课程背景
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，从实践看，其他任何部门发生的都是管控费用。
——杰克韦尔奇通用电器前任CEO
公司的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，执行层面，即使发现蓝海并得到了进场卷，竞争也依然十分激烈。那么怎样在红海中生存演进呢？公司的生存本领不光要看公司的市场占有率、核心技艺掌握本领等等等等，更要害的是要看公司的盈利本领，也就是利润率。拉升利润率的主要办法，分别是拉升单价还有降低采购成本。生产营运成本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，运行层面，二是会伤害到生产造成生产混乱异常频出，换个角度看，当然以拉升生产效率的方式降低除外。
采购的成本降低不是简单粗暴的降价，而是采购的科学拆解，高效管控，有效招数，从而达成采购准交率、成本、质量、应急采购、财务、服务等等得到拉升。从而高效的服务于生产，最终达成在成本投入最低的情况下达成生产要料有料。
供应商管控以及供给链管控，是现代方略采购的核心内容和施行办法。现代公司的竞争早已不是单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供给链架构竞争。怎样拉升公司供给链架构的弹性以及供给链的高价值、高效率特性，那就需要完成供给链的价值精进、资讯交流、规划管控等等事务。
该课程采用的学识为，现代采购原理、现代供给链管控、精益制造采购原理、国际领 先公司管控经营、TOC采购以及供给链管控等等，结合实际服务的国内公司成功实例。
课程收益
改变观念：采购等等相关人员构筑正确的系统观，让采购行为更激进主动的参与到公司营运管控中，而不是被动执行。
走出误区：走出传统采购的4大误区，用现代采购办法化解市场；
本领拉升：采购组织是一个整体，其中不只是采购部，还包括其他部门，达成整体本领拉升；
效率拉升：采购流程的规划精进，和人员分工协同准则化，最终达成效率拉升；
科学办法：掌握现代采购的10类招数，拉升采购本领；
降低成本：系统研习采购成本结构，精进采购成本，从采购行动开始前就有规划的降低采购成本；
将控成本：拟定合理的采购成本将控方案，有准则、有流程、有考核，让采购控本落和采购人员的行为和思想观念中；
科学控本：借助研习采购成本拆解、供应商价格拆解、采购成本将控的方案、采购成本拆解进程采购成本将控的办法，系统掌握采购成本将控办法，拟定出符合公司需要的采购成本管控办法，施行办法，激励督导办法，最终达成一次采购职能的变革式成长；
供应商管控：供应商管控是高效采购的保障，也是方略采购的基础，系统研习怎样开展供应商管控；
经典采购研习：当今世界最典型的两种采购办法的研习，重塑公司方略采购方案；
商务谈判：借助系统研习商业谈判招数和抓手，精确掌控谈判节奏，达成谈判标的。
【课程特色】
课程采用混合式教学模式，包含讲授、实例研讨、小组碰头等形式。炼就鲜活的课堂氛围，借助实例拆解、实景问题探讨，支援参训者直接运用办法抓手破解难题转变观念。课程将注重实战和实操性，适当减少纯粹的理论解说，课程的标的是破解传统错误事务办法和思索决策办法。
课程大纲
第一章节，采购系统和采购精进
一，系统观
1. 系统观中的公司的五种经营模式；
2. 公司中的全价值链；
3. 供给链中的三个流；
4. 全价值链的7大本质。
二，采购行为拆解
1. 采购的两大名言；
2. 传统采购的4大误区；
3. 方略采购区别于传统采购的四个特征；
4. 采购的六大标的。
三，现代采购的三大职能
1. 早期研发参与制度；
2. 中期供应商评测和管控；
3. 应急采购施行。
四，采购的基本和高级职责
五，采购流程精进的三个元素
第二章，常用的采购招数
一，采购人员要掌握的学识办法
1. 采购人员必须掌握的财务学识；
2. 采购人员必须掌握的VA、价值拆解、VE价值工程学识；
3. VA/VE运用十大手法
二，采购资讯系统的收集和构筑
1. 构筑价格资讯系统；
2. 成本结构拆解和报价；
3. 供应商报价参考的三个因素资讯资料收集；
三，现代采购技艺引见
1. 批量采购；
2. 期货采购。
3. 联合采购；
4. 合同管控。
第三章，采购成本将控
一，采购成本拆解
1. 何为成本？
2. 何为采购成本？
3. 采购成本的认知误区
二，供应商价格拆解
1. 采购价格的9大类
2. 影响采购价格的5大因素
3. 供应商价格中的5大成本
三，拟定采购成本将控方案以及实例分享
1. 拟定采购成本将控方案需要面对的3大因素
2. 拟定采购将控成本的准则
3. 拟定采购将控成本的范围
4. 及时纠正偏差
四，采购成本将控办法——价值拆解VA价值工程VE
1. VA价值拆解3大手法以及实例分享
2. VE价值工程
3.
实景实例分享
第四章，供应商管控
一，供应商关系打法
1. 供应商管控要做好八字方针；
2. 供应商管控四大核心；
3. 供应商选项常采用的三因素、六因素、七因素评价基准。
4. 供应商分而治之，运行层面，四分法。
二，现代经典采购方式
1. VMI采购说明。
2. VMI采购特点以及标的成效；
3. VMI采购和传统采购对比；
4. JIT采购说明；
5. JIT采购特点以及标的成效；
6. JIT采购和传统采购对比。
三，供应商的绩效管控
1. 供应商的考核要求。
2. 供应商的考核指标；
3. 供应商的考核办法；
4.
供应商考核实例分享。
第五章，商务谈判招数
一，商务谈判开局阶段主要差事
1. 构筑有利的谈判氛围
2. 交换意见以及开场陈述规划
二，谈判开局打法规划
1. 协商式开局打法
2. 坦诚式开局打法
3. 防守式开局打法
4. 进攻式开局打法
三，商务谈判的报价招数
1. 报价中的9大组成结构。
2. 最终谈判的6个议价条款；
3. 处理垄断供应的8个办法；
4. 拉升报价信度的招数
5. 谈判中先后报价的利弊
6. 谈判中报价先后的一般惯例
7. 探测对手价格底线的一些招数
四，商务谈判的协议阶段（结束阶段）
1. 条件准则
2. 时间准则
3. 打法准则
4. 谈判结束的三种方式以及处理方案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
公司采购管人人员、采购相关管人人员、有意从事采购事务的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。