课程背景
在数字经济和机器智能双重浪潮促成下，销售业界正从“心得驱动”向“资料智能驱动”转型。公司普遍面临以下挑战：
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买方触达难
：资讯过载导致买方注意力碎片化，传统陌拜和电话获客效率持续下滑。
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转化率低
：销售话术同质化严重，难以精准匹配买方个性化诉求，成交周期拉长；
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打法滞后
：市场变化迅速，但销售打法仍倚重人工心得，缺乏实时资料支持和动态调优本领；
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人效瓶颈
：销售队伍忙于重复性事务，在买方洞察、方案规划等等高价值环节投入不足；
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AI运用浅
：多数公司仅将AI用于文案生成等等边缘情境，未融入销售全流程，技艺红利未充分释放。
为此，我们规划本课，以
“业务结果为导向”
，锁住AI在销售要害情境中的落地运用。课程融合龚勋老师多年服务金融、制造业、科技等等业界头部公司的实战办法论，独创
“AI销售四力模型”
和
“五维提示词法”
，旨在支援公司构筑“人机协同”的智能销售架构，达成销售效率、转化率和业绩的周全拉升。
【课程收获】
1.
构筑AI驱动的销售思路
：领会AI在销售中的方略价值，掌握AI赋能销售的核心推演和施行路径；
2.
掌握智能买方开发架构
：运用AI抓手开展买方画像构筑、线索筛选、分级跟进，拉升获客精准度和转化率；
3.
规划高转化销售打法
：借助AI开展市场拆解、竞对对标、方案生成和可行性评核，输出资料驱动的销售打法；
4.
拉升销售交流和谈判效能
：利用AI生成个性化话术、化解买方异议、还原谈判情境，增强交流说服力和成交把握；
5.
构筑销售流程智能闭环
：整合AI抓手和销售流程，形成“资料采集—打法生成—执行反馈—持续精进”的智能营运架构；
6.
炼就组织AI销售本领
：为公司植入AI销售办法论、抓手模板和实战实例，促成销售队伍整体人效拉升。
【课程特色】
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结果导向：每个模块都以业务情境切入，围绕“拉升转化率、缩短成交周期、拉升客单价”规划实操差事；
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架构化教学：涵盖“认知—抓手—办法—实战—复盘”全链路，确保参训者即学即用、用即有效；
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实战实例驱动：结合金融、硬科技、制造业等等业界真实实例，展示AI在销售全流程中的落地成效；
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抓手链整合：以DeepSeek为核心，在实际应用里，延伸Xmind、豆包、浏览器插件等等抓手，构筑轻量易用的AI销售抓手箱；
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办法论可复制：提供“五维提示词法”“买方画像构筑模板”“销售打法生成轮廓”等等准则化抓手，支持公司内化推广；
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安全合规指引：涵盖资料脱敏、隐私保护、AI采用伦理等等内容，确保AI运用符合公司合规要求。
课程大纲
第一天：构筑AI销售思路和智能买方开发架构
模块一：AI重塑销售——从抓手到方略
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销售演进史：从心得销售到智能销售
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AI在销售中的四大价值：提效，精准、洞察、协同
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主流AI销售抓手对比：DeepSeek、文心一言、讯飞星火、通义千问
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实例分享：某科技公司借助AI达成销售线索转化率拉升40%
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小组碰头
：你所在公司的销售痛点和AI可能切入的情境
模块二：AI提示词工程——让AI成为你的销售助理
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为何你的AI“不好用”？提示词规划核心要则
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五维提示词法：来由、定位、标的、结果、示例
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DeepSeek-R1专属提示词招数和实例演示
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销售情境提示词模板库：买方开发、诉求挖掘、谈判化解
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实操差事
：规划一个用于“买方诉求调研”的AI提示词并实地测试
模块三：智能买方开发和画像构筑
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传统买方开发瓶颈和AI突破路径
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多源资料整合：公开资讯、社交资料、行为资料的AI抓取和清洗
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AI买方画像构筑四步法：资料收集→标签化→聚类拆解→诉求洞察
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实战抓手：用AI+Excel迅速生成买方分级看板
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实操差事
：基于提供的买方资料，用AI完成画像拆解和优先级排序
模块四：买方跟进打法AI精进
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基于画像的个性化跟进规划规划
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AI生成动态跟进话术：邮件、微信、电话情境
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跟进节奏智能提醒系统搭建思路
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实例研讨
：某服务公司借助AI跟进系统拉升老买方复购率30%
第二天：AI驱动销售打法和交流谈判实战
模块五：销售打法智能生成和评核
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销售方案规划AI全流程：诉求输入→竞对拆解→方案草拟→隐患评核
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AI竞对拆解模型：货品、价格、渠道、服务四维对标
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销售打法可行性AI评核：成本、资源、时间、回报率还原
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小组实战
：针对指定货品，用AI完成竞对拆解和销售打法草案
模块六：销售活动策划和执行监控
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AI辅助销售活动创意生成和资源规划
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活动执行看板搭建：资料实时追踪和异常预警
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AI生成活动复盘报告和精进建议
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抓手演示
：用AI+低代码平台搭建轻量级活动监控系统
模块七：AI赋能销售交流和谈判
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销售交流常见问题和AI话术库构筑
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AI谈判还原系统：买方立场还原、让步打法建议、底线拆解
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情境化话术训练：破冰、价值传递、异议处理、关单
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定位担当
：分组还原谈判情境，采用AI生成话术并实战上手
模块八：构筑公司AI销售架构和落地规划
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AI销售本领模型：革新力、开拓力、打法力、交流力
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组织级AI销售施行三步法：试点→推广→架构化
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常见落地障碍和化解打法：技艺、信念、资料、培训
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行动研习
：每组拟定本公司AI销售落地规划，并开展路演和点评
七、课程交付方式
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讲授+实例+实操+上手
四维一体，确保学以致用；
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每模块配备
抓手模板、提示词库、实例文档
，随堂发放；
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课程结束后提供
《AI销售实战指引》
和
课程资料包
（含提示词模板、抓手清单、实例集）；
附注：本课可根据公司具体业界、队伍特点以及参训者调研结果，开展适度定制化调整，确保内容和情境高度贴合，达成“学即能用、用即有效”。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|嘉山老师
适合谁听
• 销售副总裁、销售总监、销售经理等等销售队伍管人者、• 一线销售代表、买方经理、业务拓展人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。