零售经营必学：财务思维赋能业务决策与风险管控

（一）零售业界财务痛点和机遇

• 连锁零售公司常见财务困境

• 财务思路对业务破局的要害作用

（二）业财融合思路，创造公司价值

• 财务思路和业务决策的关联

• 财务拆解怎样助力精准营运

• 量化评核公司盈利本领和效率

• 经营者必备的五大核心财务思路

1.

实例情境：五大核心思路在零售业务中的运用

1.

（一）资料驱动思路：精准驱动决策和建模

• 资料精进商品选品打法、店铺空间布局

• 销售预测模型、买方行为拆解模型

（二）隐患预判思路：隐患识别和预警打法

• 经营中潜在的财务隐患、隐患预警指标和化解打法

• 市场诉求波动、供给链、库存贬值

（三）成本效益思路：权衡成本效益，精进资源配置

• 成本构成、将控要点和化解打法

• 采购成本、营运成本、人力成本

（四）全局统筹思路：统筹业务全局，达成协同增效

• 财务视角下业务环节协同

1.

实例：全局统筹精进业务，拉升竞争力

（五）价值创造思路：锁住价值创造，拉升公司实力

• 公司价值创造的财务推演

1.

实践分享：拉升买方粘性和拓展市场份额

1.

（一）拆解财务报表，洞察公司状况

2.

拆解资产负债表要害项目：

库存规模和周转拆解、回款周期和隐患评核、资金占用和信用管控

3.

拆解利润表构成要素：

收入来源结构和增长趋势、成本构成和将控重点、费用各项和精进

3.

拆解现金流量表要害项目：

盈利质量、演进方略、资金来源

（二）财务拆解办法运用，挖掘资料价值

•

比率拆解的常用指标：

毛利率、净利率、资产负债率

• 趋势拆解挖掘业务变化规律

• 对比拆解定位竞争优劣势

1.

实战实例：怎样和业界标杆对比找差距

1.

（一）利润构成要素拆解

• 拆解总收入的要害影响因素

• 剖析总成本要害组成部分

• 拆解净利润拉升的要害路径

（二）增收和降本实战办法

• 拉升收入的业务办法

1.

实例：供给链精进打法

1.

实例：库存管控改进打法

1.

（一）ROE指标分解，重构业务打法

• 净利率对ROE的贡献度拆解

• 寻找拉升净利率的途径

• 计算资产周转效率指标

• 拟定加速周转的方案

• 评核财务杠杆采用程度

• 规划合理的资本结构

（二）从ROE看业务改进方向，精进业务营运

• 动态调整定价打法拉升毛利率

• 精细化成本核算降低单位成本

• 精进供给链

1. （一）一线方面隐患防控筑基

2. 1.隐患地图全景

3. 2.一线人员的隐患防控定位：筑牢第一道防线

（二）一线零售店面核心隐患识别

4. 1.收银结算隐患

5. 2.商品管控隐患

6. 3.客诉和服务隐患

7. 4.安全和合规隐患

8. 5.特殊隐患

（三）核心隐患实操防范办法

9. 1.收银结算隐患防范

10. 2.商品管控隐患防范

11. 3.客诉和服务隐患防范

12. 4.安全和合规隐患防范

13. 5.特殊隐患防范

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