营销-政策性融资担保公司对公营销技能提升

一、

全球经济前所未遇之大变局

1． 全球经济现况简述

2． 从中央经济事务会议看市场变化以及演进方向

3． 一切都是供需之间的平衡和再平衡关系

4． 我国促成供给侧改革、经济双循环，破解供需平衡关系

5． 改革对各行各业产生的深远影响

6． 我们要有效的避开被改革公司的坑

7． 在同业竞争异常激烈的当下开展突围

8． 金融货品的买方定位也在发生着变化

1.

一，

达成销售的核心法门

1． 运用成功利润公式找到我们的发力点

2． 从阿里巴巴的营销三要素反观自我

3． 为何限制了我们的业绩增长（资产端&资金端）

4． 运用瓶颈突破理论找到达成标的的核心瓶颈

5． 借助瓶颈突破的灵魂三问，开启我们的绩效突破之旅

6． 我们要怎样调整

（1）

深度拆解资产端和资金端的诉求

（2）

经营思路从卖方思路向买方思路开展转变

1.

一、

规划突破核心障碍的所有路径和办法，迅速突破，达成标的

1. 清晰的市场定位是您经营绩效真正开始

(1) 借助市场拆解周全弄懂市场环境以及诉求

(2) 借助优势资源找出你的细分市场阵地

(3) 选定的市场就是未来的主战场

1. 您的买方到底是谁？

(1) 您要找的核心买方是谁？

(2) 资产端和资金端要具备哪些准则：

1 资产端的资产是否优质

2 资金端是机构资金还是募集资金

(3) 构筑清晰的买方画像

(4) 买方一定要开展分层管控

1. 想让资金端出资，首先就要让他弄懂资产端的项目

(1) 资金端买方到底想要得到什么

(2) SWOT问题拆解法运用

(3) 深度拆解资产端所带出的项目

(4) 深度拆解所处市场对标竞品

1.

实地操练：运用SWOT拆解法拆解现有的一款货品，同时拆解一款竞品

1. 买方做出购买决策时考虑的的5大因素

2. 为您的买方定制专属的解题打法（资产端&资金端）

(1) 永远向着为破解买方的核心诉求出发

(2) 提供客观中立的解题打法更容易捕获买方的心

(3) 卖的永远不是货品，而是借助货品给买方带来的好处

1 资产端：资金效率高、解题打法优

2 资金端：项目稳健、阶段盈利本领强、投资回报率高

1.

在双向销售成交进程中常常会遇到的6层抗拒

1. 第0层抗拒 没有交流线

2. 第1层抗拒 对方不认同你提出的问题

3. 第2层抗拒 对方不认同你提出的破解方向

4. 第3层抗拒 对方不认同你提出的解题打法

5. 第4层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在负面分支

6. 第5层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在执行障碍

7. 第6层抗拒 对方有莫名的恐惧感，在实际应用里，犹豫不决

1.

破解销售6层抗拒的8步训练办法

1. 第1步 构筑交流线

2. 第2步 挖掘诉求

3. 第3步 达成共识

4. 第4步 展示方案

5. 第5步 要求承诺

6. 第6步 处理障碍

7. 第7步 达成销售

8. 第8步 销售复盘

9.

实地上手：按照小组实地规划一个你给买方提供的解题打法

1. 在时间面前人人平等

(1) 我们都在和时间抢效率

(2) 6大维度迅速过滤你的标的买方

1. 购买意愿度、是否符合购买条件，购买决策、购买金额、购买数量、购买时间

1.

强大的执行本领是销售业绩的直接保障

(1) 人之故而不行动有两大核心原因

• 对事物的认知层面不够，经过大脑计算后觉得做这件事情的动力不够

• 问题的核心是存在思路的冲突

1.

核心冲突的高校破解办法——冲突消云图模型详解

(1) 找到核心发力点，落地时，记住，处处发力等于白费力气

(2) 远离所有的负面情绪和负面磁场

(3) 盯紧你的标的，不要让外因干扰你的行动

(4) 量大是达成绩效的核心要害

(5) 主动主动再主动，行动行动再行动

1.

买方的异议处理

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