课程背景
公司绩效管控是指公司借助拟定标的、分配责任、考核绩效等等手段来拉升公司业绩的管控办法。它是公司管控中的要害部分，随着公司竞争持续加剧，绩效管控愈发要害。本文将探讨公司绩效管控的现况以及新思路。
当下国内的公司大多数的绩效管控流于形式，绩效管控的核心地位不能充分发挥。给公司管控和激励带来带来障碍。怎样做好“标的管控→绩效管控→以绩效考核结果为基础的管控本领拉升”是我们众多本土公司应当认真去思索的大事。
1. 标的拟定和分解不到位，导致绩效考核方向不精准
2. 绩效考核准则模糊，指标设置不合理。缺乏要害绩效考核重点的突出。
3. 绩效考核缺乏进程管控和交流管控。导致绩效反馈差，员工认识不到考核的价值。
课程收益
1. 弄懂绩效管控的顶层方略性思路；
• 实地研习结晶：组织的要害标的以及拟定的推演关系、公司绩效管控落地的三大障碍、OK绩效管控模式
1. 掌握怎样有效的开展标的管控（标的规划和分解），从而形成一个公司一盘棋的成效；
• 实地研习结晶：市场资料怎样收集、财务指标看哪些、要害业务标的（业绩/利润/回款）拟定、买方数量预测、标的分解4x3法则运用、标的分解的责权划分（ARCPI）、标的在时间维度上的分解实践、标的管控镶嵌运用、复盘四步法、复盘时怎样调整标的
1. 掌握绩效考核指标规划的三步法
• 实地研习结晶：标的分解后怎样转化为量化指标、衡量和判断要害绩效考核指标的一个重点、事务量和专精的衡量准则、绩效考核指标提取的三步骤、考核指标定义的三种类型、考核准则规划的要则和依据
【课程特色】
实战，拒绝过多理论；科学，具体来看，注重脉络清晰；落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
一、公司推行了绩效管控，为何总是难以达成预想的成效？
1. 公司/组织的六大核心标的以及其推演关系
① 六大核心标的以及其推演关系
② 公司做好经营和管控的五大要害因素
③ 为何绩效考核管控是组织演进的核心（纵向作用&横向作用）
2. 影响公司绩效管控水平的两大因素
实战问题解读：公司综合管控水平VS 人力资本管控水平衡量准则
3. 绩效管控的核心地位
1.
实战问题解读：为何绩效是贯穿了“标的--流程--职责--规划--制度”的枢纽
1. 绩效管控落地中的三个致命点
1. ① 标的依据不足
2. ② 绩效管控只做到“绩的层面”
3. ③ 绩效考核和组织脱节
1. 最适合中公司业的绩效管控方式
① 当下公司常见的绩效管控和考核方式拆解：积分制、阿米巴、KPI、OKR
② 经过实践后的最适合中公司业的绩效管控方式：OK绩效管控模式
2. 绩效管控架构搭建轮廓
二、应当怎样领会公司的标的管控？为何诸多公司做不好标的管控？
1. 何为标的管控？
实战问题解读：怎样将标的管控融入到公司信念中
2. 标的管控的本质作用
实战问题解读：有标的≠标的管控
1. 标的管控现实问题研讨
1.
研讨活动：堆高塔
2. 4. 标的管控的流程轮廓
实例拆解--“某水务集团‘十三五方略’方略标的精进
三、公司标的拟定是有规律可循的，怎样利用准则和简易标的规划？
（一）标的规划的准则办法
1.
标的规划的环境拆解抓手--SWOT/PEST/波特五力
2. 初阶SWOT运用拆解
实例拆解
--某公司标的规划的SWOT运用拆解
3. 高阶SWOT 运用拆解
实战运用抓手1：各要素排序规则
实战运用抓手2：IFF&EFF矩阵实践
实操操练：怎样利用SWOT结果规划：①软性标的②隐患防范标的③硬性标的（如营业收入、利润标的）
（二）标的规划的简易办法
4. 标的规划的快捷资料统计办法
1. ① 业界以及区域市场资料统计（外）
实战问题解读：只统计和拆解和组织标的规划密切相关的资料
2. ② 主要竞争对手资料统计（外）
3.
实战问题解读：只统计和拆解和组织标的规划密切相关的资料
4. ③ 公司经营资料统计（内）
5.
实战问题解读：简化财务资料，强化资料的可用性
1. 要害组织标的规划
1. ① 营业收入标的拟定
2.
实战问题解读1：营业收入拟定的通用公式
3.
实战问题解读2：营业收入规划中：老市场（存量）和新市场（增量）的收入占比是多少？
4.
实例拆解1：
某公司年度营业收入标的规划思路拆解
5.
实战问题解读3：买方数量怎样预测？从而确定业务队伍编制数量
6.
实例拆解2：
公司在货品不定型（新货品投入市场）情况下怎样拟定业绩标的？
实例拆解3：
公司在市场不定型（新区域开拓）情况下怎样拟定业绩标的？
7.
实战问题解读4：买方数量怎样预测？从而确定业务队伍编制数量
8.
实战问题解读5：怎样破解员工不愿意开发新买方的问题
9.
实战问题解读6：销售提成比例是怎么定出来的？
10. ② 利润标的拟定
11.
实战问题解读1：毛利润标的拟定的依据
12.
实战问题解读2：阶梯毛利润标的拟定和提成的规划
13.
实战问题解读3：为何业绩出色的公司都重视净利润标的的设
14. ③ 回款标的拟定
15.
实战问题解读1：应收回款率标的怎样拟定和将控
16.
实战问题解读2：账期标的怎样拟定和将控
1. 《标的责任书》的规划和签订
1. ① 《标的责任书》的三级标的怎样规划
2. ② 《标的责任书》的考核准则怎样规划
3. ③ 《标的责任书》准则模版解读
4.
实战问题解读1：怎样破解《标的责任书》签订后和制度变化后的冲突
1. 不同情景下的的标的规划
① 集团化公司的标的规划
② 初创公司的标的规划
1. ③ 实行内部交易的公司的标的规划
1. 衡量标的规划的有效性的抓手
实战运用抓手：SMART推导模板
1.
实战问题解读：高阶SMART运用
（最清晰实践）
2.
实战问题解读：高阶SMART运用的核心--全部量化（一旦有不量化的，皆为不合规）
本章收束：本领自测和研习结晶清单
四、公司规划了标的，却卡在向下的有效传递，怎样有效开展标的分解？
1. 平衡积分卡VS方略地图是否适合中公司业？
2. 为何标的分解不能直接向下拆分？
实例拆解
--某公司由于标的直接拆分导致全国各销售大区难以统一
3. 标的分解之纵向差事轴维度分解的正确思路和步骤（即第一维度分解）
实战问题解读：单层次标的分解三步骤
4. 抓手拆解-标的分解四步法拆解
实战运用抓手：标的分解四步法（即：标的分解4x3法则）拆分路径精讲
实例拆解
--某公司标的分解四步法分步骤细化实操拆解
5. 标的分解中责权划分的规划
实战运用抓手：ARCPI
6. 标的分解之横向时间轴维度分解（即第二维度分解）
实操操练
--结合公司实际情况，开展标的分解四步法上手
实战问题解读1：时间轴标的调配思路以及核算公式
实战问题解读2：怎样开展有效的复盘、以及复盘时怎样对标的的调整
7.
标的分解综合实例拆解--某城投集团标的分解四步运用结晶拆解
8.
实战运用抓手：标的-责任-考核-薪酬结构联动镶嵌表
1.
本章收束：本领自测和研习结晶清单
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|于洋老师
适合谁听
1. 1.中高层管人人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。