课程背景
商业谈判从来不是单纯的 “讨价还价”，而是法律边界、利益博弈和人性洞察的综合较量。从合同条款的模糊表述到携手中的欺诈陷阱，从股东分歧的僵局到刑事隐患的隐性爆发，很多公司高管在谈判中因缺乏法商思路，要么因过度妥协蒙受损失，要么因触碰法律红线陷入危机。
• 怎样区分民事欺诈和刑事诈骗，防止谈判踩雷入狱？
• 怎样在资讯不对称下穿透谎言，精准掌握对方真实底牌？
• 面对携手破裂，怎样借助合法路径达成退出或者解除合同？
• 谈判中怎样借助微神情和发问，迅速识别对方隐瞒的要害资讯？
• 怎样在复杂谈判情境中掌控节奏，让共识落地更高效？
本课融合法律实务和商业谈判推演，借助真实实例拆解和实战抓手交付，支援公司核心管人者搭建“法律底线+商业标的+人性洞察”的三维谈判架构，从根源上降低谈判隐患，拉升决策质量和谈判成功率。
课程收益
• 明晰谈判中的民事和刑事隐患边界，
掌握3类高隐患情境的规避办法
。
•
运用5W1H情报拆解模型和推演谬误识别招数
，拉升资讯穿透本领。
• 掌握合同解除、股东退出等等
3类核心情境的法律路径和谈判打法
。
• 运用微神情解读和“匹诺曹效应”，达成80%以上的谎言初步识别。
• 熟练采用开放性和封闭性提问组合，往细里说，精准挖掘对方核心诉求。
•
借助7-38-55效应和罗伯特议事规则
，炼就强势谈判气场并掌控规则。
•
破解谈判中的“窝里斗”“请托陷阱”等等5类典型难题，拉升复杂情境谈判本领。
课程大纲
一、谈判前：怎样划清法律红线，避开民刑交叉的致命陷阱？
1.民事欺诈和刑事诈骗的核心区别
法律边界界定：哪些行为是谈判让步，落地时，哪些是违法犯罪？
隐患识别要害点：从条款到行为的全维度排查
实例：王某手机合同诈骗案——谈判中踩线入狱的惨痛教训
2.“请托型” 诈骗的防范打法
构成要件拆解：看清 “关系运作” 背后的骗局本质
谈判中的警惕信号：三类话术背后的刑事隐患
3.合同诈骗的典型行为模式
常见陷阱情境：签约、履约、变更环节的隐患点
规避办法：合同条款规划和履约监控的双重保障
二、谈判中：怎样穿透资讯迷雾，精准掌握对方真实底牌？
1.情报拆解思路和 5W1H 模型
情报搜集维度：从公开资讯到隐性线索的周全挖掘
5W1H 模型实操：迅速梳理要害资讯的抓手运用
实例：“5.19POS机套现团伙情报拆解案——怎样借助碎片资讯还原真相
2.推演谬误识别招数
三大常见推演陷阱：谈判中最易中招的误导方式
反制打法：用推演验证打破资讯不对称
3.事实、看法和立场的区分办法
识别招数：三分钟判断对方表述的真实属性
运用情境：针对性回应不同类型的谈判表述
三、破局时：怎样以“破”为“立”，掌握退出和解除的主动权？
1.合同解除的法律限制和谈判运用
合法解除的前提条件：法律依据和实操要点
谈判打法：从被动解约到主动争取最大利益
2.股东退出制度的法律路径
不同情境下的退出方案：自愿退出和强制退出的选项
谈判要点：股权估值、责任划分和利益平衡
实例：大股东滥用权利和小股东退出——弱势方的合法维权之路
3.“窝里斗”的法律化解打法
内部谈判的核心矛盾：利益分配和权力制衡
合法解题打法：从协商到诉讼的全流程打法
四、临场时：怎样借助微神情和发问，掌控谈判节奏？
1.微神情解读和“人工测谎”
核心微神情识别：喜悦、愤怒、恐惧等等 7 类基础情绪信号
谈判情境运用：压力下的微神情变化规律
实例：刑事会见中的“蹙唇”反应——谎言的典型信号
2.提问招数的打法性采用
开放性问题规划：挖掘对方核心诉求的5类话术
封闭性问题运用：锁定要害资讯的精准提问
组合采用办法：一放一收的节奏将控招数
3.谎言识别的 “匹诺曹效应”
生理反应和语言漏洞的关联拆解
实操训练：迅速识别谎言的3个要害步骤
五、收尾时：怎样营造气场、掌控规则，达成高效共识？
1.7-38-55 效应和谈判气场营造
非语言交流的核心要素：仪表、语气、肢体动作的精进
气场炼就招数：从外在表现到内在笃定的周全拉升
实例：语气犹豫背后的真实顾虑——借助非语言信号读懂对方
2.同理心效应和积极聆听
换位思索的谈判推演：领会对方诉求才能找到共赢点
积极聆听招数：从“听”到“懂”的转化办法
3.罗伯特议事规则的核心要则
规则运用情境：会议谈判、股东协商等等庄重情境
实操要点：议程设定、发言规则和表决制度
实例：运用议事规则化解股东会混乱——从无序争论到高效决策
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孙涛老师
适合谁听
• 公司董事长、总裁、总经理、首席执行官• 首席营运官、首席投资官、投资决策委员会成员• 销售/采购副总裁。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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