课程背景
RCEP生效后，实操中，亚太市场成为中企出海的首 选地，但我们看到太多公司陷入"跟风出海"的陷阱：看到别人去印尼就去印尼，具体来看，看到别人做越南就做越南，投入几千万却打了水漂。公司出海决策者普遍面临以下困境：
方向迷茫：媒体天天炒"东南亚热"，实操中，但不知道哪个市场、哪个业界真的适合自己
拍脑袋决策：老板凭感觉做决策，没有系统的拆解轮廓，成功靠运气
定位不清：不知道自己的核心优势为何，和本地公司，中国同行比差异化在哪里
节奏错误：要么过于保守错过窗口，换个角度看，要么冒进投入交了巨额学费
隐患盲区：只看到市场机会，看不到政治、法律、信念等等隐性隐患
当出海从"选项题"变成"必答题"，公司亟需一套经过验证的方略拆解轮廓，不拍脑袋、不跟风，找准真正属于自己的机会点。本课基于华为BLM模型简化的"五看三定"办法论，结合孟老师18年亚太市场实战心得，支援公司做出科学的出海方略决策。
课程收益
掌握"五看三定"方略拆解轮廓，出海决策不再拍脑袋
系统弄懂亚太10+国家的市场机会和隐患，找准适合自己的切入点
清晰识别公司自身的核心优势和短板，明晰差异化定位
学会规划分阶段的出海路线图，把握投入节奏，降低试错成本
带走《公司出海成熟度评核表》，实地诊断公司当前阶段和核心问题
课程大纲
一、宏观趋势：RCEP时代的亚太出海新格局
1. 亚太经济格局变化：RCEP生效带来的机会和挑战
2. 中企出海三次浪潮：从货品出口到生态出海的演进
3. 亚太重点国家市场扫描：印尼/越南/泰国/马来西亚/新加坡/菲律宾/澳大利亚
4. 业界机会地图：制造、消费、科技、服务等等业界的机会窗口
实例：过去3年成功和失败的亚太出海公司对比拆解
二、五看：系统扫描亚太市场机会
1. 看宏观：PEST拆解亚太各国政治、经济、社会、技艺环境
2. 看市场和买方：标的买方是谁？真实诉求为何？付费本领怎样？
3. 看竞争：本地竞争对手是谁？中国同行在做什么？我们的差异化在哪里？
4. 看自身：我们的核心优势为何？哪些本领能够迁移？短板为何？
5. 看携手：有哪些潜在携手伙伴？怎样借力本地资源迅速切入？
实地上手：用"五看"轮廓扫描公司标的市场
三、三定：做出科学的出海方略决策
1. 定方略将控点：何为我们必须抢占的制高点？怎样构筑护城河？
2. 定业务标的：分阶段的业务标的为何？财务标的、市场标的、本领标的
3. 定核心打法：市场进入打法、货品打法、渠道打法、英才打法
实例：某头部消费品牌亚太市场进入打法深度拆解
四、出海路线图和隐患防控
1. 出海三阶段：从0到1验证、从1到10复制，从10到N规模化的不同重点
2. 投入节奏规划：怎样小步快跑、迅速验证，防止一次性投入过大
3. 十大隐患识别和化解：政治隐患、法律隐患、汇率隐患、信念隐患等等
4. 实地共创：公司自身的出海路线图规划
五、公司出海成熟度诊断
1. 出海成熟度模型：从认知到本领的五级成熟度
2. 实地评核：公司当前处于哪个阶段？核心短板为何？
3. 改进建议：针对公司短板的针对性拉升建议
收束和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孟庆然老师
适合谁听
董事长、CEO、总裁、出海业务负责人、方略负责人、投资负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。