课程背景
很多公司出海第一步就错了：要么太保守，一直做贸易出口永远做不大。要么太冒进，一上来就全资建厂，遇到隐患损失惨重。市场进入模式选项是出海最要害的方略决策之一：
模式选项错误：不考虑公司实际情况和市场特点，盲目模仿别人，别人成功自己失败
隐患评核不足：只看到市场机会，看不到政治、法律、汇率隐患，遇到黑天鹅损失惨重
节奏不对：要么太慢错过窗口，要么太快资金链怯场
携手伙伴选项错误：找错代理、合资伙伴，被携手伙伴坑了还不知道
不知道什么时候该升级模式：一直停留在贸易阶段，执行层面，无法深度本地化，被本地竞争对手超越
没有最好的进入模式，具体来看，只有最适合的进入模式。本课系统拆解五种市场进入模式的优劣势、适用情境、隐患点，支援公司选项适合自己的市场进入路径。
课程收益
系统弄懂五种市场进入模式的优劣势、隐患点、适用情境
掌握亚太重点国家的市场特点和进入打法建议
学会系统的隐患评核办法，提前识别和化解各类隐患
掌握携手伙伴选项和管控办法，找对人、用对人
学会规划分阶段进入路线图，小步快跑降低隐患
课程大纲
一、五种市场进入模式对比
1. 贸易出口：优劣势、隐患点、适用情境、投入产出
2. 代理/经销：优劣势、隐患点、适用情境、怎样选项和管控代理
3. 合资公司：优劣势、隐患点、适用情境、合资条款规划
4. 全资子公司：优劣势、隐患点、适用情境、设立流程
5. 本地并购：优劣势、隐患点、适用情境、并购整合要点
五种模式对比表：投入、隐患、将控力、回报、灵活性对比
二、亚太重点国家市场进入打法
1. 印尼：东南亚最大市场，穆斯林信念，合资要求，怎样进入
2. 越南：制造业转移热点，南北差异，运行层面，投资优惠政策
3. 泰国：东南亚汽车制造中心，实操中，旅游业发达，华人影响力大
4. 马来西亚：多元信念，穆斯林为主，中等收入国家
5. 新加坡：区域总部首 选，具体来看，法治完善，成本高，运行层面，适合做总部
6. 澳大利亚/新西兰：发达国家，执行层面，市场规范，法律要求高
7. 日本/韩国：发达国家，往细里说，门槛高，对质量要求高，适合品牌进入
三、市场进入的隐患评核和化解
1. 政治隐患：政权更迭、政策变化、排华情绪的评核和化解
2. 法律隐患：公司法、劳动法、税法、学识产权法的注意事项
3. 汇率隐患：汇率波动对利润的影响，对冲办法
4. 信念隐患：信念差异导致的经营隐患，怎样化解
5. 携手伙伴隐患：怎样识别不靠谱的携手伙伴，怎样将控隐患
抓手：市场进入隐患评核表
四、携手伙伴选项和管控
1. 好的携手伙伴的准则：资源互补、理念一致、本领匹配
2. 怎样寻找潜在携手伙伴：商会、使领馆、买方推荐、业界展会
3. 尽职调查：携手前必须做的来由调查，查什么、怎么查
4. 合资/携手协议要害条款：股权、将控权、分红、退出制度
5. 携手伙伴管控：怎样既信任又督导，防止被携手伙伴架空
五、分阶段进入路线图规划
1. 从0到1验证期（0-1年）：小投入验证市场，重点是验证诉求和模式
2. 从1到10复制期（1-3年）：加大投入，构筑队伍，复制成功心得
3. 从10到N深耕期（3年以上）：深度本地化，从实践看，实操中，构筑本地竞争力
4. 模式升级时机：什么时候该从代理升级到合资，换个角度看，什么时候该全资
5. 退出制度：倘若市场做不好，怎样体面退出，减少损失
实例：某制造公司越南市场进入全流程实例
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孟庆然老师
适合谁听
CEO、出海负责人、方略负责人、投资负责人、业务负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。