课程背景
在当今商业环境中，很多公司都面临一个共同的难题：财务新人虽说掌握了扎实的理论学识，但在实际事务中却常常感到“无从下手”。理论和实践之间的差距，换个角度看，让新人在面对复杂的业务情境时显得手足无措。比如，合同审核时不知道哪些条款是隐患点，收入确认时无法迅速匹配会计准则，回款管控时缺乏有效的催收打法。这些问题不仅影响了新人的成长速度，也让公司在要害环节上面临潜在隐患。
《销售到回款全链路实战》课程正是为了破解这一痛点而规划。我们深知，财务新人需要的不仅是理论学识的巩固，更是实操本领的迅速拉升和业务情境的深度领会。故而，课程结合腾讯内部真实业务情境，借助高交流的沙盘上手、情景还原和定位担当，支援新人迅速掌握从合同签订到回款管控的全流程实操本领。
这门课程支援财务新人从“理论派”迅速成长为“实战派”，让公司在要害环节上少走弯路，营运更高效、更稳健！
课程收益
1. 本领拉升：周全掌握销售到回款各环节实操本领，包括合同审核、收入确认、回款管控等等，拉升业务处理效率和质量。
2. 隐患防范：精准识别合同隐患，熟练运用会计准则，有效防范财务隐患，保障公司资金安全。
3. 信念融入：纵深领会腾讯财务信念，迅速融入队伍，成为业务伙伴和隐患守门人，助力公司稳健营运。
【课程特色】
1. 交流式研习：借助游戏、定位担当、情景还原、沙盘推演等等交流形式，激发参训者兴趣，增强研习成效。
2. 真实情境还原：结合腾讯真实业务情境，让参训者在还原环境中实践，拉升化解复杂业务情境的本领。
3. 实用抓手模板：提供《腾讯合同审核红绿灯清单》《信用评级速成模板》等等实用抓手，助力参训者迅速上手。
4. 信念深度融入：借助高管点评和真实实例分享，支援参训者迅速适应腾讯“资料驱动、隐患前置”的财务信念。
课程大纲
模块一：破冰行动——财务黑话解码
形式：游戏交流+定位担当
1. 你画我猜2.0
- 游戏规则：参训者分组，借助绘画或者肢体语言猜出财务术语
- 亮点：结合腾讯内部常用术语，具体来看，增加趣味性和代入感。
2. 定位卡牌配对
- 游戏规则：参训者抽取定位卡（销售、财务、风控、买方），组合业务情境并演绎。
- 亮点：还原真实业务冲突，构筑业财交流基础语系。
标的：消除陌生感，构筑业财交流基础语系，迅速融入腾讯财务信念。
模块二：合同签订陷阱突围
形式：找茬挑战+情景剧场
1. 找茬实验室
- 差事：审核埋雷合同，标注隐患条款。
-
抓手：采用《合同审核红绿灯清单》迅速决策。
- 亮点：真实合同实例拆解，迅速识别高隐患条款。
2. 谈判实战剧场
- 还原情境：销售施压“流程后补！丢单你负责？”
- 差事：上手财务话术
- 亮点：提供经过验证的谈判话术模板，支援参训者掌握底线谈判招数。
标的：识别合同陷阱，掌握谈判底线话术，防止财务隐患。
模块三：收入确认迷宫
形式：卡牌对战+危机还原
1. 会计准则连连看
- 差事：匹配业务情境和收入确认规则（虚拟道具/会员订阅/硬件捆绑）。
- 亮点：借助卡牌游戏迅速掌握复杂规则，防止准则运用错误。
2. 促销活动拆弹
- 差事：规划“买一送三”活动收入拆分方案，在实际应用里，防范利润操纵。
- 亮点：结合腾讯促销活动实例，提供收入拆分模板。
3. 审计风暴还原
- 差事：化解收入跨期问题，撰写管控层说明以及整改措施。
- 亮点：还原审计情境，练就合规意识和化解本领。
标的：厘清收入确认规则，拉升会计准则运用本领，防止财务隐患。
模块四：回款生死时速
形式：资料推演+打法桌游
1. 信用评级速成
- 差事：根据征信资料计算买方隐患分值，拟定分级管控打法。
-
抓手：提供《信用评级速成模板》。
- 亮点：借助资料模型迅速评核买方信用隐患。
2. 催收打法桌游
- 差事：组合卡牌规划催收方案（律师函/分期减免/黑名单）。
- 亮点：借助桌游形式还原催收打法，练就现金流管控意识。
3. 坏账爆破演习
- 差事：还原买方破产情境，选项坏账计提方案并反推销售政策。
- 亮点：结合腾讯真实实例，提供坏账处理打法模板。
标的：掌握信用评核和催收抓手，强化现金流管控意识，降低坏账隐患。
模块五：全链路实战演武
形式：沙盘推演+高管点评
1. 虚拟创业公司沙盘
- 差事：重组暴雷公司财务链路（重签合同/调整收入政策/构筑信用档案）。
- 亮点：还原投资人路演，练就财务链路重组本领。
2. 颁奖和黑历史共享
- 颁发奖项：最 佳拆弹专家，反卷之 王、财务守护者等等。
-
实例分享：播放真实审计实例
- 亮点：借助真实实例和信念分享，强化隐患底线思路。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|唐俐老师
适合谁听
1. 财务新人：支援他们迅速成长为“实战派”、就一线经验说、缩短从理论到实践的适应期。2. 业务部门财务支持人员：拉升他们的财务学识和业务协同本领、助推跨部门交流和协同。3. 财务经理和主管：可用于练就队伍成员、拉升队伍整体战斗力、确保公司在销售到回款环节的高效运作。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。