课程大纲
一、
当下的经济形势对我们事务的影响
1．
经济持续下行，内卷越发激烈
2．
城镇化率指标持续攀升，引发营销变革
3．
公司生存难，对公买方经理更难
二、
积极心态有助于我们完成各类经营指标
1．
买方只会和两类人购买他们想要的商品
2．
从成功销售公式看积极心态的意义
3．
积极心态有助于拉升我们的行动效率
4．
积极心态有助于拉升我们的交流效率
5．
积极心态有助于拉升对买方的签单率
三、
影响积极心态的多个维度
1．
宏观经济的持续变化给我们带来的负面情绪
1.
例：经济跌宕起伏，优质资产匮乏的今天，众多投资经理被迫躺平
1．
买方诉求的迅速变化给我们带来的负面情绪
（1） 业界竞争激励，买方可选机构众多
（2） 买方疑难诉求增加，增加了难解或者无解的现况
（3） 买方对价值的高效追求，给我们带来了无形的压力
（4） 买方对我们的不对等等身份，加大服务难度，并且使得我们产生抵触心理
2．
公司营销政策和货品
3．
队伍之间的相互竞争
4．
个人的逆境商和精神内耗
一，
从思想到行为，全方位炼就你的积极心态
1．
构筑自己的核心信仰
1.
例：老师设定三年内借助支援1万公司主从而支援10万家庭构筑财富保障的底层推演
1．
何为情绪？何为情绪度？
2．
关于情绪度的梯度量表思路
3．
没有坏的人，只有不好的情绪
4．
拉升自己的逆境商
5．
消除自己精神内耗的核心法门——冲突销云图
6．
勾住力法则——具备良好心态，你会勾住更多的优质买方
7．
做销售成功者而不做抱怨者
8．
借助构筑良好的个人样貌来让自己保持良好的心情
9．
具备良好的心态更容易将你的销售动作坚持到底
一，
用积极的心态点燃生命热情
1．
积极成像的力量
（1）
为明天时刻准备着
（2）
年老的狮子也能狩猎
（3）
你也失去理智了吗
（4）
怎样转化内心的恐惧
（5）
刷新昨天的记录
（6）
图像化最主要的要害
（7）
要做就做最好
（8）
奥林匹克金牌的价值
（9）
将你的价值投射图运用在你的销售事业中
2．
永不动摇的信念
（1）
储蓄自己的诚信
（2）
找办法不找借口
（3）
乔丹精神——赢的精神
（4）
销售心态——强者心态
（5）
乔丹——调整销售态度，构筑强者心态
（6）
信心来自本领的练就
3．
学会借用公司支援
（1）
你围绕在榜样身边
（2）
谁是你追随的对象
4．
从现在就下定决心
（1）
下定决心就是做出承诺
（2）
向时间要效益
（3）
以标的带出行动
（4）
承诺从达成标的开始
（5）
种下负责行为——收获负责习惯
（6）
种下负责习惯——收获负责信念
（7）
种下负责信念——收获成功命运
（8）
你具备了开启销售成功的钥匙
六、收束和展望
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张光禄老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。