课程背景
随着全球化进程的加速，公司出海已成为寻求新增长点的要害方略。可是，公司在海外营销进程中，常常面临预算超支、定价混乱、部门协同不畅等等财务管控难题。营销部门追求市场扩张，却忽视成本将控；财务部门注重成本将控，却难以领会营销诉求。这种部门间的脱节，严重影响了公司的海外盈利本领和市场竞争力。为破解这一痛点，特开设《海外营销财管管控》课程，助力公司达成海外营销财务的高效管控。
课程收益
参训者将纵深领会海外营销和财务管控融合的要害，打破部门壁垒，达成跨部门高效协同。
掌握海外营销预算分配、ROI测算和跨境定价的核心招数和抓手，拉升海外营销财管本领。
借助实战上手和行动规划拟定，确保参训者将所学学识落地运用，达成学以致用，拉升公司海外盈利本领和市场竞争力。
【课程特色】
实战心得充实：讲师具备多年海外营销财管心得，实例充实，贴合实际。
推演清晰：采用黄金圈结构规划课程，层层纵深，推演严谨。
重点突出：锁住预算分配、ROI测算和跨境定价等等核心内容，纵深剖析，确保参训者学有所成。
交流性强：借助小组碰头、实战上手等等交流环节，激发参训者参与度，拉升研习成效。
实用抓手多：提供多种实用抓手和模型，助力参训者破解实际问题。
课程大纲
一、开场破冰和标的对齐
标的：激活参训者参与感，明晰培训核心价值，对齐研习预期。
1. 讲师开场
- 来由引入：公司出海阶段面临的营销和财务协同挑战。
- 核心标的：破解“预算分配”“定价决策”“业财协同”三大核心问题。
2. 参训者分组和痛点收集
- 分组：混合编组（营销/财务/营运）。
- 痛点提问：
“你在实际事务中，最头疼的‘营销和财务冲突’为何？”
模块一：业财融合的底层推演——为何我们总在“互相指责”？
标的：打破部门壁垒，构筑“共同语言”。
1.
引入实例
- 公司故事：某市场因预算分配冲突导致错失增长机会。
- 提问交流：
“倘若你是营销经理，怎样向财务证明‘品牌投入’的价值？”
2. 标的一致性拆解
- 资料实例：ROI和市场份额的平衡。
- 金句共鸣：“财务控隐患，营销抢市场——但我们的共同标的是‘可持续增长’。”
3.
冲突化解抓手
- 抓手包：争议决策指标（ROI）
4. 即时上手
- 差事：分组还原“预算争议”对话，用抓手破解难题。
- 问句：
“倘若财务坚持砍预算，你会用什么资料说服对方？”
模块二：海外营销预算和ROI管控——钱到底该怎么花？
标的：掌握“从分配到追踪”的全流程抓手。
1.
引入实例
- 失败教训：某市场ROI仅0.8的惨痛实例。
- 提问交流：
“倘若让你分配200万预算，换个角度看，你会优先投线下还是电商？”
2. 预算分配要则
- 方略 vs 战术市场：不同市场的ROI容忍度。
3.
ROI测算抓手
- 模板演示：Excel自动计算ROI
4. 即时上手
- 差事：为中东市场规划预算方案
- 问句：
“倘若电商ROI更高，但线下能拉升品牌，你会怎么选？”
模块三：跨境定价和盈利测算——降价抢市场还是涨价保利润？
标的：掌握“成本+市场+合规”三维度定价模型。
1.
引入实例
- 定价困境：竞品降价10%，跟还是不跟？
- 提问交流：
“倘若买方要求降价10%，你会怎样化解？”
2. 定价三大因素
- 成本/市场/合规：VAT和关税的影响。
3. 双维度定价模型
-
抓手演示：成本加成法 vs 市场渗透法。
4. 即时上手
- 差事：为东南亚市场重新定价
- 问句：
“倘若降价5%能抢到市场份额，在实际应用里，但毛利率跌破底线，你会怎么做？”
模块四：新增业务情境实战——突发危机下的业财协同
标的：高压力情境下的迅速决策和跨部门协同。
1. 情境规划
- 来由：某市场货品被曝质量问题，销量骤降30%。
- 提问交流：
“倘若你是营销总监，会建议暂停广告还是加大促销？”
2. 分组碰头
- 差事：各组担当不同部门（营销/财务/营运），具体来看，提出化解方案。
3. 跨部门辩论
- 焦点：预算削减 vs 品牌挽救。
4. 收束复盘
- 问句：
“在危机中，财务和营销怎样迅速达成一致？”
五、收束和Q&A
1. 要害结论回顾
- 业财融合：资料驱动决策。
- 定价和预算：抓手+实战。
2. 自由提问（15分钟）
- 提问方向：公司实际问题
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|唐俐老师
适合谁听
营销人员：负责海外营销策划、执行的人员、拉升其财务意识和预算管控本领。财务人员：参与海外营销预算管控、财务拆解的人员、增强其对营销活动的领会和支持本领。管人人员：海外业务部门负责人、项目经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。