课程背景
在当前经济增速放缓、业界竞争日益激烈的环境下，许多公司面临“
增收不增利”的困境：
• 销售额在增长，实操中，利润却停滞甚至下滑；
• 成本居高不下，往细里说，降价没有空间，提价又怕丢失买方。
• 业务部门和财务部门之间往往存在“资讯孤岛”
• 业务觉得财务只会“卡预算，审报销”，财务觉得业务“不算账，乱花钱”。
1. 这种割裂导致公司错失大量利润改进机会。事实上，利润不是“做出来”再“算出来”的，而是从方略到执行
“规划出来”
的。财务部门掌握着公司最周全的资料和资金资讯，有本领成为利润挖掘的“导航仪”。
本课专为非财务来由的业务管人者规划，不讲财务术语，而是借助大量鲜活的业界实例（涵盖制造、零售、服务等等通用业界），支援业务负责人构筑利润经营的系统思路，学会用“
增收、降本、调结构、提效率
”四大抓手，和公司财务形成合力，共同拉升公司盈利本领。
课程收益
1.认知层面
-打基础：看懂利润从哪里来、到哪里去
2.办法层面
-给抓手：掌握四大利润改进实战办法
3.交流层面
-破壁垒：学会用资料和财务高效对话
4.落地层面
-保转化：带回一套可落地的改进抓手
5.行动层面
-出结果：找到本部门利润挖潜的具体点
【课程特色】
• 不讲财务术语，只讲经营推演
• 全通用业界实例，一听就懂
• 抓手模板实地上手，带走就用
• 业务和财务同频，减少内耗
• “学-练-用”完整闭环
课程大纲
第一天上午：认识利润+增收入
模块一：利润从哪里来？——读懂公司的赚钱推演
一个故事讲透公司赚钱的四个步骤：
投钱→做事→卖货→分钱
•
实例：一家小型装置厂怎样从亏损到盈利
利润挖掘的四大动作：
增收，降本、调结构、提效率
交流碰头：过去一年，我的部门面临的最大利润挑战为何？你所在的部门，当下对利润的贡献主要来自哪个动作？
模块二：增收入——将蛋糕做大
收入的四个来源：
老买方多买、新买方来买、卖新货品、进入新业界
•
实例1（制造业）：华为：老买方深度经营
•
实例2（零售业）：某手机品牌避开国内红海，在非洲做到第一
•
实例3（制造业）：小米汽车，用户痛点即卖点
交流碰头：你负责的业务，哪个增收方向最有机会？你的业界有没有类似的‘被忽视的市场’？
模块三：会算账，落地时，才能多赚钱——业务决策中的财务抓手
报价打法：
什么时候能够低价接单？什么时候必须坚守底价？
判断订单接不接的三步
：有无产能闲置？价格是否覆盖变动成本？是否长期合同？
•
实例：工厂淡季接到一个“亏本”订单，就一线经验说，接不接？算完账发现赚了
促销成效怎么评核？
•
实例：某消费品公司发现商场广告投产比只有3，具体来看，抖音投产比9，果断转移预算
抓手：投产比计算模板（实地操练）
第一天下午：降成本+调结构
模块四：降成本——不是砍预算，就一线经验说，是挤水分
误区：降成本≠砍员工福利，换便宜材料
降成本三步走：
先管住（准则、预算、责任）、再降下（技艺、规模、协同）
•
实例1（制造业）：华为“以买方为中心”的增收推演
•
实例2（服务业）：深圳地铁怎样和供应商携手，库存托管双方共赢
•
实例3（制造业）：宁德时代：规模+技艺
交流碰头：
你所在部门最大的成本浪费点在哪里？用“六定”写一条改进措施。你的业务中哪些‘非核心价值’能够砍掉？
模块五：调结构——做减法比做加法更要害
何为货品结构、买方结构？为何20%的货品贡献80%利润？
•
实例1（快消品）：某食品公司砍掉30%不赚钱的SKU，利润反而拉升25%
•
实例2（B2B）：一家装置厂发现大买方A不赚钱、小买方B很赚钱，调整买方打法
抓手：三维拆解法（利、量、方略）
交流碰头：
列出你负责的三个主要货品或者买方，谁最赚钱？谁最不赚钱？回去后你第一个会砍哪个货品/买方？为何？
第二天上午：提效率+落地抓手
模块六：提效率——钱要快转，人要高效，物要用尽
资金效率：什么叫“用别人的钱做生意”？
•
实例：美的、格力怎样做到现金周期为负（欠供应商的钱比应收多）
• 交流：算一算你公司从采购付款到销售回款需要多少天？
人效：不是裁员，运行层面，是“减员、增效、加薪”
•
实例：海底捞从“火锅”到“生态圈”
资产效率：装置、仓库、办公室闲置就是亏损
•
实例：“闲置装置对外加工”，“厂房临时租赁”
流程效率：缩短审批时间、减少内部搬运
•
实例：某制造公司将7天审批缩短到2天，订单交付率拉升30%
交流碰头：
倘若你公司的现金周期缩短10天，就一线经验说，能释放多少资金？
模块七：从想法到方案——六定管控让利润挖潜落地
何为六定：
定方向、定标的、定责任人、定行动、定资源、定绩效
•
实例：一个完整的“降本改进方案”长什么样（模板展示）
抓手：六定管控模板（实地发放）
第二天下午：实战工作坊+行动规划
模块八：实战上手——做出你部门的利润改进规划
分组：每组选项一个真实业务痛点（
增收/降本/调结构/提效率四选一
），采用六定模板，规定时间内完成一份初步改进方案，执行层面，互相质询，实操中，讲师点评，评选最 佳
模块九：从知道到做到——531行动规划
课程回顾
531行动规划：写下5个学识点、3个可运用想法、1个30天内启动的项目
注：本大纲可根据公司业界特点（如制造、零售、建筑、物流等等）开展实例定制化调整。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|尹立老师
适合谁听
• 总经理、高管、公司各业务部门负责人（销售、采购、生产、研发。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。