课程背景
建筑业界当下正面临严峻的下行趋势，业界迅速的从“黄金时代”下滑到“黑铁时代”，艰困的形势使得各大公司真正的面临挑战和改革，毋庸置疑，“降本增效”的再一次被庄重提出。而要想将“降本增效”真正发挥，那就不得不提到在基建巨头公司当中广为流传和采用的“大商务管控架构”。
建筑大商务理念是一套结合建筑业界特点的商务管控办法，旨在借助精细化管控达成成本将控和利润最大化。成本方圆图是建筑大商务理念中的核心抓手，用于拆解和将控项目成本。该理念能够从项目管控、成本将控、隐患管控等等多方面入手，支援全体项目人员构筑统一有效的成本管控理念，真正为项目降本增效做出贡献。
在商务谈判中，就一线经验说，每一方都试图最大化自己的利益，这就需要运用打法，怎样构筑信任、领会对方的诉求和限制，并找到满足双方利益的解题打法是大家的共识。不过到底怎样掌握这些本领，怎样对资讯收集和拆解、设定标的、拟定和执行方案，需要经过训练才能达成。本课旨在运用科学和有效的理论和抓手，纵深探讨建设工程商务谈判的打法和招数，支援参训者掌握怎样在谈判中平衡各方利益，达成共赢的商务协议。
课程收益
1.领会建筑大商务理念以及其在建筑工程中的作用
2.拉升借助成本方圆图开展成本将控和隐患管控的本领
3.掌握商务谈判实战本领
【课程特色】
架构内实战人员，纵深领会和践行大商务理念；从非商务角度看待和破解难题，更清楚非商务人员的事务难点；实例式教学，事务破解路径清晰有效能落地。
课程大纲
一、成本方圆图概念
1、成本方圆图的定义和结构
2、成本要素和边界拆解
二、成本方圆图构筑办法
1、资料收集和分类
2、成本要素的量化和可视化
参训者交流：成本方圆图中的心得收束
一、成本预测和预算拟定
1、利用成本方圆图开展成本预测
2、预算编制和成本将控标的设定
二、成本拆解和决策支持
1、成本要素的敏感性拆解
2、基于成本方圆图的决策拟定
三、成本监控和调整
1、成本监控的办法和抓手
2、利用成本方圆图识别项目隐患
3、隐患评核办法和抓手
4、预防措施和应急规划
参训者交流：小组碰头，成本将控要点收束
一、招投标事务的依据、注意事项
1、项目投标策划的意义
2、投标策划小组的构筑
3、技艺标策划、商务标策划注意事项
二、项目投标事务
1、投标依据、审核内容、编写思路
2，审读招标文件时的注意事项
3、评标办法以及投标格式的拆解
三、项目投标报价事务
1、投标报价编制、成本测算、报价合理性
2、项目投标打法选项
3、不平衡报价打法
4、常见运用情境以及打法类型
5、其他报价打法
四、暂估价项目以及招标规定
1、常见采用暂估价的项目
2、项目分包招标管控
参训者交流：小组碰头，招投标将控要点收束
1. 工程商务谈判的定义和本质
- 谈判的定义
- 谈判的核心标的：争取更多
- 谈判的四个层次：优、良，中、差
2. 工程商务谈判中冲突的识别和拆解
- 冲突发生的表面原因
- 冲突发送的核心原因
- 常见冲突类型
- 冲突的心理学和管控学角度拆解
1.
工程商务谈判和一般谈判的区别
- 相对位置和绝 对位置
- 相对利益和绝 对利益
实例拆解：经典商务谈判实例拆解
1. 分钱小游戏引出的底层推演
- 工程商务谈判中的利益分配本质
- 科学理论在工程商务谈判中的体现
2. 科学理论在工程谈判中的运用
- 打法型博弈和非打法型博弈
- 工程谈判中的均衡概念
- 工程谈判中的携手和竞争
参训者交流：从博弈论的游戏中领会谈判本质
1. 商务谈判会经历四个进程
2. 商务谈判准备阶段的五大要素
- 准备阶段：确定定位、拟定规划、准备资料、拟定要则、选项地点
1.
商务谈判开局阶段的两大步骤
- 开局阶段：工程商务标的设定、商务方案提出、谈判首要本领
2.
商务谈判中场阶段的攻防打法
- 中场阶段：冲突核心的识别、情绪将控办法、共建看法措施
5. 商务谈判终局阶段的收尾事务
- 终局阶段：收尾化解战术、为难打法化解
实例拆解：商务谈判中有哪些错误动作以及产生的原因拆解
一、课程要点回顾
- 建筑大商务理念和成本方圆图的要害学识点
二、拟定个人行动规划
- 怎样将所学理念和抓手运用到实际事务中
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴建宏老师
适合谁听
项目班子成员、项目全体人员、商务架构人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。