营销-政策性融资担保公司营销技能提升

8.

担保篇

1. 担保公司到底是干什么的

2. 担保公司种类的划分

3. 担保公司生存现况的两级分化

(1) 为何原因导致市场中的种种乱象

(2) 为何原因导致担保公司纷纷破产

1. 政策性融资担保的要害功能和意义

1. 破解中小微公司、三农融资难、融资贵，放款慢的问题

2.

3.

营销篇

1. 营销和销售的核心区别

2. 决定公司业绩的核心3大要素

1. 深度拆解公司盈利公式

1. 营销中的STV三角形模型

2. 一切营销的底层基础

(1) 菲利普科特勒提出的营销4P理论

(2) 阿里巴巴提出的3P理论

1. 营销的核心目的

(1) 达成领导下达的既定指标

(2) 为潜在买方传达货品价值

(3) 为自己的销售动作做铺垫

1. 8大营销办法助力你的标的达成

1. 重点：炼就互联网营销的生态闭环

互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+门店营销+家庭聚会+爆品营销

1. 开始设定你的远大标的

1. 大胆地说出你的想法，不要开展自我设限

1. 开始拟定你的营销打法

(1)

实地上手：按照小组尝试着拟定出你的营销打法

(2) 处处发力等于白费力气

(3) 找出你不满意的现况

(4) 构筑你的现况拆解图并找出核心冲突点

(5) 突破瓶颈，决胜市场

(6)

实地上手：按照小组画出你的现况图并找出最少三个核心冲突点

1.

2.

销售篇

1. 清晰的市场定位是你销售的真正开始

(1) 借助市场拆解周全弄懂市场环境以及诉求

(2) 借助优势资源找出你的细分市场阵地

(3) 你选定的市场就是你未来的主战场

1. 你的买方到底是谁？

(1) 你要找的核心买方是谁？

(2) 构筑清晰的买方画像

(3) 买方一定要开展分层管控

1. 你真的弄懂你的货品吗？

(1) SWOT问题拆解法运用

(2) 深度拆解自己所经营的货品

(3) 深度拆解所处市场对标竞品

1.

实地操练：运用SWOT拆解法拆解你现在所销售的一款货品，同时拆解一款竞品

1. 买方做出购买决策时考虑的的5大因素

2. 为你的买方定制专属的解题打法

(1) 永远向着为破解买方的核心诉求出发

(2) 提供客观中立的解题打法更容易捕获买方的心

(3) 你卖的永远不是你的货品，而是借助货品给买方带来的好处

1. 销售进程中常常会遇到的6层抗拒

1. 第0层抗拒 没有交流线

2. 第1层抗拒 对方不认同你提出的问题

3. 第2层抗拒 对方不认同你提出的破解方向

4. 第3层抗拒 对方不认同你提出的解题打法

5. 第4层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在负面分支

6. 第5层抗拒 对方认为你提出的解题打法存在执行障碍

7. 第6层抗拒 对方有莫名的恐惧感，换个角度看，犹豫不决

1. 破解销售6层抗拒的8步训练办法

1. 第1步 构筑交流线

2. 第2步 挖掘诉求

3. 第3步 达成共识

4. 第4步 展示方案

5. 第5步 要求承诺

6. 第6步 处理障碍

7. 第7步 达成销售

8. 第8步 销售复盘

9.

实地上手：按照小组实地规划一个你给买方提供的解题打法

1. 在时间面前人人平等

(1) 我们都在和时间抢效率

1. 华尔街名言：别谈感情太伤钱

(1) 6大维度迅速过滤你的标的买方

1. 购买意愿度、是否符合购买条件，购买决策、购买金额、购买数量、购买时间

1. 强大的执行本领是销售业绩的直接保障

2. 优势谈判招数的运用

3. 买方的异议处理

1. 面对买方说货品太贵怎么回答

2. 面对买方说我没时间怎么回答

3. 面对买方说你的货品不能满足我的诉求时怎么回答

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博闻智咨询|张光禄老师