奔驰汽车金融理财市场知识提升

1、

何为金融理财

1、

首先我们要弄懂“金钱”的运作推演

2、

你认为何才是金融理财？

3、

在金融理财货品众多的当下机构爆雷经过频发

1.

例：e租宝、泛亚有色

• 理财买方为何频频踩雷：过于看重货品的收益率

• 金融市场丧失信任就等于丧失一切

1、

财富管控的正确做法：先定标的轮廓，切莫盲目跟风

1、

家庭财富管控标的

1.

1、生活中都有哪些财富标的

2.

2、生活中的各类支出带来财富管控诉求

3.

3、怎样借助金融理财来达成我们生活中的各类标的

4.

4、理财规划的总体标的：首要问题：财务安全；终 极标的：财务自由

1、

财富管控的四大核心规划

1、

财富管控之现金规划

• 信用卡、货币基金、定期存款、活期存款、现金管控

•

现金管控：覆盖3-6个月支出

1、

财富管控之消费支出规划

• 住房消费规划、购车消费规划，日常消费规划

• 说一说家庭大额消费支出：购房、购车

1、

财富管控之教育规划

• 孩子上学负担重

• 教育负担不等等人

• 以及早规划能减半

抓手：教育理财子账户抓手

1、

财富管控之退休养老规划

• 社保两个字：不够，不信算一算，具体来看，算完知落差

• 年金两个字：没有，公司年金养老全国仅覆盖几千万人

• 未来养老靠什么：以及早规划，降低六七成负担

• 结论：不用冒险也能有金色晚年

抓手：养老理财子账户抓手

1.

四、理财规划的六大核心财务比率

2.

1，结余比率

3.

2、财务负担比率

4.

3，负债比率

5.

4、清偿比率

6.

5、投资和净资产比率

7.

6、流动性比率

8.

五，数一数个人家庭投资理财品种

1、

十二大投资门类：

股，债、基、银、贵、期、保、汇、地，私、信、币

2、

细数十二大门类货品的

投资流动性和投资收益率

2、最基础的理财：不穿透底层，往细里说，能刚性兑付——最省事

3、过渡性的理财：不穿透底层，换个角度看，不刚性兑付——看似省心，问题多发

4，最唬人的理财：能穿透底层，实操中，不刚性兑付——未来趋势

5、另类理财：进入壁垒较高，执行层面，不适合一般家庭

六，高于家庭投资理财品种的投资

1、投资自己：研习、样貌、圈层2、投资自己的公司：借助生产营运产生投资收益

1.

七、后疫情时代的家庭资产配置推演--借助两大收入理论看家庭收支

2.

1，《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎——收入四象限理论

3.

2，曾任哈佛经济学院院长本杰明·弗里德曼——持久性收入理论

4.

3，确定的被动收入以及持久性的稳定被动收入是家庭资产配置的重中之重

5.

4，家庭支出：会花、敢花、有规划、有钱花

6.

8.

2，总诉求和总供给经济拆解

9.

3、宏观经济政策

10.

4，经济周期理论

11.

5、业界政策和业界拆解

12.

二、诉求和供给拆解

1、

诉求和供给的基本原理

2、

我国宏观经济演进的主要特征

• 经济处于滞胀状态

• 劳动力正在变得短缺，公司成本上升

• 资本处于过剩状态，热钱对业界冲击

实例：拆解3524家上市公司息税前利润和总资产比率、影视业界受到资本冲击

1、

总产出、价格水平和经济增长

2、

领会经济周期

3、

我国宏观经济演进面临的主要内部隐患

• 当前状况：六保、六稳

•

深层次隐患：人口断崖式下降致使内需不足，土地成本日渐上升

1.

三、宏观调控

1，

区域经济

• 2009年以来国内市场逐渐崛起

• “3+8”城市网络群奠定中国未来十年经济承载

1、

供给侧改革和资本市场

• 2015年前后，落地时，资本市场淘汰“落后”公司

• 2019年年底，十九届四中全会首次提出，换个角度看，劳动要素市场评价

1、

货币政策和财政政策

2、

财政政策拆解

• 历年财政部的收支情况

• 拆解税收和非税财政收入——收入和支出直接影响财政政策

• 从国债市场研判未来财政政策

实例：为公司减税降费，新基建看财政政策发力

1、

货币政策拆解

• M1、M2增速回顾

• 拆解人民币汇率以及外汇占款——货币政策必须顾以及人民币汇率

• 从通胀研判未来货币政策

1、

国际贸易和汇率

2，

我国宏观经济演进面临的主要外部隐患

• 改革开放以来形成的外向型经济

• 国际贸易：海外订单受冲击

• 美国下一步动作：业界回归

1.

四、业界拆解的基本办法

1、

静态业界特征：完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断

实例：航空业一旦脱离寡头竞争，巴菲特和特朗普一样亏钱

2、

经济周期下业界特点

实例：经济下行压力下，全聚德和康师傅鲜明对比

3，

业界的周期性特点

• 初创期：先吃螃蟹的人，具体来看，身边多为3F（family、friend、fool）

实例：阿里的十八罗汉

• 成长期：赚钱效应勾住众多跟进者

实例：千播大战、千团大战

• 成熟期：双马竞赛或者胜者通吃

实例：安卓和IOS、微信和360杀毒

• 衰退期：业界消亡，从实践看，非人力能改变

实例：寻呼机，电视游戏机、报刊亭、修钢笔修雨伞、公交车售票员

1、

业界营运独有特征

实例：互联网业界特征：胜者通吃（微信）、先行者优势（搜狐，网易、新浪，由于领 先即使没有独到也能生存），迂回优势（苹果打败诺基亚）

2，

现金流量特征

• 现金盈利

实例：宁德时代230亿买理财

一、

达成我们的核心小标的

1、核心标的：拉升销量、增加收入2、运用各类资料作为买方营销中的抓手

宏观经济资料、业界研究资料、理财货品资料

3、为买方规划专属的融资解题打法

实地上手：带领实地参训者开展买方购买方案的规划

二、

汽车消费金融货品能给买方带来的好处

1、买方为何会选项你的货品？

人类行为的两种源动力

2、运用杠杆功能撬动货币的采用率

借助弄懂货币的运作推演看货币怎样帮你升值

1.

3，借助货币的时间价值让你赚的盆满钵满

弄懂货币的现值终值概念，换个角度看，让时间帮你赚钱

2.

4，全球金融利率持续变化让你的用车成本持续降低

3.

借助利率的变化计算用资的实际采用成本

实地上手：带领实地参训者开展汽车消费金融给买方带来的好处

一、

买方永远是你最大的资产

1、将买方开展分层管控

1.

2、永远站在买方的立场思索问题3、买方产生购买决策时会考虑的5大因素4、买方购买时可能会产生的6大障碍5、破解买方6大障碍的8大破解步骤

实地上手：带领实地参训者开展买方购买障碍破解操练

2.

3.

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|张光禄老师