课程背景
十五五期间，国有公司面临从“规模扩张”向“价值创造”的要害转型。国资委“一利五率”考核架构明晰要求公司达成“利润总额增速高于GDP增速、净资产收益率稳步拉升”，价值拉升已成为各级管控队伍的刚性责任。
可是，许多管控队伍在实际经营中仍面临三重困惑：一是“增收不增利”——营收在增长，换个角度看，利润却原地踏步甚至下滑。二是“降本无空间”——该砍的似乎都砍了，在实际应用里，利润仍不见起色；三是“业财两张皮”——业务部门觉得财务只会算账卡钱，从实践看，财务觉得业务部门不懂经营推演。这种割裂导致大量利润改进机会在部门夹缝中离职。
本课专为非财务来由的管人者规划，不讲复杂的会计分录，而是借助大量鲜活的实战实例，支援管控队伍构筑“利润是规划出来的”经营思路，
系统拆解“增收、降本、调结构、提效率”四大价值拉升路径
，在三大维度上形成精准支撑：
价值观念
层面，支援管控队伍从“规模导向”转向“价值导向”，构筑“算了再干”的经营思路；
项目牵引
层面，借助“六定管控”抓手将利润挖潜转化为可量化、可执行、可考核的具体改进项目，参训者在实战工作坊中实地输出部门方案；
业界布局
层面，借助“调结构”办法论，带出管控队伍精进货品结构、买方结构、业界结构，达成资源配置最优，是支撑价值拉升攻坚战从方略到执行的落地课程。
课程收益
1.认知层面
-打基础：看懂利润从哪里来、到哪里去
2.办法层面
-给抓手：掌握四大利润改进实战办法
3.交流层面
-破壁垒：学会用资料和财务高效对话
4.落地层面
-保转化：带回一套可落地的改进抓手
5.行动层面
-出结果：找到本部门利润挖潜的具体点
【课程特色】
• 不讲财务术语，只讲经营推演
• 全通用业界实例，一听就懂
• 抓手模板实地上手，带走就用
• 业务和财务同频，减少内耗
• “学-练-用”完整闭环
课程大纲
第一天上午：认识利润+增收入
模块一：利润从哪里来？——读懂公司的赚钱推演
一个故事讲透公司赚钱的四个步骤：
投钱→做事→卖货→分钱
•
实例：一家装置厂怎样从亏损到盈利
价值拉升四大抓手：
增收、降本、调结构、提效率
交流碰头：过去一年，我的部门面临的最大利润挑战为何？你所在的部门，当下对利润的贡献主要来自哪个动作？
模块二：增收入——将蛋糕做大
收入的四个来源：
老买方多买、新买方来买、卖新货品、进入新业界
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实例1：华为：老买方深度经营
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实例2：传音手机品牌避开国内红海，在非洲做到第一
•
实例3：海底捞怎样从“服务火锅”升级为“服务生态圈”
交流碰头：你负责的业务，哪个增收方向最有机会？你的业界有没有类似的‘被忽视的市场’？
模块三：会算账，就一线经验说，才能多赚钱——业务决策中的财务抓手
报价打法：
什么时候能够低价接单？什么时候必须坚守底价？
判断订单接不接的三步
：有无产能闲置？价格是否覆盖变动成本？是否长期合同？
•
实例：工厂淡季接到一个“亏本”订单，在实际应用里，接不接？算完账发现赚了
促销成效怎么评核？
•
实例：某消费品公司发现商场广告投产比只有3，运行层面，抖音投产比9，果断转移预算
抓手：投产比计算模板（实地操练）
第一天下午：降成本+调结构
模块四：降成本——不是砍预算，实操中，是挤水分
误区：降成本≠砍员工福利、换便宜材料
降成本三层轮廓：
先管住（准则、预算、责任）、再降下（技艺、规模、协同）
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实例1（制造业）：春秋航空怎样达成票价低、利润高——单一机型、高周转、极 致准则化
•
实例2（服务业）：深圳地铁怎样和供应商携手，库存托管双方共赢
•
实例3（制造业）：宁德时代怎样借助“极限制造”将缺陷率从百万分之一降到十亿分之一级别
交流碰头：
你所在部门最大的成本浪费点在哪里？用“六定”写一条改进措施。你的业务中哪些‘非核心价值’能够砍掉？
模块五：调结构——做减法比做加法更要害
何为货品结构、买方结构？为何20%的货品贡献80%利润？
•
实例1：某食品公司砍掉30%不赚钱的SKU，利润反而拉升25%
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实例2：一家B2B装置厂发现大买方A不赚钱、小买方B很赚钱，调整买方打法
抓手：三维拆解法（利、量、方略）哪些货品该保留、哪些该淘汰
业界结构调整
：专精化深耕 vs 多元化拓展的决策推演
交流碰头：
你的货品/买方组合中，从实践看，谁是利润贡献者？谁是利润消耗者？
第二天上午：提效率+落地抓手
模块六：提效率——钱要快转，人要高效，物要用尽
资金效率：什么叫“用别人的钱做生意”？
•
实例：美的、格力怎样做到现金周期为负（欠供应商的钱比应收多）
• 交流：算一算你公司从采购付款到销售回款需要多少天？
人效：“减员，增效、加薪”——一个都不能少
•
实例：海底捞从“火锅”到“生态圈”
资产效率：装置、仓库、办公室闲置就是亏损
•
实例：“闲置装置对外加工”，“厂房临时租赁”
流程效率：缩短审批时间、减少内部搬运
•
实例：某制造公司将7天审批缩短到2天，订单交付率拉升30%
对标：各实例和国央企一利五率考核的直接关联
交流碰头：
倘若你公司的现金周期缩短10天，往细里说，能释放多少资金？
模块七：从想法到方案——六定管控让利润挖潜落地
为何很多好想法最后不了了之？
何为六定：
定方向、定标的、定责任人、定行动、定资源、定绩效
•
实例：一个完整的“降本改进方案”长什么样（模板展示）
六定管控怎样对接国企“合规管控”和“三重一大”决策要求
抓手：六定管控模板填写
第二天下午：实战工作坊+行动规划
模块八：实战上手——做出你部门的利润改进方案
分组：每组选项一个真实业务痛点（
增收/降本/调结构/提效率四选一
），采用六定模板，规定时间内完成一份初步改进方案，换个角度看，互相质询，讲师点评，在实际应用里，评选最 佳
模块九：从知道到做到——531行动规划
课程回顾
531行动规划：写下5个学识点、3个可运用想法、1个30天内启动的项目
注：本大纲可根据公司业界特点（如制造、零售、建筑、物流等等）开展实例定制化调整。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|尹立老师
适合谁听
• 总经理、高管、公司各业务部门负责人（销售、采购、生产、研发。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。