课程背景
在市场竞争日益激烈的环境下，往细里说，营销已不仅是销售行为，更是贯穿组织价值链的方略本领。许多公司仍停留在“心得驱动”或者“部门割裂”的营销模式，缺乏系统性思路和协同制度，导致资源内耗、响应滞后、价值传递断层。
本课以“营销推演”为主线，构筑
“认知—思路—抓手—实战”
的全流程架构，支援参训者构筑
买方导
向的营销心智，掌握从市场洞察到价值传递的系统办法，拉升组织整体营销效能和市场竞争力。
课程收益
1.
重塑心智：
构筑
“营销即价值创造”
的系统认知，促成组织转向买方中心信念。
2.
掌握办法：
学会运用
买方洞察和打法拆解
两大核心抓手，精准发现机会、拟定打法。
3.
打通协同：
拉升跨部门资源整合和流程落地本领，达成
“从打法到业绩”
的高效贯通。
4.
驱动增长：
掌握资料驱动的
敏捷营销和迭代
办法，能策划并推进增长项目。
5.
构筑架构：
具备精进公司
营销流程和买方管控
架构的初步本领，促成持续进化。
【课程特色】
•
实战导向
：大量采用公司真实实例和课堂即时上手，强调抓手落地；
•
交流性强
：采用小组共创、情景还原、游戏化研习等等方式，拉升参与度；
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推演清晰
：以“思路—打法—执行—评核”为主线，构筑系统研习路径；
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高层视角
：侧重方略层面思索，适合中高管以及核心主力拉升营销领导力；
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可定制化
：内容支持根据业界特点和公司诉求开展局部调整。
课程大纲
上午战场：洞察和谋略
•
模块一：开篇定调——诊断我们的营销痛点
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【破冰】
观看短片：3个经典营销“翻车”和“封神”瞬间对比。
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【共鸣】
小组碰头：我们当前面临的最大的三个营销相关挑战为何？（如：部门墙、线索转化低、品牌声量弱等等）
o
【定标】
构筑以买方价值为中心的协同营销架构。
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模块二：第一战：深度洞察——读懂你的买方和战场
o
1. 买方画像实战：
采用
「三维买方画像模板」
，为你的真实买方群画像。
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2. 诉求挖掘升级：
从“买方购买流程”到“马斯洛诉求商业运用”，挖掘隐性诉求和创造新诉求。
o
3.
战场拆解抓手：
引入
「战场地图」
概念，可视化买方、竞争对手和我方的位置关系。
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【分层实战上手】
：
▪
基础差事：
完成一份竞争对手的买方画像拆解。
▪
挑战差事：
为你所在部门的核心“货品”（能够是服务、项目、方案）规划一个诉求挖掘的访谈提纲。
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模块三：第二战：构筑信任——穿透组织的交流密码
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1. 信任构筑还原：
开展
「信任资产游戏」
，直观体验信任构筑和崩塌的要害行为。
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2. 内部协同交流：
运用
「乔哈里视窗」
，上手怎样和跨部门伙伴扩大公开区，高效对齐标的。
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3. 交流要则淬炼：
从游戏中提炼出
「营销交流三要则」
，并关联至买方提案和内部呈报情境。
下午战场：进击和收官
•
模块四：第三战：拟定打法——从抓手到决策的转化
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1. 打法抓手箱：
精讲
「SWOT-行动矩阵」
和
「波士顿矩阵」
，重点不在于拆解，而在于怎样根据拆解结果做出资源分配决策。
o
2.
失败实例复盘：
深度拆解一个业界知名
“营销翻车”实例
，小组碰头“倘若是我，将怎样规避和化解？”
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3. 预算谈判还原：
定位担当——怎样向“CFO”有理有据地申请一项营销预算？提供简易ROI测算轮廓。
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模块五：第四战：数智化火力——精准打击和敏捷迭代
o
1. 资料驱动思路：
从“水果营销”看资料怎样制造流行。演示怎样用简易抓手开展
「A/B测试」
规划。
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2. 敏捷营销看板：
引见
「每周增长实验」
模式，构筑“假设-测试-测量-研习”的迅速迭代循环。
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3. KOL/KOC实战筛选：
引入
「影响力携手四象限评核模型」
，研习甄别和评核携手伙伴。
•
模块六：终战：落地整合——从个人赋能到架构健康
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1. 个人营销赋能：
迅速风格测试，锁住
“怎样和不同风格的要害人物高效交流”
。
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2. 战役复盘和承诺：
▪
完成
「531落地行动规划表」
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3. 课程闭环和启航：
▪
启动
“21天落地践行营”
规划，引见课后线上社群和打卡制度。
▪
全体合影，战役收官。
附注：本课可根据公司具体业界、队伍特点以及参训者调研结果，开展适度定制化调整，确保内容和情境高度贴合，达成“学即能用、用即有效”。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|嘉山老师
适合谁听
• 公司中高层管人者、营销/市场/销售负责人、• 货品、营运、品牌、买方服务等等部门主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。