决战市场---销售人员营销致胜经营能力提升沙盘

课程缘起和标的：引见市场竞争的激烈现况，引出本课旨在借助沙盘还原，拉升参训者市场拆解、方略拟定、队伍协同以及决策执行本领，支援参训者掌握在复杂市场环境中脱颖而出的要害本领。

解说沙盘还原的基本概念、起源和演进，沙盘还原的市场来由（如特定业界、货品等等设定）

划分小组：将参训者分成每组5 - 7人的小组，每组代表一个虚拟公司。

定位分配：明晰各小组内成员定位，如CEO（负责整体方略决策和协调）、CFO（财务管控和资金规划）、市场总监（市场拆解和营销打法拟定）、销售总监（买方开发和销售执行）、生产总监（生产规划和资源调配，如有涉及生产环节）等等，并阐述各定位职责。

队伍展示：各小组开展队伍展示，包括队名、队徽、队伍口号以及队伍标的，增强队伍归属感和竞争意识 。

沙盘来由纵深解读：详细引见虚拟市场的设定，包括市场规模、市场诉求变化趋势、竞争对手情况、消费者偏好等等来由资讯，让参训者充分弄懂所处市场环境。

道具认识和采用：展示并引见沙盘中各类道具（如代表资金、货品、市场份额、资源等等的道具）的含义和采用办法。

规则详细解说：

1.营运周期规则：说明每个营运周期的时间设定以及主要事务内容，如市场调研、货品研发、生产安排、销售和营销活动开展等等环节的时间顺序和限制。

2.资源获取和采用规则：解说获取原材料、资金等等资源的方式和途径，以及资源采用的限制和成本。

3.市场交易规则：阐述货品定价、销售渠道选项、买方获取和维护、和竞争对手交易（如携手、收购等等，若有设定）等等方面的规则。

4.财务结算规则：引见收入、成本、利润的计算办法，以及财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的编制和拆解规则，强调财务管控在公司营运中的意义。

5.竞争和评分规则：说明各小组之间的竞争方式，运行层面，如市场份额争夺、利润竞争等等，以及最终的评分准则和获胜条件，使参训者明晰努力方向。

内外部环境拆解抓手解说：引见SWOT拆解抓手（优势、劣势、机会、威胁），带出参训者运用该抓手对本公司内部资源（如货品优势、队伍本领、资金状况等等）和外部市场环境（如市场机会、竞争威胁、政策法规变化等等）开展周全拆解 。

市场拆解和趋势预测：指导参训者收集和拆解市场资料，包括市场诉求资料、竞争对手资料等等，预测市场趋势，如市场规模增长趋势、货品诉求变化趋势等等，为方略拟定提供依据。

方略标的设定：根据环境拆解和市场预测结果，各小组确定本公司的长期方略标的（如成为市场领 导 者、达成高利润增长等等）和短期标的，并拟定相应的方略规划。

第一周期营运：各小组按照既定方略和规则，开展第一个营运周期的还原操作，包括市场调研、货品研发决策、生产安排、营销活动策划和执行、销售谈判和交易等等环节，讲师在旁观察并给予必要指导。

周期收束和反思：每个营运周期结束后，各小组开展内部碰头，收束本周期营运进程中的心得和问题，拆破解策的正确性和不足之处，填写营运记录表（记录要害决策、财务资料、市场反馈等等资讯） 。

多周期连续营运：重复上述步骤，开展多个营运周期的还原，随着营运的推进，市场环境和竞争态势会发生变化，在实际应用里，各小组需根据实际情况及时调整方略和决策。

跨组交流和心得分享：各小组推选代表分享本公司在营运进程中的成功心得和遇到的问题，开展跨组交流和碰头，助推参训者相互研习和启发。

打法精进研讨：结合跨组交流的结果和各小组自身的反思，带出参训者对原有的方略和打法开展精进和调整，如调整货品组合、精进营销打法、改进生产流程等等，以拉升公司的竞争力和经营绩效。

回顾整个沙盘还原进程，各小组展示最终的经营结晶，拆解公司演进历程中的要害决策点和转折点，收束成功和失败的原因 。

课程系统收束，梳理市场拆解、方略拟定、队伍协同、决策执行等等方面的重点学识和要害本领，支援参训者将沙盘还原中的心得转化为实际事务中的本领。

运用和拓展：带出参训者思索怎样将在沙盘还原中学到的学识和本领运用到实际事务中，鼓励参训者拟定具体的行动规划，以拉升在实际市场竞争中的表现。

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