管理-业绩高速成长的秘密武器-TOC瓶颈突破

一、 何为瓶颈突破理论

1． TOC的起源

2． 瓶颈突破理论的基本假设

（1） 系统的固有简单性

（2） 系统应该是和谐的，往细里说，不存在冲突

3． 瓶颈突破让你的业绩持续高速增长

1. 实例：阿迪达斯中国4年净利润拉升400%的核心办法

1． 瓶颈突破理论灵魂三问

2． 瓶颈突破五步法

3． 六大图标形成TOC的带出技艺（GROW模型）

（1） 远大标的图

（2） 现况图

（3） 冲突消云图

（4） 未来图

（5） 负面分支图

（6） 方略战术图

4． 运用六大图表达成业绩长虹

1.

一、 不要掉进部分最优的陷阱

1． 认清标的和现况的差距

2． 对症疗法不能破解难题

3． 聚集在一起的不好的现象

4． 寻找不小心犯错的人

5． 从部分最优转向全体最优

1. 实例：借助现况拆解真正的归因

2.

一， 让大家都能接受的对立消除法

1． 改变为何

2． 面对改变的六种抵抗心里

3． 改变和不改变的对立

4． 消除对立的突破口

5． 简单而有效的对立消除法

1. 实地上手：小组伙伴间相互找出一个冲突并且破解它

2.

一、 从关联推演处看大局的现况把握法

1． 寻找问题根源

2． 从关联推演认识问题

3． 将复杂的现象简单化

4． 制作现况图的办法

5． 确认现况图推演性的方式

6． 消除各部门的核心对立

1. 实地上手：按照小组画出基于小组共性问题的现况图，并查验其推演性

2.

一， 制造逆转的未来构想法

1． 反转不好的现象

2． 创造未来

3． 切断消极分支

1.

一、 集中处理中间标的的标的达成法

1． 想出简单跨越障碍的办法

2． 深度刨析标的运作公式（标的三角形理论）

3． 隐藏的障碍慢慢浮现出来

4． 将精力集中于完成中间标的的前提条件

1. 实例：华日家具仅用一个季度完成2亿营收的绩效改进法

2.

3.

一、 锻炼预判本领的行动顺序决定法

1． 迈出第一步的勇气

2． 用现况、诉求、行动的三个提问方式绘制

1.

一、 采用全体最优将一切联系在一起的方略战术实践法

1. 具备崇高的理想

2. 构筑远大标的图

3. 稳定才能带来成长

4. 保证方略战术表里一致

5. 将管控层和基层连在一起的方略战术图

6. 达成终 极理想

1. 实地上手：借助政策的改变，突破营业网点盈利本领

2.

3.

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博闻智咨询|张光禄老师