2026AI赋能决胜开门红必备技能提升

一、

为何要抓住开门红

1. 一年之计在于这一季

2. 竞争异常激烈的当下，在实际应用里，所有同行都在集中抢占市场，我们将怎样化解？

1. ⑴当前的市场规模充分大

2. ⑵守住自己的“道”

3. ⑶面对市场全力以赴

4.

例：浦发销冠是怎样面对市场挑战，单月新增200买方并超额达成业绩量的

5. ⑷为你的买方创造更高的价值，从而达成行外吸金，最终增加买方资产总量

6.

一、

有效运用AI拉升开门红期间营销的事务效能

1．

迅速生成个性化财富管控方案

（1）

高效方案规划

（2）

动态精进调整

2． 智能买方交流和诉求挖掘

（1）

精准话术生成

（2）

情感链接和资源交换

（3）

复杂咨询响应

3．

资料驱动的决策支持和隐患将控

（1）

非结构化资料拆解

（2）

合规性保障

（3）

市场适应性精进

1.

一、

开门红期间的标的管控

1． 想在开门红中拔得头筹就必须有一个十分清晰的标的

2． 拟定的标的不可变，只有行动打法可调整

3． 开门红期间，换个角度看，我们不能只是低头拉车，还要抬头看路

4． 你每天的事务节奏能否保障达成你的开门红绩效

5． 学会及时收束、及时复盘、及时调整才能更快达成标的

6． 每日反省的次数，运行层面，决定着你的成功速度

1.

一，

运用瓶颈突破理论决胜开门红

1. 公司销售业绩达成公式

1. 借助公式中的不同要素迅速构筑你达成销售业绩的强关系

2.

例：浦发销冠借助销售业绩达成公式迅速达成业绩标的

1. 影响我们达成标的的核心要素

2. 瓶颈突破5步法助力开门红

3. 找到你通往标的的所有障碍以及核心障碍

4. 迅速突破你的核心瓶颈，取得周全胜利

1.

一、

拆解并调整我们现行的事务打法、流程

1. 回顾当下的事务打法和流程

2. 根据标的开展打法的调整

3. 拟定并迅速测试你的打法

4. 精进你的现有事务流程

5. 达成高绩效的流程固化操作

1.

一、

针对开门红期间的拓客开展全方位拉升

1. 到底谁才是我们的“买方”

2. 重新定义你的“买方”

3. 营销中的STV三角形模型

4. 一切营销的底层基础

(1) 菲利普科特勒提出的营销4P理论

(2) 阿里巴巴提出的人货场理论

1. 掌握流量密码，往细里说，决胜开门红

2. 盘查我们这些年常用的拓客办法

3. 针对开门红的拓客情境化炼就

4. 借助AI开展8大营销，助力你的标的加速达成

1. 重点：炼就互联网营销的生态闭环

2.

互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+门店营销+家庭聚会+爆品营销

1. 开始拟定你的开门红营销打法

(1)

十分时期采取十分打法

1.

实地上手：按照小组尝试着拟定出你的营销打法

(1) 处处发力等于白费力气

(2) 找出你不满意的现况

(3) 构筑你的现况拆解图并找出核心冲突点

1.

实地上手：按照小组画出你的现况图并找出最少三个核心冲突点

1. 买方做出购买决策时考虑的5大因素

2. 为你的买方定制专属的解题打法

(1) 永远向着为破解买方的核心诉求出发

(2) 提供客观中立的解题打法更容易捕获买方的心

(3) 你卖的永远不是你的货品，而是借助货品给买方带来的好处

1. 销售进程中常常会遇到的6层抗拒

1. 第0层抗拒 没有交流线

2. 第1层抗拒 对方不认同你提出的问题

3. 第2层抗拒 对方不认同你提出的破解方向

4. 第3层抗拒 对方不认同你提出的解题打法

5. 第4层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在负面分支

6. 第5层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在执行障碍

7. 第6层抗拒 对方有莫名的恐惧感，换个角度看，犹豫不决

1. 破解销售6层抗拒的8步训练办法

1. 第1步 构筑交流线

2. 第2步 挖掘诉求

3. 第3步 达成共识

4. 第4步 展示方案

5. 第5步 要求承诺

6. 第6步 处理障碍

7. 第7步 达成销售

8. 第8步 销售复盘

9.

实地上手：按照小组实地规划一个拟给买方提供的解题打法

10.

一、

不同种类的金融货品怎样打好开门红的组合拳

1. 金融的底层推演

2. 深度拆解主推金融货品的分类

3. 银行存款在买方资产配置中的要害作用

4. 保险的底层推演

5. 怎样配置合理的保险货品

6. 资管新规下的基金配置打法

7. 贵金属类货品的捆绑销售打法

8. 做好资产配置组合拳，决胜今年开门红

1.

一、

收束和展望

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