1.1. 账号注册、权限设置和主界面核心功能熟稔（线索抓取、买方筛选、诉求拆解等等）；
2.1.2. 标的买方核心参数（业界、规模、诉求要害词等等）的录入和设置招数；
2.1.3. 抓手常用功能调试和个性化设置（线索优先级、诉求挖掘精度等等）。
2.2. 找买方情境智能匹配
2.2.1. 核心获客情境（精准找买方、线索筛选、诉求挖掘、买方分类）的选项和适配；
2.2.2. 不同业界、不同客群（个人买方、公司买方）的AI参数设置招数；
2.2.3. 特殊获客情境（精准触达、潜在买方挖掘）的自定义设置办法。
2.3. 实操演示：完成抓手登录和设置，录入标的买方参数，适配找买方、挖诉求核心情境
2.4. 实时答疑：抓手操作、情境匹配、参数录入中的适配性相关问题解答
3. AI精准定位买方：筛选优质线索，摆脱盲目获客
3.1. 精准定位买方的核心推演和筛选要则
3.1.1. 标的买方定位的核心维度（业界、规模、地域、诉求痛点、消费本领等等）；
3.1.2. 优质买方线索的筛选要则（高诉求、高意向、高转化潜力）；
3.1.3. 不同业界标的买方的定位侧重点和筛选准则差异。
3.2. AI辅助买方定位和线索筛选的核心招数
3.2.1. 录入标的买方参数，AI一键抓取多渠道买方线索（线上平台、业界资料库等等）；
3.2.2. AI智能筛选优质线索，运行层面，剔除低意向、不匹配买方，拉升线索质量；
3.2.3. AI买方分类招数，按照诉求优先级、意向度对买方开展分类管控；
3.2.4. 买方线索的AI验证和补充，完善买方基础资讯，便于后续对接。
3.3. 实操演示：录入标的买方参数，AI一键抓取线索、筛选优质买方，完成买方分类
3.4. 实时答疑：买方定位、线索筛选、买方分类中的精准度相关问题解答
4. AI摸清买方诉求：挖掘核心痛点，精准对接交流
4.1. 摸清买方诉求的通用推演和核心维度
4.1.1. 买方诉求的核心维度（显性诉求、潜在诉求、痛点诉求、携手诉求等等）；
4.1.2. 挖掘买方诉求的核心推演（资讯拆解、痛点匹配、诉求预判）；
4.1.3. 不同客群（个人买方、公司买方）的诉求挖掘侧重点差异。
4.2. AI辅助买方诉求挖掘的核心招数
4.2.1. 基于买方基础资讯，AI一键拆解买方潜在诉求和核心痛点；
4.2.2. AI解读买方行为、反馈资讯，预判买方携手意向和诉求重点；
4.2.3. 买方诉求的AI整理和提炼，明晰交流重点，适配买方诉求痛点；
4.2.4. 潜在买方的诉求唤醒，借助AI精进话术，精准触达买方痛点。
4.3. 实操演示：导入优质买方线索，AI拆解买方诉求、挖掘核心痛点，明晰交流方向
4.4. 实时答疑：诉求挖掘、痛点拆解、诉求预判中的实操难题解答
5. AI找买方进阶运用和全流程收束
5.1. AI找买方抓手进阶招数
5.1.1. 买方线索的AI批量抓取、筛选和管控招数，拉升获客效率；
5.1.2. 买方诉求的AI动态跟踪，及时更新买方诉求变化，调整对接打法；
5.1.3. 常用获客模板、诉求拆解模板的AI收藏和自定义创建，方便后续复用。
5.2. 不同情境的AI找买方适配打法
5.2.1. 公司买方：AI精准定位公司诉求、对接人，挖掘公司核心携手诉求；
5.2.2. 个人买方：AI拆解个人诉求、消费习惯，精准匹配货品/服务，拉升转化率；
5.2.3. 潜在买方：AI挖掘潜在诉求，精进触达话术，唤醒买方携手意向。
5.3. 课程核心学识点收束和高效获客思路梳理
5.3.1. AI找买方全流程核心步骤回顾（参数设置-线索抓取-筛选买方-挖掘诉求）；
5.3.2. 精准定位买方、摸清买方诉求的AI核心招数收束，助力高效获客；
5.3.3. AI抓手和获客本领结合的拉升思路，降低获客成本、拉升转化成功率。
5.4. 课后实操差事布置和AI抓手资源包分享
5.4.1. 针对性实操差事安排（还原找买方情境，运用AI定位买方、挖掘诉求），巩固研习结晶；
5.4.2. AI找买方抓手采用招数指引、买方定位/诉求挖掘模板分享。
5.5. 整体课程答疑和问题交流
5.5.1. 参训者个性化AI找买方、诉求挖掘实操难题解答；
5.5.2. AI获客心得交流，助力大家灵活运用抓手，拉升获客效率。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|方超老师
适合谁听
1. 销售、商务代表、买方经理等等需主动开发买方、推进携手的职场人士、2. 创业者、小微公司负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。