课程背景
1. 在VUCA时代，公司面临着前所未有的管控困境：方略定了，标的却落不下去；队伍忙了，方向却对不齐；考核做了，革新却被扼杀了。传统的标的管控抓手正在失灵。KPI架构让员工习惯于“做完”而非“做好”，具体来看，关注“考核分数”而非“价值创造”，逐渐和组织方略标的相脱节。而风靡一时的OKR，在许多公司中却沦为“挂在墙上的口号”——写了O，却不知道怎样科学规划；定了KR，却分解不下去变成了待办事项清单。复盘时，又陷入“我觉得”“我认为”的主观争论。
2. 问题的根源在于：OKR不是一套简单的抓手，而是一套需要系统认知、科学办法和分解技艺的标的管控架构。 绝大多数公司失败，不是由于OKR本身不好，而是由于用错了办法——O是拍脑袋定的，KR是直接拆分下去的，从实践看，复盘是走形式过场的。
3. 本课正是基于几十家公司咨询实践收束而成的版权课。我们回归OKR的本质，提炼出一套可落地的实战办法论：基于“三维坐标定位法”规划组织级O，运用“分解三步骤”和“四步法”达成方略穿透，借助“高阶SMART要则”让每一个KR都成为可衡量的标尺。 课程从认知破局开始，支援参训者构筑对OKR的正确领会；再到标的锚定，掌握O的资料化规划办法；最后是方略穿透，攻克KR分解的核心技艺。借助真实实例拆解和实地实操上手，让公司管人者和HR从业者真正掌握OKR的核心推演和落地技艺，让标的不再悬空，让方略真正发生。。
对比维度
最初OKR的抓手模仿
实战OKR的运用思路
1. 认知定位：从「抓手模仿」到「管控思路」
视OKR为舶来品抓手，照搬标杆公司模板，追求形式规范（3个O，4个KR、红黄绿打分），实操中，陷入「为了用OKR而用OKR」的误区
视OKR为标的管控思路，是承接方略、穿透组织、对齐资源的载体，追求本质落地——让抓手服务于管控目的
2. 标的规划：从「拍脑袋写"O"」到「资料化定"O"」
"O"的来源凭感觉、凭心得、凭老板一句话，写成日常事务清单（如「加强队伍建设」），缺乏资料支撑和方略方向感
基于业界资料、竞争对手资料、内部经营资料「三维定位」规划"O"，运用「三维坐标定位法」让每一个"O"都有资料支撑、有方略价值
3. 分解推演：从「直接拆分」到「价值穿透」
简单粗暴地直接拆分（集团O→部门O→个人O），导致「方略失真」——方略意图在层层分解中衰减变形，各部门各自为政
层层转化和共创，运用「标的分解三步骤」和「ARCPI责权划分法则」，达成纵向贯穿、横向拉通，让每一层都在思索「怎样赢」而非「分差事」
4. 衡量准则：从「写动作清单」到「定可量化标尺」
KR写成待办事项清单（如「拜访20家买方」）或者模糊描述（如「显著拉升体验」），复盘时陷入主观争论
遵循「高阶SMART要则」——全部量化，从实践看，一旦有不量化的皆为不合规，让KR成为证明"O"被达成的客观标尺，达成「好的KR，自己会说话」
4.
课程收益
1.
构筑OKR的正确认知，回归标的管控本质：
系统研习OKR的前世今生和底层推演，深刻领会OKR的本质——它不是万 能灵药，也不是KPI的替代品，而是标的管控的抓手。掌握OKR和KPI的核心区别和优劣势，为后续科学运用奠定思想基础，防止陷入“为了用OKR而用OKR”的误区。
2.
掌握O的科学规划办法，让标的真正指引方向：
学会从业界资料、竞争对手、内部经营三个维度开展资料统计和拆解，运用“三维坐标定位法”规划组织级要害标的（O）。针对营业收入、利润、回款三大核心经营指标，掌握具体的拟定推演和计算公式，让每一个O都有资料支撑、有方略价值、有达成路径。同时掌握《标的责任书》的规划和签订招数，确保标的从“纸上”落到“心上”。
3.
攻克KR的分解技艺，达成方略的无损穿透：
破解“O直接拆分导致方略失真”的魔咒，系统研习“OKR单层次标的分解三步骤”和“分解四步法（4x3法则）”。掌握纵向贯穿（差事轴）和横向拉通（时间轴）的双维分解技艺，运用ARCPI责权划分法则破解协同难题，让方略意图无损地转化为全员的行动共识，达成“上下同欲、左右协同”。
4.
运用高阶SMART要则，让每一个KR都“可衡量”：
掌握“高阶SMART运用”的核心技艺——全部量化，一旦有不量化的皆为不合规。学会运用SMART推导模板检验KR的有效性，让每一个要害结果都成为证明标的被达成的客观标尺，彻底告别复盘时的“我觉得”“我认为”。借助综合实例全景呈现，完整观摩某集团怎样运用“OKR分解四步法”达成方略落地和业绩突破，带着办法回去、拿着方案落地。
【课程特色】
实战，拒绝过多理论。科学，注重脉络清晰；落地，讲求学以致用；精华，实例心得分享。
课程大纲
•
知其然，更要知其故而然。
本部分支援参训者构筑对OKR的正确认知——它不为何万 能灵药，也不是KPI的替代品，而是标的管控的抓手。只有领会了OKR的“前世今生”和优劣势，才能知道它适合用在哪儿，怎么用。
1. 关于OKR的前世今生
2. 到底何为OKR？
3. OKR的优点和缺点
实例拆解--某集团OKR部分内容解读
1.
•
标的是规划的，不是拍脑袋的。
好的O（标的）是方略的浓缩，是方向的指引。本部分教会参训者怎样基于内外部资料，运用科学办法规划出“既有挑战性、又有达成路径”的组织级标的。
1. “O”规划的快捷资料统计办法
1. ① 业界以及区域市场资料统计（外）
实战问题解读：只统计和拆解和组织“O”规划密切相关的资料
2. ② 主要竞争对手资料统计（外）
3.
实战问题解读：只统计和拆解和组织“O”规划密切相关的资料
4. ③ 公司经营资料统计（内）
5.
实战问题解读：简化财务资料，强化资料的可用性
1. 要害组织“O”规划
1. ① 营业收入“O”的拟定
2.
实战问题解读：营业收入拟定的通用公式
3.
实战问题解读：营业收入规划中：老市场（存量）和新市场（增量）的收入占比是多少？
4.
实战落地抓手：三维坐标定位法【X轴（市场维度）、Y轴（内部维度）、Z轴（方略维度）】
5.
实例拆解：某公司年度营业收入“O”规划思路拆解
（实地实操，直接落地）
6.
实战问题解读：买方数量怎样预测？从而确定业务队伍编制数量
7.
实战问题解读：研、产、销三主体怎样以营收为核心确定年度要害“O”？
8.
实例拆解：公司在货品不定型（新货品投入市场）情况下怎样拟定业绩“O”？
9.
实例拆解：公司在市场不定型（新区域开拓）情况下怎样拟定业绩“O”？
10.
实战问题解读：买方数量怎样预测？从而确定业务队伍编制数量
11.
实战问题解读：怎样破解员工不愿意开发新买方的问题
12.
实战问题解读：销售提成比例是怎么定出来的？
13. ② 利润“O”拟定
14.
实战问题解读：毛利润“O”拟定的依据
15.
实战问题解读：阶梯毛利润“O”拟定和提成的规划
16.
实战问题解读：为何业绩出色的公司都重视净利润“O”的设
17. ③ 回款“O”拟定
18.
实战问题解读：应收回款率“O”怎样拟定和将控
19.
实战问题解读：账期“O”怎样拟定和将控
20.
综合实例拆解：某公司研、产、销针对营业收入、利润、回款年度“O”拟定的实操实例拆解
1. 《标的责任书》的规划和签订
1. ① 《标的责任书》的三级“O”怎样规划
2. ② 《标的责任书》的考核准则怎样规划
3. ③ 《标的责任书》准则模版解读
实战问题解读1：怎样破解《标的责任书》签订后和制度变化后的冲突
•
标的不穿透，方略就悬空。
本部分破解的核心命题是：怎样将组织级O无损地转化为队伍和个人的KR，达成“纵向贯穿、横向拉通，上下同欲”。
1. 为何“O”分解不能直接向下拆分？——破解“方略失真”的魔咒
实例拆解--某公司由于“O”直接拆分导致全国各销售大区难以统一
2. OKR分解之纵向差事轴维度分解（第一维度）：从“做什么”到“怎样赢”
实战运用抓手：OKR单层次标的分解三步骤
第一步：解读和转化——怎样将上级的差事，转化为本队伍的“O”？
第二步：共创和规划——我们队伍能做出哪几个最要害的“KR”，来支撑这个“O”的达成？
第三步：检验和对齐——怎样确保我们的标的能真正支撑上级，并与其他队伍协同？
实战运用抓手2：标的分解四步法（标的分解4x3法则）--确保分解进程的严谨性和系统性。
1.
实例拆解1：
某公路桥隧投资营运公司
对下述年度O开展层层分解：（看一流公司怎样运用通用推演，做出经典、精准的分解示范。）
1.
公司级标的（O1）： 2025年达成营业收入120亿元，净利润率拉升至35%
2.
公司级标的（O2）： 核心路产日都车流量增长15%，单位养护成本将控在营收的8%以内
3.
公司级标的（O3）： 新增控股优质路产2条，往细里说，权益通车里程突破2000公里，执行层面，资产证券化突破50亿元
实例拆解2：该
公路桥隧投资营运公司
的营运管控部、资产经营部、养护工程部、投资演进部、资本财务部、科技资讯部等等部门怎样围绕“上述标的分解后”的差事，共创出既独立又协同的OKR。
实例拆解3：
某公路桥隧工程建设公司
对下述年度O开展层层分解：（看一流公司怎样运用通用推演，做出经典、精准的分解示范。）
1.
公司级标的（O1）： 2025年达成营业收入300亿元，新签合同额400亿元，净利润率拉升至3.8%
2.
公司级标的（O2）： 项目履约优良率达成100%，重大安全事故为零，重大技艺方案达成率100%
3.
公司级标的（O3）： 项目平均毛利率拉升至12%，数智化施工项目占比达成60%，绿色建造示范项目达成10个
实例拆解4：该
公路桥隧工程建设公司
的市场开发部、项目管控中心、安全质量督导部、技艺中心、成本合约部、物资装置部、财务资金部、人力资本部等等部门怎样围绕“上述标的分解后”的差事，共创出既独立又协同的OKR。
实操操练和实地带练：参训者以小组为单位，针对真实业务标的，实地上手“分解三步骤”。
实地点评、调整、精进
1. OKR分解中责权划分的规划：让协同从“应该”变成“必须”
实战运用抓手：ARCPI
2. OKR分解之横向时间轴维度分解（第二维度）：从“年度标的”到“周周进展”
实战问题解读1：时间轴OKR调配思路以及核算公式
实战问题解读2：怎样开展有效的复盘、以及复盘时怎样对标的的调整
3. 衡量OKR分解的有效性的终 极标尺：好的标的分解，自己会说话
实战运用抓手：SMART推导模板
1.
实战问题解读：高阶SMART运用
（最清晰实践）
2.
实战问题解读：高阶SMART运用的核心--全部量化（一旦有不量化的，从实践看，皆为不合规）
1. 综合实例拆解——某集团怎样运用“OKR分解四步法”达成方略落地
全景呈现：从集团方略启动会开始，完整展示该集团怎样将一个年度方略主题，借助四步法，层层分解到各个事业部和职能部门，并最终形成全员对齐、能量锁住的OKR集合。
结晶展示：用资料和事实说话，展示该集团在当季度取得的突破性进展。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|于洋老师
适合谁听
1. 中高层管人人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。