新媒体运营--直播电商运营

一、怎样以直播为手段构筑公司互联网获客生态系统

1、媒介和内容形态在营销架构中的价值

• 内容形态伴随媒介演进的价值体现

• 内容形态的底层用户行为学

• AIGC：怎样把握下一个互联网内容生产风口

1.

实例：“双11”飞利浦多品牌AI主播实例、“AI女战士”娱乐AI主播实例

2、短视频和直播的差异和定位

• 短视频和直播的相同和差异

• 直播的典型营销情境

• 直播内容拆解和SOP流程梳理

1.

实例：交个朋友直播营运SOP流程指引

3、带货直播和获客直播差异和定位

• 互联网情境下公司主流商业模式

• 公司商业模式下的获客直播价值卡位

• 公司商业模式下的带货直播价值卡位

1.

小组探讨：自身公司直播类型可行性剖析，和价值预估。

4、互联网商业模式革新和获客生态系统构筑

• 何为变现模式电商化

• 电商概念的泛化和界定

• 全域电商要素构成和侧重

• 营销模式定位和商业模式革新

1.

实例：揭秘花西子的成功之路从零到五十亿营收的秘密

二，“利其器”好直播从直播间开始

1、选对的直播间，让成效加倍

• 新手公司，为何直播间更要害

• 直播间的四类类型

• 不同历史阶段的类型直播间选项

1.

实例：老罗千万直播间搭建

2，布景：营造“共处一室”的交互感

• 主播的傲慢来自于观念误区

• 怎样消除用户的心理距离

• 道具的心理暗示作用和装饰招数

• 15种直播诉求的布景方案

1.

实例：15种直播间布景实例

3、直播间实用性和装置投入的平衡打法

• 灯光装置对于直播间的提质作用

• 绿幕和实景的取舍要则

• 电影级画面的低成本解题打法

1.

交流：人像模式下直播画质拉升

三、论一个好主播的自我修养

1、怎样突破员工出镜的心理障碍

• 员工不敢出镜怕的为何

• 出镜的自我价值设定

• 主播迅速出镜招数

1.

实例：素人出镜正面实例、负面实例。

2、认识镜头领会镜头

• 镜头语言资讯传递的内涵

• 妥善处理主播、观众，镜头三者关系

• 不同机位的镜头意涵

• 主播的镜头样貌传达招数

1.

实例：读书、科普、情感、财经垂类镜头实例

3、主播本领要求和素质修养

• 主播岗位事务内容和职责

• 怎样矫正主播正确素质认知

• 主播怎样构筑专精素养拉升规划

1.

实例：从5000到400万的蜕变——第二个董明珠（孟羽童）

4，导演视角下的画面美感练出

• 人：单播、双播、群播背后的营销推演为何

• 镜头角度对于画面的影响作用

• 巧用画面位置分配强化主播人设地位

1.

交流：主播画面操练

四、为何说获客直播是一切直播营销的基础

1，从消费者决策流程解读获客价值地位

• 获客和销货的相同和差异

• 获客直播和带货直播的相同和差异

• 日常获客直播安排和注意事项

1.

实例：美团测试超市直播，一场卖了2000万

2、获客直播特性和模式构筑

• 直播流程和要素构成

• 获客直播的特性和优势

• 获客直播和不同营销手段的组合打法

1.

实例：从王贝乐1年卖房1000套，看地产直播获客90%背后推演

3、直播是内容营销还是价值营销

• 直播打动用户的为何

• 人设在价值营销中的地位和作用

• 平衡主播人设和品牌人设

1.

实例:从新东方到东方甄选，剖析董宇辉背后的价值营销

4、“心智练出”轻松赢得用户信任

• 粉丝用户画像的拆解办法

• 粉丝价值预期洞察和练出招数

• 怎样领会主播练出的是粉丝而不是自己

• 迅速构筑粉丝信任10条黄金建议

1.

实例：李佳琦粉丝画像卡

5、行动号召和成功获客

• 行动号召的界定和形态

• 怎样拉升行动指令的精准性

• 打破粉丝首次行动障碍招数

• 不同直播平台的公域转私域办法

1.

实例：一家日料店怎样做到3月单场直播1000万GMV

6、私域引流和流量变现

• 粉丝诉求洞察和分层管控招数

• 用户营运下的多平台组合管控

• 粉丝清晰和转化招数

五、直播电商化会怎样冲击公司商业模式

1、公司商业模式电商化的背后动机

• 商业模式扁平化的必然趋势

• 公司商业模式电商化路径探索

• 电商选品形态定位和筹备支持

2、素人筛选和孵化制度

• 红人孵化流程

• 素人筛选和评定

• 特点挖掘和人设定位

• 红人商业化模式规划和规划

1.

实例：网红第一股：如涵红人孵化流程

3、带货话术周全观

• 主播上下播话术

• 货品卖点挖掘和口播话术

• 直播间氛围营造和粉丝交流话术

• 眼见为实：实地演示的要害招数

• 现身说法：故事话术的规划招数

• 销售为王：憋单和逼单话术

1.

实例：200份主播话术模板

4，高级销售话术：刺破消费者决策次元壁

• 福利拆解和话术招数

• 粉丝利益冲击规划

• 主流直播平台规则解读

• 违禁词规避和间接表述招数

1.

实例：业界黑话-300个违禁词替代话术

六、规避短视误区，直播长效营运办法论为何

1、0粉丝直播间玩法

• 无人直播间技艺和玩法

• 零粉新号的“蜂群打法”玩法

• 公司全员直播打法和注意事项

1.

实例：8个矩阵直播间月销千万，小杨哥炼就疯狂家族

2、直播投流加速流量

• 付费投流情境和节点

• 千川广告投流招数

• 广告创意制作和外包

1.

实例：抖音官方研习资料包

3、直播间异常问题处理

• 直播间常见违规问题

• 直播间流量异常拆解和原因判断

• 直播间申诉招数

4、第三方主播携手避坑指南

• 携手机构本领评核和判断指标

• 选项和自身业务匹配的标的主播

• 携手内容和常见收费方式

• 携手纠纷的规避和违约处理招数

1.

实例：头部主播携手报价单

5、主流直播平台营运招数

• 直播平台入驻要求

• 账号类型选项招数

• 资料拆解和账号健康度拆解

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博闻智咨询|崔成飞老师