课程背景
石油、能源业界合同标的额大、周期长、技艺复杂、涉外性强，单个EPC项目动辄数十亿元，实操中，合同条款的细微疏漏可能在履约中演变为巨额损失。财务人员若只负责付款和记账，不参与合同审查和履约管控，税务隐患、结算隐患、现金流隐患在签约那一刻就已埋下。当前穿透式监管和合规审查日趋刚性，合同管控已从法务部门的事，变成财务、商务、项目管人者的共同责任。本课锁住石油业界合同全生命周期要害环节，支援参训者掌握签约前审查、签约中条款规划、签约后履约管控的实战办法，将合同隐患挡在签字之前。
课程收益
掌握合同管控合规红线，清楚哪些合同绝 对不能签、哪些条款必须守住。
学会签约前的主体审查和资信调查办法，能识别不合格承包商和供应商。
掌握合同核心财务条款的审查要点，执行层面，在价格、支付、税务、违约责任上不吃亏。
学会合同履行中的变更、索赔和纠纷化解办法，能独立处理项目执行中的合同问题。
【课程特色】
实例全部取自石油业界真实情境，以真实经过为素材，每个抓手配套石油业务情境；
全生命周期主线，锁住要害环节，就一线经验说，沿“签约前查什么→签什么条款→签完怎么管→出事了怎么办”的时间轴展开，不讲架构建设，只讲一线人员最需要的本领；
抓手交付即学即用，交付合同审查清单、资信调查评核表、变更和索赔台账模板三件核心抓手，课堂即学即练。
课程大纲
开篇：一份合同怎样吃掉项目全部利润？
实例引入：
某海外石油EPC项目，实操中，合同额12亿美元，报价合理、技艺方案可行、携手伙伴有心得，最终亏损7788万美元。问题出在哪？
引出课程主线：
合同不是法务的事，是所有管人者的事。本课沿“签约前查什么→签什么条款→签完怎么管→出事了怎么办”四个环节展开，帮你将合同隐患挡在签字之前。
模块一：合规红线—哪些合同绝 对不能签？
1.合同管控合规要求多，就一线经验说，但核心红线就那么几条
2.根源：
2.1国资委42号令要求合规审查作为必经程序嵌入合同管控流程，但执行中常被绕过；
2.2央企合同管控实行分级放权、统一归口，但越权签署，先干后签屡禁不止；
2.3工程承包，物资采购领域违规追责力度加大，合同决策隐患直接传导至个人.
3.解法和抓手：
3.1国资委42号令核心要求：合规审查嵌入合同管控要害节点，“三道防线”各负其责；
3.2合同管控合规红线清单：越权签署、未按照规定招标、化整为零规避审批，合同拆分违规；
3.3违规经营投资责任追究：工程承包建设管控中的违规情形和追责后果。
4.快练
给出一组合同签署情境：某项目负责人未经放权签署5000万元采购合同，某工程化整为零规避招标、某合同先施工后补签。
小组判断各情境触碰了哪条红线，责任后果为何。
模块二：签约前—携手方查什么、怎么查？
1.不做资信调查就签合同，在实际应用里，等于将钱交给陌生人
2.根源：
2.1主体资格审查不到位，分公司、项目部，联合体等等签约主体的权限边界不清。
2.2资信调查走过场，只查营业执照不查履约本领、涉诉情况和财务实力；
2.3石油业界特殊资质审查缺失，落地时，施工资质、压力容器资质、安全生产许可未核实。
3.解法和抓手：
3.1主体资格审查：经营范围、资质证书、放权委托书，签约权限（分公司/子公司/项目部/联合体）。
3.2资信调查五维度：主体资格、经营状况、财务实力，信用记录、涉诉情况；
3.3石油业界特殊关注：同类项目业绩、HSE架构认证、垫资本领、涉外项目心得；
3.4抓手交付：携手方资信调查评核表。
4.快练
给出一家石油工程承包商的基本资料，往细里说，小组判断该承包商是否具备签约条件，列出需要进一步核实的隐患点。
模块三：核心条款—财务人员必须盯死的几件事
1.合同条款的每一个字都可能是钱，执行层面，财务不审就签字等于闭着眼花钱
2.根源：
2.1 价格条款计价模式不清，固定总价和固定单价隐患分配截然不同，调价制度缺失。
2.2支付条款和里程碑脱钩，收款账户变更无管控，质保金比例不合理。
2.3合同条款决定税负，含税价和不含税价、混合销售和兼营的税务后果差异巨大；
2.4违约责任和争议破解条款模糊，出问题后才发现管辖地不利、违约金过高。
3.解法和抓手：
3.1价格条款审查：三种计价模式的隐患对比，调价制度规划要点；
3.2支付条款审查：支付节点和里程碑挂钩、收款账户变更书面确认、质保金比例将控；
3.3税务条款审查：含税价和不含税价约定、EPC合同混合销售和兼营的税率差异、包税条款隐患；
3.4违约责任和争议破解：违约金计算方式、责任上限、诉讼和仲裁选项；
3.5抓手交付：合同审查清单
4.快练
给出一份物资采购合同要害条款摘要，往细里说，小组找出3个对财务最不利的条款，运行层面，提出修改建议。
模块四：签完合同才是重头戏—履行、变更和索赔
1.合同签完就归档，出了纠纷才翻出来，实操中，是最大的管控失效
2.根源：
2.1合同交底不到位，实操中，签的人不管、管的人没签，履约责任悬空。
2.2变更管控失控，口头变更不书面确认，结算时无法确认收入。
2.3索赔时效错失，换个角度看，28天通知期过了才想起来，权利丧失。
2.4证据意识淡薄，往来函件、会议纪要，签证单缺失，有理说不清。
3.解法和抓手：
3.1合同交底制度：项目班子向部门负责人交底、部门负责人向管人人员交底，书面记录签字确认
3.2变更管控：先签证后施工、一事一签、书面确认，EPC合同变更估价办法；
3.3索赔管控：索赔组织保障、证据日常积累、索赔报告结构；
3.4证据管控：书面确认制度、文件归档制度、时效提醒制度；
3.5抓手交付：合同变更和索赔台账模板
4.快练
情境：某油田地面建设项目执行中，甲方口头要求增加事务量，乙方施工完毕后甲方拒绝确认。
小组拆解：乙方在哪个环节出了错？按照规范的变更管控流程，应该怎么做？
模块五：石油特色合同和纠纷化解
1.EPC合同隐患分配极不平衡，海外合同陷阱更多，纠纷破解路径选项决定结局
2.根源：
2.1EPC模式下总承包商承担绝大部分隐患，事务范围、规划责任、变更索赔条款必须逐字审；
2.2海外石油工程面临政治隐患、法律适用隐患、外汇隐患、保函隐患多重叠加；
2.3合同纠纷破解路径选项不当，诉讼和仲裁、DAB和协商的时机把握不准。
3.解法和抓手：
3.1EPC合同审查要点：事务范围界定、规划责任划分、变更程序、索赔条款
3.2海外合同特殊隐患：无条件保函的隐患敞口和防范、法律适用和管辖选项
3.3纠纷破解路径选项：协商→调解→仲裁→诉讼的优劣对比，DAB/DRB制度
3.4石油工程合同纠纷常见类型：范围争议、规划责任、结算争议的裁判规则
4.快练
实例研讨：
某EPC项目因规划基础资料偏差导致装置处理本领不足，就一线经验说，业主要求整改并索赔。
小组分别站在承包商和业主立场，往细里说，梳理争议焦点、证据清单和谈判打法。
收尾：将合同隐患挡在签字之前
1.综合实战上手
还原油田地面建设EPC项目合同纠纷处置：合同额3.2亿元，工期18个月，运行层面，项目执行12个月后因规划变更，材料涨价、业主征地延迟，工期预计延误4个月，换个角度看，承包商提出索赔8000万元。小组分别担当业主方和承包方，梳理争议焦点、准备证据清单、拟定谈判打法并还原谈判。
2.核心认知收束
3.课程收束和Q&A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|唐俐老师
适合谁听
石油、能源公司财务人员、合同管人人员、商务采购人员、项目管人人员、内控审计人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。