课程背景
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，往细里说，其他任何部门发生的都是管控费用。——杰克韦尔奇通用电器前任CEO
公司的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，就一线经验说，即使发现蓝海并得到了进场机会，竞争也依然十分激烈。那么怎样在红海中生存演进呢？公司的生存本领不光要看公司的市场占有率、核心技艺掌握本领等等等等，更要害的是要看公司的盈利本领，也就是利润率。拉升利润率的主要办法，分别是拉升单价还有降低采购成本。生产营运成本不可轻易降低，换个角度看，一是最终回流成为利润的部分并不多，换个角度看，二是会伤害到生产造成生产混乱异常频出，落地时，当然以拉升生产效率的方式降低除外。
采购的成本降低不是简单粗暴的降价，而是采购的科学拆解，高效管控，有效招数，从而达成采购准交率、成本、质量、应急采购、财务、服务等等得到拉升。从而高效的服务于生产，最终达成在成本投入最低的情况下达成生产要料有料。
供应商管控以及供给链管控，是现代方略采购的核心内容和施行办法。现代公司的竞争早已不是单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供给链架构竞争。怎样拉升公司供给链架构的弹性以及供给链的高价值、高效率特性，那就需要完成供给链的价值精进、资讯交流、规划管控等等事务。
该课程采用的学识为，现代采购原理、现代供给链管控、精益制造采购原理、国际领 先公司管控经营、TOC采购以及供给链管控等等，结合实际服务的国内公司成功实例。
课程收益
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变观念
：采购等等相关人员构筑正确的系统观，让采购行为更激进主动的参与到公司营运管控中，而不是被动执行。
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走出误区
：走出传统采购的4大误区，用现代采购办法化解市场；
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本领拉升
：采购组织是一个整体，其中不只是采购部，还包括其他部门，达成整体本领拉升；
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效率拉升
：采购流程的规划精进，和人员分工协同准则化，最终达成效率拉升；
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科学办法
：掌握现代采购的10类招数，拉升采购本领；
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降低成本
：系统研习采购成本结构，精进采购成本，从采购行动开始前就有规划的降低采购成本；
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将控成本
：拟定合理的采购成本将控方案，有准则、有流程、有考核，让采购控本落和采购人员的行为和思想观念中；
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科学控本
：借助研习采购成本拆解、供应商价格拆解、采购成本将控的方案、采购成本拆解进程采购成本将控的办法，系统掌握采购成本将控办法，拟定出符合公司需要的采购成本管控办法，施行办法，激励督导办法，最终达成一次采购职能的变革式成长；
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经典采购研习
：当今世界最典型的两种采购办法的研习，重塑公司方略采购方案；
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商务谈判
：借助系统研习商业谈判招数和抓手，精确掌控谈判节奏，达成谈判标的。
课程大纲
章节标题
采购系统和采购精进
章节标的
1. 构筑正确的采购系统观，领会公司经营模式和全价值链核心内涵；
2. 走出传统采购的4大误区，明晰方略采购和传统采购的核心区别；
3. 掌握采购的六大核心标的，明晰采购行为的核心导向；
4. 弄懂采购流程精进的三大核心元素，为后续流程精进奠定基础；
5. 树立主动参与公司营运的采购思路，摆脱被动执行的传统模式。
章节时间
2.5小时
一，系统观
1. 系统观中的公司的五种经营模式；
1. 公司中的全价值链；
1. 供给链中的三个流；
1. 全价值链的7大本质。
二、采购行为拆解
1. 采购的两大名言；
1. 传统采购的4大误区；
1. 方略采购区别于传统采购的四个特征；
1. 采购的六大标的。
三、采购流程精进的三个元素
1. 明晰采购流程精进的核心导向，贴合公司营运诉求；
1. 拆解流程精进的三大要害元素，掌握精进核心推演；
1. 结合实例说明流程精进的实操要点，助力落地运用。
（衔接导语：掌握采购系统观和流程精进核心后，下一章将锁住常用采购招数，详解采购资讯收集、现代采购技艺的运用办法，助力拉升采购效率和专精性。）
章节标题
常用的采购招数
章节标的
1. 掌握采购资讯系统的收集和构筑办法，达成价格资讯精准管控；
2. 学会成本结构拆解和报价解读招数，拉升报价评核本领；
3. 弄懂供应商报价参考的核心因素，精准收集相关资讯资料；
4. 熟练掌握各类现代采购技艺的运用情境和实操办法；
5. 规范采购合同管控流程，规避采购合同相关隐患。
章节时间
2.5小时
一、采购资讯系统的收集和构筑
1. 构筑价格资讯系统，规范资讯收集、更新和查询流程；
1. 成本结构拆解和报价解读，精准识别报价中的合理和不合理部分；
1. 供应商报价参考的三个因素资讯资料收集，确保报价评核科学合理。
二、现代采购技艺引见
1. 批量采购：适用情境、优势以及实操注意事项；
1. 期货采购：隐患将控和运用招数，规避价格波动隐患；
1. 联合采购：携手模式、优势以及落地流程；
1. 合同管控：合同条款规范、隐患防控以及履约跟踪要点。
（衔接导语：掌握常用采购招数后，下一章将锁住采购成本将控，详解成本拆解、供应商价格拆解以及成本将控方案拟定办法，达成采购成本科学精进。）
章节标题
采购成本将控
章节标的
1. 明晰成本和采购成本的核心内涵，规避采购成本认知误区。
2. 掌握采购价格的9大类构成以及影响价格的5大核心因素。
3. 学会拆解供应商价格中的5大成本，拉升价格拆解本领；
4. 掌握采购成本将控方案的拟定办法，明晰准则、范围和偏差纠正措施；
5. 借鉴实战实例心得，将成本将控办法运用于实际采购事务。
章节时间
3小时
一、采购成本拆解
1. 何为成本？明晰成本的核心定义和公司成本管控的核心标的；
1. 何为采购成本？拆解采购成本的具体构成和核算推演；
1. 采购成本的认知误区，结合实际实例纠正传统错误认知。
二、供应商价格拆解
1. 采购价格的9大类构成，明晰每类价格的核心特点和影响因素；
1. 影响采购价格的5大核心因素，拟定针对性化解打法；
1. 供应商价格中的5大成本拆解办法，精准拆解价格合理性。
三、
拟定采购成本将控方案以及实例分享
1. 拟定采购成本将控方案需要面对的3大因素，明晰方案拟定的核心前提；
1. 拟定采购将控成本的准则，确保成本将控有章可循；
1. 拟定采购将控成本的范围，明晰成本将控的核心边界；
1. 及时纠正偏差，构筑成本偏差监测和整改制度；
1. 分享采购成本将控实战实例，提炼可复用的落地心得。
（衔接导语：掌握采购成本将控办法后，下一章将锁住商务谈判招数，详解谈判各阶段打法、报价招数和协议达成办法，借助科学谈判进一步精进采购成本。）
章节标题
商务谈判招数
章节标的
1. 掌握商务谈判开局阶段的核心差事和氛围营造办法；
2. 熟练运用各类谈判开局打法，适配不同谈判情境；
3. 掌握商务谈判报价招数、议价办法，精准探测对手价格底线；
4. 明晰商务谈判协议阶段的核心准则，掌握谈判结束的处理办法；
5. 拉升谈判节奏掌控本领，达成谈判标的，保障公司采购利益。
章节时间
2小时
一、商务谈判开局阶段主要差事
1. 构筑有利的谈判氛围，适配谈判双方的携手诉求；
1. 交换意见以及开场陈述规划，明晰谈判核心议题和各自诉求。
二、谈判开局打法规划
1. 协商式开局打法：适用情境和实操办法；
1. 坦诚式开局打法：核心要点和运用招数；
1. 防守式开局打法：隐患防控和化解推演；
1. 进攻式开局打法：适用情境和施行边界。
三、商务谈判的报价招数
1. 报价中的9大组成结构，明晰报价的核心构成要素；
1. 最终谈判的6个议价条款，从实践看，掌握议价的核心焦点；
1. 处理垄断供应的8个办法，化解特殊采购情境；
1. 拉升报价信度的招数，增强报价的说服力；
1. 谈判中先后报价的利弊，结合情境选项报价顺序；
1. 谈判中报价先后的一般惯例，遵循业界通用规则；
1. 探测对手价格底线的一些招数，精准掌握谈判主动权。
四，商务谈判的协议阶段（结束阶段）
1. 条件准则：明晰协议达成的核心条件和底线要求；
1. 时间准则：合理将控谈判节奏，设定协议达成的时间节点；
1. 打法准则：根据谈判进展调整结束阶段的谈判打法；
1. 谈判结束的三种方式以及处理方案，确保谈判有序收尾。
（结束导语：本课已周全覆盖采购系统精进、采购招数、成本将控以及商务谈判全流程，参训者可结合所学学识，立足岗位实际精进采购事务，达成采购成本降低、效率拉升，促成采购职能达成变革式成长，赋能公司利润增长。）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
公司采购管人人员、采购相关管人人员、有意从事采购事务的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。